THỰC TRẠNG THỊ TRƯỜNG BẤT ĐỘNG SẢN Ở THỜI ĐIỂM HIỆN TẠI NHƯ THẾ NÀO ?

(Bài viết chia sẻ quan điểm cá nhân của tác giả Vũ Long Quyền)

THỰC TRẠNG THỊ TRƯỜNG BĐS Ở THỜI ĐIỂM HIỆN TẠI

Thị trường hiện tại Không phải Không có Khách Mua ! Khách Mua vẫn Có , và các Giao dịch mua bán BĐS vẫn đang diễn ra - tất nhiên là số lượng Giao dịch giảm đi nhiều lần so với 1 2 3 4 năm trước

Ai bảo BĐS giờ bán không được ?!  - bán cũng không ai Mua đâu - Làm gì có ai còn Tiền mà mua ==> Sai Lầm Nhé Anh Chị !

Thực tế là : Cứ bán rẻ đi - là có người Mua hết !

Quan trọng là anh chị bên Bán có đủ dũng khí cắt bớt Lãi hoặc cắt Lỗ để bán đi hay không thôi . Ko bán thì Gồng tiếp ....

Cắt bớt lãi là sao , là giả sử BĐS đó mua cách đây 4 năm 5 năm giá 1 tỷ 2 tỷ , thời điểm năm ngoái lên 7 tỷ 8 tỷ thậm chí 10 tỷ trên 10 tỷ . Vì lý do gì đấy , Giờ kẹt tiền ,cần tiền giải quyết công việc khác , hoặc đơn giản là năm ngoái ,năm kia chốt Lãi chưa kịp , thì năm nay muốn Bán , sợ nó lại xuống Giá nữa ,phải hạ giá theo những Ông đang Cắt Lỗ xuống mức giá 5 tỷ 4 tỷ - thì thực ra là cắt bớt Lãi chứ chưa phải là cắt Lỗ đâu ạ - Vẫn còn Lãi chứ Lỗ đâu mà Lỗ.

Cắt Lỗ thì dễ hiểu rồi , Là giả sử năm ngoái ,năm kia mua vào giá 7 tỷ 8tỷ . Vì một lý do nào đấy bây giờ kẹt tiền , dính áp lực kinh tế ,ko bán không được - Gồng không nổi - phải chấp nhận bán giá 5 tỷ , 4tỷ thậm chí là sâu hơn nữa , thì mới đúng bản chất của cắt Lỗ

Người Bán thì cứ Bán . Người Mua thì cứ Mua

Nhưng Vị thế giửa bên Bán và bên Mua ở thời điểm hiện tại đã thay đổi 180 độ so với thời kỳ BĐS tăng giá tính bằng ngày , bằng tuần ...

Thời điểm đó kinh tế phát triển , tiền nong dễ kiếm - lãi suất thì thấp - ít người Bán - nhiều người Mua - Thì rõ ràng bên Bán nắm Vị thế cao hơn - ko Bán cho người này thì bán cho người Khác - không bán hôm nay có khi tuần sau bán giá đc cao hơn , thậm chí cứ để im đó nhìn nó tăng Giá - sướng Tê người

Còn hiện tại , mọi thứ đã thay đổi, người Bán bây giờ nhiều như lá dụng mùa Thu, còn người Mua cũng có đấy ,nhưng để chốt được Giao dịch thì chỉ lác đác như cơn mưa mùa Hạn - nguyên nhân vì sao- Vì nền kinh tế khủng hoảng , kiếm tiền khó khăn , lãi suất thì tăng - vỡ nợ , thất nghiệp ...Rồi có những người họ có Tiền nhưng họ ko có kinh nghiệm và kiến thức về lĩnh vực BĐS, họ cũng Ko dám mua , mua lỡ Giá nó xuống nữa thì mua làm gì ...

Vậy thì thử hỏi bên nào nắm Vị thế cao hơn , bên nào Cần bên nào hơn . Hiện tại đa số người Mua sẽ suy nghĩ : ko Mua hôm nay thì tuần sau,tháng sau... cũng có sợ lên giá đâu. rồi ko mua được BĐS đó , để tiền trong Ngân hàng ,hoặc làm việc khác ... lại còn sinh lời hiệu quả hơn .... nhiều lý do để họ KHÔNG MUA lắm ....

Nhưng thực tế vẫn có những Người bỏ qua tất cả những lý do KHÔNG MUA ở trên , và chấp nhận Mua BĐS trong giai đoạn này . Lí do Vì sao :

Vì hiện tại họ có Tiền , thậm chí là nhiều Tiền, họ ko bị áp lực tài chính - Vì sao họ có Tiền - vì họ đã có sự chuẩn bị trước khi kinh tế khủng hoảng - Vì họ đã chốt bán được BĐS của họ ở Giá ở đỉnh hoặc gần đỉnh - Vì nhiều lý do khác nữa ....

- Nếu là Khách mua Đầu Tư -- họ sẽ Mua của người đang bị Ngộp, thậm chí họ còn tha hồ chọn lựa , chọn cái nào Ngộp sâu nhất , ko nhất thì cũng phải nhì, đồng thời họ thích thì họ mới Mua

- Còn nếu là mua Ở . Tầm này họ cũng tha hồ lựa chọn BĐS đúng chuẩn theo các tiêu chí của họ . Đã chuẩn theo tiêu chí rồi lại cần phải Rẻ họ mới cân nhắc Mua

Vì thực ra đối với kinh nghiệm ,kiến thức về lĩnh vực BĐS và tầm nhìn dài hạn của họ thì giá BĐS chỉ Giảm tạm thời thôi - sự thật là chỉ những người cần tiền Gấp trong lúc này mới giảm giá để bán thôi - Ko cần tiền ở thời điểm này thì ai kêu bán làm gì - Mà ko bán thì còn đó -còn đó thì ko thể nói Giá giảm đc . Đến một chu kỳ mới nó lại tăng giá ào ào mà thôi .

Vậy nên những người vừa có nhiều tiền vừa có tầm nhìn này, họ nhận thấy đây lại là cơ hội họ đi săn mồi . Mồi nào ngon bổ rẻ họ mới săn , mồi nào ko ngon ,không rẻ họ bỏ qua - ko hề có sự vì thương hại mà Mua ở đây đâu , những người này không nhiều , họ chỉ chiếm phần nhỏ trong Xã Hội - có thể nói họ là những Sói Già trong lĩnh vực kinh doanh BĐS

Tóm lại sau những phân tích trên thì tôi đúc kết lại như thế này :

Đối với Khách Mua trong giai đoạn này có 2 kiểu khách Mua :

Tệp 1 . Là những Khách họ có thừa kinh nghiệm và kiến thức cũng như tiền bạc để họ biết nên mua BĐS nào , mua ở giá nào , vì sao mua - những khách này một khi đã trả giá thì Giá Mua rất sát với kỳ vọng của Người Bán - Vì họ đánh giá được Giá người bán đưa ra là hợp lý , họ chấp nhận mua được

Tệp 2 . Là những người cũng có tiền đấy, nhưng ít kiến thức ,kinh nghiệm , ko đánh giá được BĐS nào nên mua , mua ở Giá nào là hợp lý , luôn kỳ vọng giá quá thấp , luôn sợ bị hớ ...thì chắc chắn cũng ko mua đc đâu ,vì giả sử thị trường có càng Giảm họ càng sợ - vì nếu chủ Nhà họ có Bán giá như họ kỳ vọng đi chăng nữa thì họ vẫn phân vân - ko chịu ra quyết định - thì mất lượt (Mấy người vừa có nhiều tiền , vừa có kinh nghiệm, họ Mua trước mất rồi ...)

Còn đối với người Bán trong giai đoạn này :

1 . Nếu Không thực sự kẹt tiền thì đừng Bán , bán làm gì, có ai mua nỗi theo kỳ vọng của anh chị đâu mà Bán - rồi mất công nghe điện thoại . Trừ những trường hợp đặc biệt nhưng hiếm lắm : có Khách họ cần mua đúng BĐS đó, ở vị trí đó - nguyên nhân thì hỏi Khách Mua

2. Nếu đã kẹt tiền- Gồng ko nỗi nữa thì nên cân nhắc điểm Giá Bán hợp lý -đừng tiếc- nếu có Khách Mua thực sự - kiểu khách Mua ở Tệp 1 bên trên - vì họ đã trả giá Cao Nhất trong tất cả các vị khách đang trả Giá .Rõ ràng với tình hình như hiện tại nếu Ko bán cho họ thì cũng khó bán được cho ai khác , rồi lỡ họ Mua BĐS khác rồI thì có khi anh chị lại còn phải chấp nhận bán Giá thấp hơn cho người Khác thôi à ..

Ví dụ : hiện tại Anh chị đã tham khảo thị trường và đang muốn bán BĐS với giá 7 tỷ - biết là đã giảm so với lúc đỉnh giá khoảng 1 tỷ - 2 tỷ ,thậm chí là nhiều hơn nữa . Nhưng thực tế chỉ có vài khách có nhu cầu mua thực sự , người trả giá cao Nhất cũng chỉ trả đc có 6,5 tỷ thôi , còn lại thì có người trả 6 tỷ , có người nói 5 tỷ anh mới mua ....

Thì tốt nhất là Anh Chị nên cân nhắc và tính toán mà thương lượng đàm phán với cái Ông mua được giá 6,5 tỷ kia đi . Ko bán đc cho Ổng là ôm cục Hận và mất thêm thời gian Đau cái Đầu nữa đấy anh chị ạ .... chỉ xác suất rất nhỏ để Anh chị bán được Giá cao hơn ...

Đây là những Kinh nghiệm Thực Chiến trên thị trường của Mình ở thời điểm hiện tại và trước đây - Không phải ngồi nhà rồi phân tích Mõm !

Tuyệt đối không xúi dại Khách Mua - Và cũng không đè đầu Chủ Bán

À ! Riêng em là Ko Mua và Ko Bán BĐS ở giai đoạn này ....

Vì có Tiền đâu mà Mua và có BĐS đâu mà Bán

Em chỉ Bán Dùm cho ai Cần Bán và Tìm Mua dùm cho ai Cần Mua thôi Anh Chị nhé !

(Theo Vũ Long Quyền - Chuyên viên tư vấn Mua - Bán Bất Động Sản)

Đinh Phúc

, ông khách mình mua đất lúc truoc 2.1ty... xong sốt giá lên 4.4ty.. giờ kẹt quá bán 3ty.. kêu mình bán ra. xong có khách trả 2ty7. ko bán.. thua. ngộp quá ngộp

Nguyễn Thịnh

Hok phải bán rẻ mà là bán đúng giá trị thực, tiếc là giá trị thực đã bị thị trường biến thành ảo rồi.

Ngoc Ha Nguyen

Nguyễn Thịnh Bất động sản cũng là một loại hàng hoá và chịu quy luật cung cầu, thành ra nói về giá trị thực không biết lấy cái thước nào để đo nữa.

Nguyễn Thịnh

Ngoc Ha Nguyen Một câu chuyện rộng và dài từ kinh tế toàn cầu nhưng đơn giản lại, một căn nhà 3 tỷ, chủ chịu cắt lỗ 1 tỷ để bán ra gồng lỗ, 2 tỷ bắt đầu tiệm cận giá trị thực.

Vũ Long Quyền

Ngoc Ha Nguyen đúng vậy, ko những là hàng hóa mà còn là hàng hoá đặc biệt . Hàng nghìn năm lịch sử của con người , Ai nắm giữ nhiều Đất ,nhiều BĐS là người đó Giàu

Đức Nam 

Dùng đất để hấp thụ lạm phát. Đây có lẽ là "bài" của các bác vĩ mô rồi. Mỗi chu kì qua đi thì chắc phải tầm 70-80% các loại cá đều rụng hoặc kẹp, chỉ có cá mập là sống khỏe. Giai đoạn nào của thị trường thì cũng vẫn có giao dịch mua bán, mình thấy giai đoạn này để thanh lọc thị trg lại là 1 điều tốt, mặc dù có thể là đau thương với 1 số người. Nhưng thị trường mà, biết sao đc.

Nguyen Khang

Bài viết hay. Phân tích theo mình là tốt. Mình là tệp khách có ít kn va ít tiền nên chờ đời thêm năm 2024. Muốn có thanh khoản tốt va nhanh thì NN đừng cứu bds nữa là được.kk…

Dung Nguyen Hoang

Nhanh trí trả lời khách: " dạ anh yên tâm em còn thấy nhiều cái ngu bằng hoặc hơn cái ngu này nữa ah" :)))).

Vũ Long Quyền

Dung Nguyen Hoang Đúng bạn, năm ngoái năn nĩ Chủ ko bán . Năm nay hạ Giá sâu vẫn ko bán đc

Phạm Mạnh Thuận

Phải nhắn lại là : “ Cảm ơn anh đã hạ giá xuống để em chốt cho khách. Chứ anh neo quài khách em không mua được em đói lắm “