Tự sự Chuyện nghề Bất động sản của Vũ

Chuyện nghề BĐS

——

Cách đây tầm 1 tuần một chị khách khá thân của mình gọi:

- KH: Vũ ơi bên khu Nam Việt Á có căn Villa đang chào chị giá 16tỷ. Nghe đâu chủ cần bán lắm rồi, bạn Sale bên HG bảo là 15 chủ cũng bán. E thấy mua căn đó được không?

- Vũ: Căn đó em biết. Nhưng theo biết chủ đưa giá 17,5 mà chị. Hơn nữa căn này sổ ở nhà chứ có cắm đâu

- KH: Không em, chị thấy căn này ai cũng chào 16,5 mà bạn đó chào 16 nên chị mới hỏi đó. Bạn ấy bảo căn này kinh doanh tốt lắm. Mỗi tháng thu về 120tr. Chủ bán xong sẵn sàng thuê lại một tháng 90tr. Mỗi năm chị thu về hơn 1tỷ mà còn được ở 15 ngày nữa

- Vũ: Chị đùa em à. Cái căn đó cho thuê max giá 5tr/đêm (mà chắc tầm 4tr 4,5tr thôi). Booking nó cắn 20%, chi phí nhân sự với vận hành cắn tiếp 30% nó k thể thuê giá đó dc. Còn nếu được như bạn sale đó nói thì chị mua đi. K cần phải nghĩ

- KH: Oke để chị làm vs bạn đó. Chị tính báo e để e qua làm việc vs bạn đó cho chị để e kiếm ít hoa hồng.

- Vũ: Em hiểu ý tốt của chị mà nhưng e cam đoan bạn ấy chào ảo thôi. K thành công dc đâu chị đừng mơ mộng làm gì. E làm nghề bao nhiêu năm, con số trong đầu rồi. K thể cho thuê vs mức giá đó được đâu. Chị cứ qua nhà chủ làm việc đi là hiểu

- KH: Oke để chị bay vào.

————

Và hôm qua cafe cùng chị

- KH: Nó báo giá ảo em ạ, chị qua ngồi thương lượng chủ vẫn cứng giá bán 17,5. Nếu bớt thì bớt 50tr

- Vũ: Dạ, em biết mà

- KH: Nhưng tức nhất là khi chị đề cập đến thuê lại thì chủ bảo chỉ thuê lại dc 40tr/tháng trong 1 năm và trừ vào giá bán. Chị quay lại vặn bạn sale thì bạn ấy là kêu là bạn nắm chủ báo thế chứ bạn ấy không biết. Làm thế này có khác gì đi lừa cảm xúc của khách đâu chứ. Đã thế các bạn cứ bảo chị chốt đi, bọn em tìm đơn vị vận hành hiệu quả cho. Bực cả mình

- Vũ: Chị biết không, sale khi không có nền tảng kiến thức thì thứ duy nhất họ có thể cạnh tranh là giá bán và giá ảo là một cách để họ kích thích người mua tìm đến. Còn em thì k thích thế, em tồn tại trên thị trường dựa trên kiến thức, sự tận tâm và chân thành của mình, chứ làm sale kiểu treo đầu dê bán thịt chó e k làm đâu

- KH: Vậy theo em căn đó mua giá 17 được không và chị coa thể vận hành được bao nhiêu

- Vũ: Dạ nếu chị mua để ở vì chị thích thì được. Còn về hiệu quả đầu tư thì không được ạ.

-KH: Làm sale mà khách hỏi mua lại k bán là sao em (cười)

- Vũ: Làm sale phải biết bảo vệ quyền lợi của khách chứ chị

————————

Và đôi lời mình xin gởi đến các bạn sale và các NĐT. Trong đầu tư BĐS hãy quan tâm nhiều đến GIÁ TRỊ chứ không phải GIÁ

Và mình là Trần Vũ - Thương hiệu BĐS cá nhân hàng đầu khu vực Đà Nẵng Quảng Nam

(Theo Trần Vũ)