Đàm phán - Thương lượng khi lần đầu tiên mua bán nhà đất

Lần đầu mua nhà (Phần 2 : Đàm phán thương lượng)

Nhà thì thích lắm rồi, muốn cọc lắm rồi nhưng chủ đưa giá cao quá, giờ sao để “đạp giá” ? 

Thứ nhất:

- Luôn tươi cười để tạo không khí thoải mái, vui tươi. 
- Ngôn từ tích cực và cởi mở.
- Thái độ và lời nói chân thành.

Các cụ nói, một nụ cười bằng mười thang thuốc bổ chẳng sai đâu.
 “ờ, anh thấy em cũng dễ thương và thiện chí nên thôi anh bớt cho em 150tr để ae mình cùng vui vẻ”. 
Đấy, tươi cười mà người ta bớt cho 150 triệu thì có lý do gì mình phải cau có, nhăn nhó... làm ko khí căng thẳng và chủ nhà nhất định ko bớt giá. 

Thứ hai:

Điều tối kỵ là ko được chê nhà của họ xấu hay có quá khuyết điểm. 

Các bạn thử chê đi biết liền. Tự nhiên, ủa thấy xấu mắc mớ gì mua ? Khỏi bán.

Hãy luôn đồng tình với quan điểm của chủ nhà - vì đó là tâm huyết và tình yêu bao nhiêu năm của họ. Hãy khôn khéo nói về những khó khăn tài chính hiện tại để họ chia sẻ và bớt giá cho.

Quan trọng phải nói ra được lý do tại sao chủ nhà nên bớt giá cho mình. 
Ngoài Bắc mình ko biết mọi người đi mua nhà ntn chứ trong này đi mua nhà người ta mặc đồ lùi xùi bình dân, xài điện thoại cùi cùi, xe cà tàng ko hà. Ngó thấy cũng khó khăn thiệt nên chủ nhà động lòng trắc ẩn.

Chứ mặc đồ hiệu, đi xe hơi, xức nước hoa thơm phức chỉ có đối tượng siêu giàu đi mua biệt thự dự án thôi. Mặc đồ đó mà ngồi kể lể khó khăn á, quên đi.

Thứ ba:

Số tiền đặt cọc. 

Theo kinh nghiệm của tôi thì số tiền đặt cọc nên không quá 200 - 500 tr. Lỡ có bị dựt cọc thì ít đao khổ. Tôi chứng kiến nhiều trường hợp mua bán qua tay bằng hợp đồng cọc, khi kèo trên bị bể thì các kèo dưới ai nhận cọc nhiều sẽ bồi thường nhiều nhất. Mà ông nào cũng trốn có mà đòi ông zời.

- [x] Điều quan trọng sau khi chốt giá bạn phải thương lượng làm sao ngày ra công chứng bạn vẫn giữ lại khoảng 50 - 100 triệu để hoàn tất thủ tục đóng thuế thu nhập cho bên bán và đăng bộ. Sure là hai thủ tục này xong mới trả hết tiền cho chủ nhà nha mấy bồ. Vợ chồng mình bị dính cú này ngay căn nhà đầu tiên mua sửa bán ở Nhà Bè. 

- [x] Thủ tục đóng thuế thu nhập cá nhân: Tuy mình là người đi mua nhưng mình sẽ đi đóng thuế thu nhập bán nhà cho chủ nhà luôn. Nếu chủ nhà dở chứng ko đi làm thủ tục này bạn sẽ mất nhiều thời gian nhắc họ, họ mới làm được thủ tục đăng bộ, thậm chí căng đến mức phải dọa dẫm/thưa gửi vì bên bán không hợp tác. Nên khi làm HĐ cọc bạn chốt luôn điểm này nhé.

- [x] Thủ tục đăng bộ cũng vậy. Khi cần bên bán cung cấp thêm giấy tờ cá nhân để hoàn tất việc sang tên quyền sở hữu, nếu chủ nhà không hợp tác cung cấp giấy tờ cho bạn thì bạn hiểu rồi đấy, tiền mình đưa hết rồi, giờ bạn chỉ có nước vừa lạy vừa năn nỉ họ. Việc giữ lại số tiền này vừa giúp bạn an toàn hoàn tất thủ tục vừa an tâm chủ nhà sẽ hợp tác với bạn một cách vui vẻ để họ nhận đủ số tiền đợt cuối. 

Hợp đồng cọc phải có bên thứ 3 làm chứng và cùng ký xác nhận trên hợp đồng.

Mọi thống nhất sau thương lượng phải được ghi rõ trên hợp đồng và hai bên ký xác nhận đầy đủ.

(Theo Phượng Thạch)

Giang Nguyên

Tuyệt vời! Đi mua nhà đất các bạn muốn bớt giá nên luyên tập các bài tập sau + mua đạo cụ
1) cười trước gương 7 ngày để luyện cơ mặt và ko bị đơ khi có sự cố, vui vẻ trên mọi mặt trận
2) chọn bộ đồ củ nhất ( hoặc mượn người quen) + cầm tiền gói trong bị nilon như thời xưa ( kiểu chắc chiu gom góp từng đồng ấy, như các cụ ngày xưa)
3) đi oto thì gần đến nhà chủ đất nên đi xe ôm hoặc đi bộ
>>> sau đó gọi chủ nhà nói: e đi xe ôm tới chỗ này rồi, thấy nhà này đẹp quá phải nhà ( đất) chị không? Số a, b, c , d …
3) sau khi gặp chủ nhà thì áp dụng điều thứ nhất, thứ hai, thứ ba của bài viết!

Cảm ơn tác giả đã chia sẻ kinh nghiệm!

Phạm Trang

Trường hợp của mình thì mình ko bán cao. Nhưng tài chính khách thiếu 1 chút nhưng ko muốn vay Nh. Nên đứng chê, chê phải nói là mình tự nghi ngờ chính mình luôn. Mình trong lòng là next rồi. Nhưng dân dịch vụ lâu năm ko dễ nổi điên nên cư xử rất chuẩn. Cuối cũng ổng mới chốt giá, cách giá mình đưa 1 chút là mình hiểu vấn đề rồi. Mình vui vẻ dạ cảm ơn chú ạ. Xong next nhẹ nhàng. Chú có chốt đúng giá cháu cũng ko bán nữa. Đầu chú 2 thứ tóc nhưng đầu cháu có sạn. Kkk

Nguyễn Trường Hải

Môi giới làm giá là y bài nhất. Nhiều khách cứ nói để a để chị gặp chủ làm giá. Nhưng chắc gì đã làm giá tốt bằng môi giới

Phượng Thạch

Nguyễn Trường Hải nên để môi giới chốt giá tốt hơn. Nhưng nhiều chủ cũng đòi gặp khách mới chốt đó. Vì ko phải ai họ cũng bán đâu. Nhìn mặt để gửi nhà đó.

Nguyễn Tiến Thành

Mình mua nhà ko đc gặp chủ mới đau, toàn làm giá qua MG

Nguyen Huynh Anh

Nguyễn Tiến Thành a đi mua nhà gặp chủ nhà mới đau, chứ gặp môi giới có tâm là hạnh phúc.

Vì Môi giới là đàm phán giá cho a hết rồi.

Nguyễn Tiến Thành

Nguyen Huynh Anh chủ nhà bán 3 tỉ, mình trả 3t1 MG nói chủ ko bán kìa :)))

Bình Tô

Nguyễn Tiến Thành phụ thuộc vô bn có gặp fai ng MG có tâm hay k

Nguyen Huynh Anh

Nguyễn Tiến Thành ok anh chủ bán a 3ty chủ thu nét.

Anh tự đi đóng thuế 60tr.

Lệ phí công chứng tầm 3tr.

Lệ phí trước bạ 15tr.

Phí môi giới 22tr (gần 21 ngày đợi 1 cửa trả hồ sơ mỗi ngày dc 1tr của môi giới hơn thu nhập có tay nghề xí) còn xe cộ tiền gửi thuế, Đăng bộ, cho chông chứng giấy tờ này nọ....

Tóm lại a mua cái nhà 3 tỷ bỏ 22tr quá rẻ để bảo đảm sự chắc chắn giao dịch xảy ra không có rủi ro về a thì có đáng không a.

Đừng vì cái nhỏ trước mắt mà nhận rủi ro giao dịch BDS xảy ra.

E khuyên a giao dịch có môi giới để quyền lợi người bán và người mua dc đảm bảo.

Nguyễn Tiến Thành

Nguyen Huynh Anh mình nói phí của e a trả đủ mà, cho a gặp chủ để thương lượng giá mà nhất định ko cho

Hao Nam Nguyen

Mình nè , đang theo 1 bds mà chủ rao 17ty , mình trả 15,8ty muốn chốt mà chủ nhà chỉ giảm 16,5ty thôi . Mình buông rồi k theo thêm nữa

Nhà cấp 4 cũ , 2MT, diện tích 128m2 , hẻm 7m vị trí phường 21- bình thạnh. Xe tải vào quay đầu được các bạn đánh giá giúp mình thử

Tony Hieu

Nếu là người chưa có kinh nghiệm thì nên nhận cọc trực tiếp từ chủ nhà, không mua qua bên lướt cọc. Lúc ký HĐ cọc, nên chụp lại 1 tấm hình cùng bên bán, để ghi nhận lại khuôn mặt và giao dịch. Việc này rất hữu ích nếu trường hợp bên bán giở trò.

Phương Võ

Đúng là ngoài pắc trọng hình thức, ní nuận. Đơn giản đi mua nhà trả giá đc mua, cọc ko cần nói nhiều làm gì.