Làm sao để bảo vệ quyền lợi của người mua bất động sản

Bảo Vệ Quyền Lợi Của Người Mua BĐS ?

Vì BĐS là 1 món hàng có giá trị RẤT cao nên quyền lợi của khách hàng là rất quan trọng

Bản thân mình vai trò là 1 môi giới và từng làm cho 2 CĐT, đồng thời là khách hàng đi mua BĐS, và nếu chỉ tính trên vai trò là MG mình chưa làm tốt trong khâu này mong ACE chia sẽ

TẠM THỜI CHIA RA CÓ 3 NHÓM THAM GIA VÀO GIAO DỊCH: 1 là chủ đầu tư, 2 là sàn/ môi giới, 3 là khách hàng

Thường thì quyền lợi của chủ đầu tư được các môi giới hoặc sếp của các sàn đặt lên hàng đầu, ngày mở bán phải chạy chỉ tiêu bán ra số lượng bao nhiêu, phải làm thị trường đỏ bảng hàng hoặc nếu ko thì tự ôm căn mà bán, chúng ta thường thấy cdt là bên có lợi ích lớn nhất, sàn/ môi giới cũng hay nghĩ vậy vì họ cho rằng chủ đầu tư trả tiền HH cho tôi mà. Gần như quyền lực của CĐT đè bẹp môi giới

Thứ 2 là bảo vệ quyền lợi của chính bản thân môi giới khi bán hàng xong phải đòi tiền hoa hồng (cái này không sai)

Thứ 3 là quyền lợi của khách hàng: cái này thì ace chúng ta cho chia sẽ thêm nha…
Khi khách hàng muốn bán cắt lỗ căn hộ quận 9, chúng ta ở đâu với những lời hứa lúc bán?
Khi khách hàng đòi tiền chia sẽ lợi nhuận condotel, chúng ta ở đâu ?

Cái vòng xoay này cứ lập đi lập lại khiến cho cả môi giới và khách hàng mệt mỏi, môi giới thì cứ than bây giờ tìm khách MỚI khó quá, khách cũ thì ngày nào cũng dí ra hàng “em nói 3 tháng sau từ khi cọc lướt được mà?”, “Chị nhận nhà đó rồi có ai thèm thuê đâu em? 14 tr xuống 7 tr/ tháng HẢ EM?” hay là “tiền ck em hứa cho AC đâu rồi?” , bla...bla....
CHÍNH XÁC LÀ KHÁCH CŨ ĐÃ BỎ ĐI VÀ CHI PHÍ ĐỂ TÌM 1 KHÁCH MỚI LÀ CAO GẤP 8-10 LẦN SO VỚI 4 NĂM TRƯỚC ĐÂY, TÌM ĐƯỢC RỒI TỶ LỆ CHUYỂN ĐỔI CŨNG THẤP

VÀ CÓ NHIỀU AC SÀN/ MG/ ĐƠN VỊ PT/ CĐT ĐANG TỰ HÀO, TỰ KHOE KHẢ NĂNG MARKETING ĐỈNH CỦA CHÓP CỦA MÌNH TRONG VIỆC TÌM KHÁCH MỚI HOẶC LÀM TRUYỀN THÔNG
ÍT THẤY AI KHOE TÔI ĐÃ GIÚP ĐƯỢC GÌ CHO KHÁCH? 
Bán bất kỳ món gì cũng cần truyền thông/ marketing, tuy nhiên biết sai mà vẫn làm thì.....

Giải pháp cho vấn đề trên là gì……??
“Môi giới mà bày đặt lựa chọn sản phẩm bán hả mày?”,  “Không bán thì đói thôi”…..mà bán thì khả năng mất khách cao…mất khách thì lại đi tìm khách mới…..??

Mình quan sát thấy trong chu kỳ mới này sẽ có những chủ đầu tư, sàn môi giới có những bảo chứng\cam kết\ giải pháp\....để khôi phục lòng tin cho khách hàng.
 

(Theo Vũ Văn Dũng)