Góp ý định hướng cho sàn giao dịch bất động sản trong 6-12 tháng tới

Một bài viết của anh Henry Khánh để hiều hơn về các sàn BĐS hiện nay. Có thể thấy ý kiến này không hề mới vì các chủ đầu tư lớn và nhiều sàn cũng đã thực hiện các ý tưởng này.

Dưới góc độ quản trị thì khi không thể tăng doanh thu, việc cắt giảm chi phí là cần thiết để giữ doanh nghiệp tồn tại.

“Định hướng cho sàn giao dịch bất động sản trong 6-12 tháng tới!

Trước sức mua sụt giảm và tâm lý giữ tiền đợi giá xuống của khách hàng, các sàn giao dịch bất động sản đang gặp nhiều khó khăn hơn trước. Có thể nói lượng giao dịch/doanh số chỉ còn khoảng 20-30% so với thời gian trước, lại còn có khi bị chậm phí. Ngoài ra còn một rủi ro cực lớn là chủ đầu tư có thể thương lượng trả phí bán hàng bằng sản phẩm, điều này sẽ đẩy các sàn vào tình trạng mất thanh khoản.

Vậy một số ideas có thể áp dụng cho sàn để tồn tại như sau:

- Giả sử sàn khoảng 100 quân, đang áp dụng lương cứng (600-700 triệu/tháng) + mặt bằng + chi phí khác thì fixed cost chi phí cố định khoảng 1 tỷ/tháng. 6-12 tháng bị chậm phí thì tương đương nguồn tiền mặt khoảng 6-12 tỷ mới cân bằng được

- Thay vì trả lương cứng fixed salary thì có thể cân nhắc 50% lương fixed + 50% lương KPI. Như vậy budget lương sẽ giảm (tháng nào sales chưa bán dc thì hưởng lương cơ bản, khoảng 3-3.5 tr)

- Có thể cân nhắc chuyển văn phòng để giảm chi phí mặt bằng. Hiện tại các Office Building khoảng USD 25-30, nếu chịu khó thuê nhà riêng lẻ hay qua khu Sala quận 2 thì có khi chỉ USD 7-8/m2

- Thương lượng thu hồi nhanh tiền ký quỹ và tìm giải pháp win-win với chủ đầu tư để cải thiện dòng tiền

- Cân nhắc làm cả thị trường chuyển nhượng re-sales do phí bán hàng từ khách hàng cá nhân về sẽ nhanh hơn rất nhiều. Một số sàn còn làm cả thị trường chung cu/bds liền thô mà đã xây dựng/bàn giao xong. Phí thứ cấp có thể deal cao lên + share profit nên cũng tạm được so với hàng so cấp. Tuy nhiên giữa thị trường so cấp primary market và thị trường thứ cấp secondary market sẽ khác nhau rất nhiều, đặc biệt tại Việt Nam

- Giải Pháp đi vay vốn ngân hàng cũng có thể cân nhắc nếu như có bất động sản thế chấp + 2/3 năm kinh doanh có lãi + triển vọng ok

Nếu kết hợp nhiều giải pháp thì có khi fixed cost giảm chỉ còn 300-500 triệu/tháng, vẫn cầm cự được trong 6-12 tháng sắp tới.”

P/s: công ty có thể chia các team nhỏ trực tại quán cafe chill chill ngồi trực cũng được. Vừa tạo không khí thoải mái cho nhân viên, giảm chi phí văn phòng và tăng doanh thu cho FnB sau dịch. Hỗ trợ ngành khách thì người ta thương ngta giúp lại mình 

(Theo Henry Khánh)