MÁCH BẠN KINH NGHIỆM ĐÀM PHÁN -TRẢ GIÁ - THƯƠNG LƯỢNG VỚI CHỦ KHI MUA ĐẤT NỀN CẦN BIẾT

KINH NGHIỆM ĐÀM PHÁN, TRẢ GIÁ KHI MUA ĐẤT NỀN

• Trên thực tế, nhiều người bán thường chào bán với mức giá cao hơn để ngay cả khi đã giảm giá cho người mua thì giá đất vẫn sẽ về mức gần với dự kiến của họ. Do vậy, anh chị cần nắm rõ và vận dụng khéo léo nghệ thuật đàm phán giá để mua được bất động sản với giá tốt nhất.

Đây là những kinh nghiệm trả giá khi mua đất sẽ giúp anh chị “chốt” được bất động sản với mức giá thấp nhất hoặc chí ít là không bị “hớ”.

1. Khảo sát mặt bằng giá nhà đất trong khu vực :

Trước tiên, anh chị nên khảo sát mặt bằng giá nhà đất, các dự án bất động sản trong khu vực mà anh chị dự định mua để nắm bắt được mức giá bình quân, tránh bị mua với giá cao vì thiếu hiểu biết. Có rất nhiều kênh thông tin để anh chị tham khảo giá như tin tức báo chí truyền thông, các trang web bất động sản hay chính người dân trong khu vực đó.

Anh chị cũng nên tìm hiểu mức giá của các loại hình nhà đất khác nhau như đất mặt tiền đường lớn, đất trong hẻm… để dễ dàng so sánh và đàm phán khi trao đổi với người bán. Từ những thông tin thu thập được, anh chị có thể trả giá bằng nguyên tắc khuyến mãi đang áp dụng trên thị trường với mức giảm trong ngưỡng 10-35%. Lý tưởng nhất là đè chào giá ở biến độ lớn nhất có thể.

2. Nắm bắt tâm lý người bán :

Trong quá trình tiếp xúc, trao đổi, anh chị cố gắng nắm bắt tâm lý người bán để thương lượng với người bán một cách có lợi và hiệu quả nhất. Chẳng hạn, người bán có dễ tính không, tính cách có cởi mở, lý do khiến họ bán đất… Mức giá mà anh chị thương lượng được phụ thuộc một phần vào lý do bán. Nếu người bán cần bán gấp vì bất cứ lý do gì như cần tiền hay phá sản thì lợi thế thuộc về người mua. Mặt khác, việc xác định mục đích bán cũng giúp anh chị giảm thiểu rủi ro. Với những lý do bán không rõ ràng thì anh chị cần kiểm tra lại thông tin mảnh đất muốn mua xem có yếu tố bất ổn nào không rồi mới quyết định. Đừng vì người bán đưa ra mức giá quá rẻ mà vội vàng mua.

3. Che giấu cảm xúc cá nhân :

Anh chị nên tránh bộc lộ nhiều cảm xúc trong quá trình đàm phán giá. Cho dù rất thích mảnh đất này thì cũng không nên khen căn nhà, tránh lộ tâm lý đã ưng mà hãy thể hiện rằng bản thân không quá mặn mà, từ đó anh chị có thể tiếp tục yêu cầu hạ giá xuống đôi chút so với mức giá ban đầu mà người bán đưa ra. Tuy vậy, cũng cần tránh chê bai quá đà vì sẽ khiến người mua phật ý và muốn hủy bỏ giao dịch.

4. Lựa chọn thời điểm xem đất :

Nhiều người mua nhà đất sành sỏi thường đi xem đất vào những ngày có mưa rào, vào giờ cao điểm để đánh giá chính xác mức độ thoát nước và xem khu đất có bị ô nhiễm tiếng ồn, đường vào có bị ách tắc hay không.

5. Chỉ ra các điểm trừ của mảnh đất :

Anh chị hãy vận dụng đòn tâm lý bằng cách chỉ ra những nhược điểm của mảnh đất nhằm tăng ưu thế của mình khi đàm phán giá. Để làm được như vậy, anh chị cần nghiên cứu những kiến thức cơ bản về phong thủy hoặc nếu có thể thì nên nhờ người có hiểu biết về phong thủy đi cùng để bắt được lỗi phong thủy của mảnh đất. Khi tìm được lỗi phong thủy như đường đâm, bãi rác, hố ga, bốt điện, ngập lụt… Hãy dựa vào đó để trả giá căn nhà thấp hơn từ 10-30% so với bình thường.

Tiếp theo, anh chị đánh giá tình trạng của mảnh đất: đường vào, môi trường sống, tiện ích xung quanh. Đừng ngần ngại chia sẻ lo ngại của mình về tất cả những nhược điểm đó với người bán.

6. Kéo dài thời gian thanh toán :

Từ quá trình quan sát các giao dịch trên thị trường, đàm phán để được thanh toán chậm cũng là một kinh nghiệm trả giá khi mua đất. Nguyên nhân là do bất động sản tăng giá theo thời gian và thời gian thanh toán càng lâu thì người mua đang chiếm dụng được một phần nguồn vốn để đầu tư giúp tiền đẻ ra tiền.

7. Lấy giá bình quân để thương lượng :

Nếu đôi bên đều chưa tìm được mức giá vừa ý, người mua hãy áp dụng quy tắc ngã giá trung bình. Đây là quy tắc sau cùng. Theo đó, giá của bên bán và bên mua công lại chia đôi sẽ ra một mức giá được coi là thuận mua vừa bán. Chẳng hạn, bên bán đưa ra mức giá 1,9 tỷ đồng, trong khi bên mua mong muốn giảm xuống 1,7 tỷ đồng thì giá trung bình là 1,8 tỷ đồng. Anh chị có thể đề nghị người bán chấp nhận mức giá này và bày tỏ thiện chí muốn mua.

8. Thỏa thuận các chi phí sang tên đất :

Khi cả hai bên đã nhất trí với một mức giá hoặc trong trường hợp người mua quá cứng nhắc khi thương lượng giá cả thì một kinh nghiệm trả giá khi mua đất để số tiền bỏ ra thấp nhất là hãy đề cập đến chi phí sang tên đất. Tùy vào thái độ và hoàn cảnh của người bán, anh chị có thể đề nghị họ chịu phần chi phí này, nếu anh chị là người chịu thì hỏi bên bán có thể giảm giá thêm được không.

Ngoài những kinh nghiệm trả giá khi mua đất, anh chị hãy áp dụng thêm các kỹ năng mềm như thương lượng với thái độ vui vẻ, tạo bầu không khí thân thiện, ngầm chứng minh được mình chính là khách hàng thiện chí nhất… để gia tăng tỷ lệ thành công cho cuộc đàm phán.

(Theo Tạ Duy Cường)