THỰC HƯ VIỆC CẮT MÁU HOA HỒNG SALE TRONG GIAO DỊCH BẤT ĐỘNG SẢN
THỰC HƯ VIỆC "CẮT MÁU" TRONG BĐS
Chiết khấu nhà đất hay còn gọi là "cắt máu" là một vấn nạn trên thị trường BĐS hiện nay. “Cắt máu” là trích ra một phần hoặc toàn bộ hoa hồng khi thực hiện một giao dịch của nhân viên môi giới cho khách hàng.
Để đi đến tình trạng “cắt máu”, một là do khách hàng đòi hỏi chiết khấu thêm mới chịu ký kết hợp đồng mua nhà đất, hai là “chiêu trò” của cá nhân sales để “chiêu dụ khách hàng”. Tuy nhiên, phổ biến hơn cả vẫn là khách hàng đòi chiết khấu thêm.
Vậy bạn có biết nguyên nhân tại sao khách hàng đòi cắt máu không? Vì mình phải biết được nguyên nhân mình mới có giải pháp giải quyết triệt để được.
Theo tôi, có thể tóm gọn lại thành 3 nguyên nhân như sau:
1. Đòi chiết khấu vì cảm thấy giá trị nhận được không tương xứng với số tiền sẽ phải bỏ ra
2. Khách hàng cũng có dăm ba loại, đòi chiết khấu đôi khi chỉ vì họ “thích”
3. Đòi chiết khấu vì “thấy bên sales ABC kia có chiết khấu mà”
Vậy làm sao "trị" được căn bệnh này?
1. Trao chữ tâm cho Khách hàng để họ nhận ra cái "tầm" của mình
Là môi giới chuyên nghiệp chắc chắn sẽ xây dựng cho mình cũng như công ty mình một hình ảnh uy tín. Trong khi đó uy tín chỉ được tạo ra khi sản phẩm chúng ta bán ra có thật sự giá trị. Hãy nhớ, miệng lưỡi giỏi chỉ bán được lần thứ 1, chỉ có cái TÂM cùng sản phẩm chất lượng mới bán hàng được mãi mãi. Có thể thấy cách thứ 1 hạn chế tình trạng khách hàng đòi chiết khấu thêm nằm ở chính bản thân chúng ta và sản phẩm chúng ta bán.
2. Hãy khác biệt
Trong thời buổi cạnh tranh khó khăn như hiện nay, ngoài giá trị thật mà mình đem lại cho khách hàng thì mình – người bán hàng – còn phải cho khách hàng thấy sự khác biệt và nổi bật. Cả chúng ta và đối thủ đều bán những sản phẩm nhà đất có giá trị, cùng chung một mức giá như nhau nhưng tại sao đối thủ có chiết khấu, chúng ta thì không? Tại sao lại chọn mình? Mình đem lại giá trị gì cho khách hàng? Ngoài bán giá cả chúng ta còn bán cả giá trị bản thân người sales, giá trị chăm sóc hậu mãi, giá trị dịch vụ, giá trị thương hiệu… Hãy làm bài toán quy đổi cụ thể với khách hàng, bởi vì không phải ai cũng hiểu rõ những giá trị vô hình đó. Và nên nhớ, nguyên tắc của sales nói chung và sales bất động sản nói riêng là không được nói xấu đối thủ.
3. Lọc để tìm khách thật
Nếu đang tư vấn bán hàng cho khoảng 10 người thì may ra chỉ có 1 đến 2 người là khách của mình. Vậy thì tại sao phải tốn thời gian, công sức tư vấn cho cả 10 người để làm gì? 10 người đó, chắc chắn có đến 99% người sẽ trả giá hoặc đòi chiết khấu nhà đất. Hãy tỉnh táo để biết được mình nên dành nhiều thời gian cho khách hàng thật sự.
(Theo Andy Nguyen)
Bài viết "Thực hư việc cắt máu hoa hồng sale trong giao dịch bất động sản" đã đề cập đến một vấn đề nhức nhối khá phổ biến trong thị trường bất động sản hiện nay: tình trạng khách hàng đòi chiết khấu hoa hồng. Bài viết đã phân tích nguyên nhân và đưa ra một số giải pháp để hạn chế tình trạng này. Điểm chính của bài viết là:
Bài viết đã sử dụng một số luận điểm và dẫn chứng để chứng minh cho quan điểm của mình:
Nhìn chung, bài viết "Thực hư việc cắt máu hoa hồng sale trong giao dịch bất động sản" là một bài viết có giá trị và đáng suy ngẫm. Bài viết đã giúp chúng ta hiểu rõ hơn về nguyên nhân và giải pháp hạn chế tình trạng khách hàng đòi chiết khấu hoa hồng. Dưới đây là một số ý kiến của tôi về bài viết:
Tuy nhiên, tôi cũng cho rằng cần có sự phối hợp của các bên liên quan để giải quyết triệt để vấn đề này. Các sàn giao dịch bất động sản cần có quy định cụ thể về việc chiết khấu hoa hồng, đồng thời có biện pháp kiểm tra, giám sát để ngăn chặn tình trạng cắt máu hoa hồng không lành mạnh.
(Theo Hoàn Nguyễn)
|
Cắt máu hoa hồng môi giới bất động sản: Nguyên nhân và giải pháp
1. Cắt máu hoa hồng là gì?Cắt máu hoa hồng là hành động trích một phần hoặc toàn bộ hoa hồng mà môi giới bất động sản được hưởng sau khi có giao dịch thành công. Hoa hồng là khoản tiền mà chủ đầu tư hoặc người bán bất động sản trả cho môi giới để thực hiện các công việc như tìm kiếm khách hàng, tư vấn, đàm phán và ký kết hợp đồng. 2. Nguyên nhân của việc cắt máu hoa hồngCó 3 nguyên nhân chính dẫn đến tình trạng khách hàng đòi chiết khấu hoa hồng:
3. Giải pháp hạn chế tình trạng cắt máu hoa hồngĐể hạn chế tình trạng cắt máu hoa hồng, môi giới bất động sản cần thực hiện một số giải pháp sau:
4. Kết luậnCắt máu hoa hồng bất động sản là một vấn đề cần được giải quyết để đảm bảo quyền lợi của môi giới bất động sản. Môi giới cần nâng cao kỹ năng tư vấn, xây dựng hình ảnh uy tín và chuyên nghiệp, cũng như lọc khách hàng thật sự có nhu cầu mua nhà để hạn chế tình trạng này.
|
Khuyến cáo:
Mọi bài viết - ý kiến đóng góp chân thành xin gửi về cho chúng tôi qua Email: chodat.com.vn0@gmail.com. Chúng tôi sẽ cập nhật và bổ sung theo quy định hiện hành của Bộ Thông tin và Truyền thông Việt Nam. Xin cảm ơn quý Anh/Chị độc giả.
|
Được tài trợ:
Dịch vụ chạy quảng cáo Bất Động Sản: Chợ Đất
Bình Luận