Đừng cắt máu hoa hồng môi giới sale tụi em !

Mua 2 hay 3 căn gì cũng được
Miễn đừng bắt Sales #CẮT_MÁU là được !!!

 “Tụi nó có làm gì đâu, khua môi múa mép mà nhận mấy chục triệu, phải nói nó bớt lại chút lấy lộc.”

Vâng, ở đây Thi tui không dám vơ đũa cả nắm.

Đồng ý hầu như tất cả anh chị Khách Hàng đều thấu hiểu không phủ nhận công lao của Sales trước và sau giao dịch.

Tuy nhiên có một số anh chị rất kỳ lạ, cứ kèn cựa với Sales từng đồng từng cắc. Và dân Sales gọi “vui” cái việc không vui đó là “Cắt Máu”.

1.”CẮT MÁU” HOA HỒNG LÀ GÌ ?

Nghe thì có vẻ hơi ghê ghê, thực chất từ Cắt Máu mang nghĩa lóng nôm na là :

Sales (môi giới bất động sản) lấy chính tiền hoa hồng mình được hưởng để tặng lại Khách Hàng sau khi giao dịch thành công, nhằm mục đích thúc đẩy giao dịch nhanh.

Nghe thì có vẻ hay nhưng Cắt Máu là mang ý nghĩa tiêu cực nhiều hơn tích cực về những hệ lụy sau đó.

2. AI LÀ NGƯỜI CÓ LỢI SAU KHI “CẮT MÁU” HOA HỒNG ?!

a/ Khách hàng mua có lợi vì mua BĐS giá thấp hơn thị trường vài chục triệu ?”

Hầu hết hiện nay trên thị trường Chủ Đầu Tư không tham gia trực tiếp bán hàng mà giao lại cho các đơn vị Đại Lý môi giới bán. Các thông tin KH nhận được đều qua Sales. Sales có nhiệm vụ đại diện cho KH trao đổi và bảo vệ quyền lợi của KH với CĐT. Và Hoa Hồng chính là phần quyền lợi Sales được hưởng khi giao dịch thành công.

Thoạt nghĩ, nếu như phần quyền lợi đó bị mất đi thì liệu Sales có còn :

- Nhiệt tình hỗ trợ và cung cấp thông tin thêm cho KH nữa hay không ?

- Nếu gặp trở ngại về Pháp lý liệu bạn Sales đó có đứng ra giúp đỡ KH nữa hay không ?

- Nếu gặp vấn đề phát sinh khi sinh sống thì liệu Sales đó có tham gia giúp đỡ KH nữa hay không ?

- Ai là người phải chạy ngược chạy xuôi giải quyết các vấn đề đó ? Sales bị Cắt Máu hay khách hàng ?

- Các chương trình hỗ trợ hậu mãi sau bán hàng liệu có còn nhận từ bạn Sales đó hay không ?

- Tiền Cắt Máu khi nào nhận được ? Có văn bản gì không ? Chắc chắn là KHÔNG CÓ rồi.

Có lần, Thi tui gặp trường hợp có bạn Sales không hiểu vì lý do gì mà Cắt Máu cho khách hàng gần hết phí hoa hồng luông.

Bạn ấy cũng rất “nhiệt tình” hỗ trợ Bác KH ấy cho đến khi hoàn tất thủ tục ký HĐMB rồi sau đó … liên tục bận, ông Bác muốn làm thủ tục vay Ngân Hàng phải đôn đáo chạy ngược chạy xuôi tìm đầu mối để làm việc.

Thật tình cờ Thi tui đã gặp Bác ở văn phòng chủ đầu tư, và tình cờ hơn là Thi tui cũng đang hỗ trợ khách hàng làm hợp đồng vay vốn ngân hàng, tiện thể hỗ trợ cho Bác luôn.

Giả sử nếu không gặp Thi tui hay những bạn như Thi tui thì Bác ấy chắc còn tự mình chạy thêm vài vòng nữa ! Đúng là có những trường hợp không thể nào lường trước được !

b/ Sales có lợi vì bán được hàng là được doanh số hay được thưởng ?!

Chưa chắc đâu bạn êiiiii.

Đúng là dù không có Hoa Hồng nhưng vẫn còn tiền doanh số, tiền thưởng, thêm vào đó là đỡ mất công hỗ trợ KH về sau. NHƯNG thực chất tiền công ty thưởng chẳng đáng là bao nhiêu hết so với các chi phí họ đã bỏ ra để kiếm được KH. Mồ hôi công sức của họ nằm ở Hoa Hồng cả, Nếu như khoản đó bị mất đi, tức là quyền lợi của họ, gia đình họ, đặc biệt là con cái họ đã bị thiệt thòi rất nhiều !

c/ Chủ Đầu Tư có lợi vì bán được hàng mà Hoa Hồng trả cho môi giới vẫn như vậy ?

Điều này thực ra vẫn chưa chắc. Hầu hết các Chủ Đầu Tư không muốn hình ảnh của mình, hình ảnh đứa con của mình bị đem ra chợ trời bán giảm giá một cách bát nháo loạn xì ngầu.

Chẳng ai muốn sản phẩm của mình có những thông tin không hay làm ảnh hưởng đến tâm lý khách hàng cả.

Chủ Đầu Tư cũng đang ra sức để hạn chế tình trạng này vì họ cũng mong muốn có sân chơi minh bạch nhất có thể.

Nên có 1 số Chủ Đầu Tư đã đặt ra quy định :

- Phạt 100 triệu với Đại Lý nếu phát hiện Sales của Đại Lý đó tự ý chiết khấu.

- Đình chỉ quyền bán hàng của Đại Lý nếu tái vi phạm

- Nặng hơn là KHÔNG THANH TOÁN Hoa Hồng.

Như vậy, xoay quanh câu chuyện Cắt Máu, ta lại thấy lợi bất cập hại. Chẳng ai là người có vẻ được lợi nhất. Một giao dịch được gọi là thành công khi cả 3 bên đều có lợi, Khách hàng nhận được nhiều giá trị từ sự phục vụ chu đáo, tận tình, Sales được hưởng quyền lợi trên công sức họ bỏ ra, CĐT thì có thị trường minh bạch cùng với sự hài lòng từ KH. Thế nhưng tại sao lại không thể loại bỏ hoàn toàn tình trạng này đi nhỉ ?

(Theo Thi Nguyễn)

Nguyễn Hữu Vĩ

Hic a mới vừa gặp một khách đòi cắt máu xong, kh còn dẫn chứng sale của Dự án khác cắt máu cho khách khi mua, đòi mình cắt theo chứ. Riết muốn khô máu lun.

Ngô Thiếu Gia

Văn vở, t mua lần đầu chả biết cắt máu là cái qq gì, tới lúc dự án k xây được, k lấy lại tiền được, liên hệ sale thì hết đổ cho sàn, chủ đầu tư, rốt cuộc cũng là tự bản thân ngược xuôi mà đòi lại công lý cho chính mình thôi. Các bạn sale đừng tự cắt máu, cũng đừng ca thán nữa là được

Anh Lam

Ngô Thiếu Gia  9 xác.. chả cắt 1 giọt.. mà có vấn đề mún hỏi cũng lãng đi hoặc tloi cho có..

Đình Đức Nguyễn

"- Nhiệt tình hỗ trợ và cung cấp thông tin thêm cho KH nữa hay không ?

- Nếu gặp trở ngại về Pháp lý liệu bạn Sales đó có đứng ra giúp đỡ KH nữa hay không ?

- Nếu gặp vấn đề phát sinh khi sinh sống thì liệu Sales đó có tham gia giúp đỡ KH nữa hay không ?

- Ai là người phải chạy ngược chạy xuôi giải quyết các vấn đề đó ? Sales bị Cắt Máu hay KH ?" -> Bt sale có làm hết từng này việc không ?!

Connie Chau

Đình Đức Nguyễn : nhiều sale bán xong là nghỉ việc tại công ty đó thì lấy gì mà hỗ trợ tiếp cho khách hàng, gặp vđ phát sinh khách cũng tự bơi là chính cả

Nguyễn Duy Luân

Thế còn kiểu sale mà không cắt máu  bán hàng ko tốn 1 ly nước mời khách, còn được khách mua quà tặng lại cho con gái của mình nhưng cuối cùng mất tích kiểu đăng xuất khỏi vũ trụ thì gọi là gì. 
 Suy cho cùng ở đâu cũng có sale này sale nọ. Có sale họ đến vs nghề bằng cái tâm thật, có sale cũng bát nháo. 
Nên đừng vơ khách cả nắm như vậy. Ko phải khách nào cũng bắt sale cắt máu.

Chương Vũ

Mua k cắt máu, k trã giá, mọi thứ sale nói đều ok. Bây giờ k thấy hình bóng sale đâu.

Tú Bỉm

Anh nguyện sẽ không Cắt Máu cho Khách- nhưng nguyện sẽ Cắt Máu cho em :))

Khánh Trương

Theo mình nghĩ đã là sales thì mình phải đa năng.

Buôn bán mà, sẽ gặp khách này khách khác.

Có người họ khó khăn tích cóp mới đủ tiền mua nhà nên chiết khấu thêm 5 10 triệu cũng là lớn. Có người đầu tư với mục đích lãi 50 đến 100 triệu là được, nên chiết khấu thêm chừng đó tiền thì sẽ đạt tới chỉ tiêu người ta đưa ra. 

Cũng có người thì thấy thương ae sales tốn nhiều chi phí, họ sẽ không lấy phí của sales, nhiều khách họ nghĩ sẽ nhờ sales ra hàng để lợi nhiều hơn thì họ sẽ không lấy của sales để sales tâm huyết với mình hơn.

Nói chung buôn bán mà, phải thích nghi mới bán được nhiều hàng. Cái nào cũng có cái giá của nó, nên cứ chiều yêu cầu của khách. 

Có khách nào muốn như nào Khánh chiều được hết. Nhưng chỉ bán chất xám chứ không bán mình nha. 

Văn Trần

Máu là do may thằng sếp sàn đốp hết. Đến sale thì chẳng con j. Trách nhiệm tui no day hết cho sale. Mất day nhất là những thằng đấy

Nguyễn Phú Thảo

Tiêu chí sale lấy hết lấy sạch. Tiêu chí khách cắt sạch, cắt hết, cắt sạch hết.

Phúc Tài

Cắt máu xảy ra từ việc chơi xấu giựt khách hoặc những bạn không phải xấu tính nhưng khó khăn, thiếu thốn, áp lực... đành phải đánh đổi chén cơm của mình để sinh tồn tiếp.
Nhưng theo quan điểm của mình cắt máu hay không sẽ phụ thuộc vào cả khách và sale, nếu một trong 2 bên liêm chính, thì việc cắt máu sẽ không thể xảy ra, cho dù có bị đói, có không bán được bị đuổi vẫn giữ mình trong sạch.

Khánh Trắng

Cái vấn đề này thì thực sự nói ra rất đáng buồn cho các bạn sale tâm huyết với nghề ????

Phạm Tấn Phát

Nhưng trường hợp KH mua mà dự án treo, đứng, sale có đứng ra nhiệt tình không hay chặn luôn số. Không ít dự án chậm, trễ, kh cần hỗ trợ nhưng sale vẫn lặn sâu.

Tài Lê

Sale còn lo đi đòi hh chết mẹ ra chứ ở đó giải quyết các vấn đề pháp lý cho khách, mà nếu là pháp lý thì thôi sale cũng hông hổ trợ đc gì đâu

Đinh Trường Duy

Tài Lê đúng, lần trc mình dự án sunshine, nói nhiêu mua nhiêu chả có cắt gì hết. Tới hồi sau tự đi đòi tiền thấy mịa, sales trốn mất tiêu có hỗ trợ gì đâu, thậm chí mình biết có sales năn nỉ khách giữ lại để mình đừng mất khoản hoa hồng đó. Nên cái này nhìn về 2 phía, khách ép giá bạn có quyền từ chối nhưng bạn đã chịu giá rồi cái đó là nghĩa vụ hỗ trợ khách bạn phải làm.

Tài Lê

Đinh Trường Duy pháp lý thì luật sư còn xỉu lên xỉu xuống với các điều khoản, sale nào đủ bản lĩnh cho e xin cánh tay ạ

Thien Cao

Khách có Khách này Khách khác,

Sale cũng có Sale này Sale khác,

- Khách muốn được phục vụ và hỗ trợ tốt từ Sale, muốn đầu tư lợi nhuận cao…

- Sale muốn bán nhiều sp và cũng muốn hỗ trợ tối đa cho khách, để giữ mối về sau (hỗ trợ trong khả năng của 1 sale) ,nhiều khi muốn hỗ trợ hay giải quyết vấn đề cho khách nhưng quyền quyết định lại là CĐT,…,=> Sale cũng chỉ bán hàng & nhận khoản thù lao, công sức bỏ ra

==>Khách hay Sale thì phải có Tâm & có Tầm mới không bị vướng vào việc “cắt máu ăn thề”

Dao Quoc Viet

Do chuẩn đầu vào quá dễ dàng , nghề làm ra tiền nhiều mà lại không đc đào tạo kiến thức kinh tế . Đem ra phục vụ khách hàng 80% chỉ dừng lại ở nhiệt huyết. Còn lại chuyên môn chỉ tầm 20% . Giá trị nằm ở trình độ chuyên môn

Nguyễn Ba Túc

Tôi luôn cắt máu cho một khách hàng, vì đơn giản khi tôi khó khăn, trước đây họ giúp tôi !

Nguyễn Xuân Tú

Về hậu mãi thì cũng có sale này sale kia , chứ cũng chả liên quan gì đến vấn đề cắt máu hay k đâu :))

Quyên Quyên

Tuỳ khách thôi nhưng khách nao mới 1-2 câu đòi cắt máu thì bye  ???? em đi làm đâu phải vì ĐAM MÊ

Long Bành

Tiên trách kỷ, hậu trách nhân.
Từ gốc mà ra thì Sale làm “hư” khách hàng thôi.

Huỳnh Như

Hôm nay mới bị ong sale kia chọt . Cắt máu và khách ruột mình. Khách chụp màn hình mét mình m.n ạ

Rose Nguyen

Ăn rồi lên mấy bài này miết mới bị cắt nhiều đó. K muốn cắt thì đừng bán chứ có j đâu mà than mà la.

Khanh Tran

Nhưng mà cắt hết cũng tốt, đỡ sau này vất vả đi đòi cđt. Ít ra mình còn đc niềm vui bán hàng.

Hưng Vượng

Có cái đề nhảm nhảm mà thấy ai cũng đăng bài quanh năm. Đăng cho cố vô thì cũng vậy thôi không thay đổi được đâu. Long tham con người là vô đáy , 3 dòng viết trên này chả ai căng mắt ra mà đọc hết đâu
May ra chỉ có sales vào đọc để cảm xem mình từng bị như vậy hay chưa thôi.

Bruit de pas

Nhắm mắt quơ tay cũng ra hơn chục số sales. Khách cũng chưa hẳn cần sales tư vấn cái gì cả đâu, nhắm đến sẵn rồi thì mới chủ động.  Khách k đòi sales cắt cũng ko thiếu thằng đề nghị cắt để có gd. Sales bây giờ đông như quân nguyên. Chẳng qua ko cđt phân phối qua sàn là chủ yếu nên mới phải làm việc với sales. Chưa kể, sales bds giờ hầu hết học thức thấp chỉ lo đầu tư vẻ bóng loáng bên ngoài, bán xong phủi đít mất dạng ko biết trước sau là gì

Thanh Lee

Haiz. Đợt bán căn chuyển nhượng phí mg có 20tr đi làm hồ sơ thuế, công chứng này kia. Vậy mà gặp Chị khách mua đó cũng là sale BDS khu khác. 
   Sau khi Chị khách deal giá chủ nhà ko bớt thì quay ra kêu mình cắt phí 5tr cho Chị thì Chị mới mua. Mình nói thẳng trước mặt chủ nhà luôn, xong suy đi nghĩ lại vẫn ký cọc. Công nhận luôn, sale với nhau mà còn kiểu vậy. Chán thật.

Huy Pham

Chúng ta không nên nói là Cắt máu mà là chia sẽ lợi nhuận vs khách hàng

Đặng Minh Đoàn

Cắt máu hay không là "tính toán" kinh doanh của từng người. Có người bỏ con săn sắt bắt con cá hô thì chẳng biết đâu mà lần được. Về cơ bản đó là một chiến lược cạnh tranh. Chủ đề này không mới nhưng người viết vẫn chưa đủ trải nghiệm để phân tích sâu vấn đề này được vì chỉ nhìn ở mỗi một góc độ tiêu cực. 
Trong khi đại đa số ta thấy các công ty Start up vẫn hay có chiến lược đốt tiền để câu kéo người dùng.
Theo mình, thớt nên tối về gõ mõ tụng kinh để tĩnh tâm hơn

Tới Nguyễn Văn

Cho e xin tên cđt phạt 100tr với đại lý với ????

Nguyễn Điệp Linh

Tới Nguyễn Văn phạt đại lý, ảnh hưởng nhiều đến quan hệ nên phải cân nhắc chứ sale ảnh hưởng gì đâu. Cùng lắm ko nhận dc hh thôi. Trừ TH các sàn chơi nhau thì phải làm

Tới Nguyễn Văn còn cắt nó vẫn là 1 cách cạnh tranh để có khách, mà nhiều cạnh tranh thì tỉ lệ bán dc hàng càng cao

Binh An

Tới Nguyễn Văn đại lý ng ta phải ký quỹ đấy em. Phạt phút mốt thôi em, chỉ cần file ghi âm nhg ng ít cđt làm nếu ko có kiện tụng. Còn cái này a dám cá là nhiều đại lý dính đòn rồi

Bill Hoang

Đội hình Sale là một kênh marketing miễn phí đáng giá hàng trăm tỉ đồng . Mọi người ai rãnh tính hộ . Chủ đầu tư mà ko có Sale thì chẳng bao giờ đẩy thông tin nhanh được . Vì vậy cắt máu là hành động bất công và không thể chấp nhận và đáng xấu hổ nhất để chiếm đoạt khách hàng của Sale .

Ngọc Trúc

Ở đâu cũng có sales này sale kia, khách hàng này khách hàng kia. Hợp nhau thì làm việc còn không mang lại lợi ích thì…thank you, next

Tham khảo SÁCH: LÀM CÁCH NÀO ĐỂ TRỞ THÀNH SALE BĐS ĐỈNH CAO