Làm cách nào để chạy quảng cáo bất động sản hiệu quả có khách ?!

Quảng cáo Bất Động Sản là gì ?

Quảng cáo bất động sản là quá trình xây dựng và sáng tạo, sử dụng các phương tiện truyền thông và kỹ thuật tiếp thị chuyên nghiệp để truyền đạt thông điệp về sản phẩm hoặc dự án bất động sản đến đối tượng mục tiêu là các khách hàng có nhu cầu mua căn hộ, nhà phố, đất nền, biệt thự ...

Mục đích chính là tạo ra nhận thức, xây dựng hình ảnh thương hiệu, và thúc đẩy hành vi mua ở hoặc đầu tư từ phía các khách hàng tiềm năng thực sự.

Để đạt được hiệu quả tối ưu, quảng cáo bất động sản cần phải dựa trên nghiên cứu thị trường, phân tích đối tượng mục tiêu và sự hiểu biết sâu rộng về thị trường ngành bất động sản, cùng với việc áp dụng các nguyên tắc và kỹ thuật truyền thông hiện đại 4.0 (như S.E.O, Google ads, Facebook ads, xây kênh Tiktok Bất Động Sản,...) 

• Bài viết dưới đây sẽ chia sẻ kinh nghiệm cá nhân của tác giả Tiến Cường về cách chạy quảng cáo bất động sản

THẾ LÀM SAO ĐỂ CHẠY QUẢNG CÁO BẤT ĐỘNG SẢN HIỆU QUẢ CÓ KHÁCH?

Nên tiếp tục chạy quảng cáo nữa không, khi bỏ hàng chục triệu vẫn không có khách? Toàn sales môi giới và tài khoản ảo, khách hỏi xong lặn,... 

Chạy quảng cáo bất động sản ra khách hàng tiềm năng cũng như việc ăn đồ sống: Kẻ Ăn Được Khen Ngọt - Người Không Ăn Chê Tanh. 

*Quảng cáo có trả phí và miễn phí, kênh chi phí cao và thấp, không phải cứ nhét trăm triệu mới chạy được. 

Có người còn dí "đao to búa lớn" với sales mới:

Đã nghiên cứu hành vi "người có tiền" chưa? Biết target định vị mục tiêu khách hàng VIP như thế nào chưa?... Rồi cũng lùa anh em salephone bất kể ai đầu dây bên kia, thậm chí chưa set-up ads (lên chiến dịch quảng cáo) đã bị khóa tài khoản,...

• Làm sao để chạy quảng cáo ra khách thì ít khi nói? Ai cũng muốn nói về thành tựu và câu chuyện cá nhân nên quên đi vào chi tiết.

Xây dựng mạng lưới khách hàng, thương hiệu cá nhân là cần thiết nhưng cần đưa ra cơ sở. Mây tầng nào gió tầng đó, hô hào mà không nâng cao kiến thức và nguồn lực cũng khó.

• Quảng cáo bất động sản bao hàm nhiều kênh rất rộng, không chỉ riêng Facebook hay Google nhé.

Nếu bạn đã bỏ từ 20 triệu/tháng chạy quảng cáo online, mà vẫn chưa có kết quả (chưa khách nào liên hệ); mình đề xuất đến bạn một số thông tin cơ bản cải thiện quảng cáo bất động sản, chủ yếu trên Facebook (mang tính tham khảo, tùy anh em thấy phần nào phù hợp thì trải nghiệm) dưới đây:

NỘI DUNG QUẢNG CÁO LÀ QUAN TRỌNG NHẤT (Gồm Chữ Viết, Hình Ảnh, Videos)

1) Tổng Quan Tối Ưu Chạy Quảng cáo trên nền tảng Facebook:

Không nhồi nhét, tránh bài dài, chọn hình ảnh, chuẩn hóa trang.

a) Emoji, Hashtag & Font:

Bài viết trên Facebook quá nhiều emoji, icon loạn hashtag và công cụ đổi font bên ngoài in đậm, in nghiêng,... Điều này làm giảm tiếp cận và giảm tương tác đáng kể. Còn nếu chạy quảng cáo thì CPM, CPA cao, chi phí quảng cáo tăng cao mà không hiệu quả.

=> Nên sử dụng chỉ ba bốn loại emoji trong bài. Hashtag là dùng từ khóa điều hướng nội dung bài của mình, sử dụng vài hashtag liên quan với nhau và độ dài dưới 7 từ, ví dụ như #Quảng_Cáo_Bất_Động_Sản, #Marketing_BĐS_Hiệu_Quả,...

b) Quá tham Thông Tin:

Bài quảng cáo dài nhưng thiếu trọng tâm, liệt kê dàn trải mọi thứ như vị trí - tiện ích - hạ tầng quá nhiều. Giảm khả năng giữ chân người dùng xem nội dung, không đọc đủ ý được. Xác định lợi ích nổi bật của dự án (USP) vị trí, pháp lý, tiện ích hoặc các yếu tố khác; đưa USP lên tiêu đề và đầu nội dung. Bài viết càng ngắn gọn càng tốt, khoảng 500 từ trở xuống.

=> Tối giản hóa nội dung, giúp gia tăng tiếp cận, người dùng có thể tiếp nhận thông tin nhanh và đủ. Muốn thể hiện đầy đủ nhất có thể chèn thêm link website, landing page và phải có nút liên hệ chat, gọi.

c) Thiết Kế Hình Ảnh, Videos:

Bố cục muốn khách hàng dễ ghi nhớ thông tin: theo quy tắc từ trái qua phải, trên xuống dưới. Nhấn mạnh nội dung nào thì đưa lên trên bên trái. Luôn có khoảng trắng: sắp đặt khoảng trắng giữa các phần tử trên hình, tạo điểm nghỉ cho mắt sẽ giúp não nhớ thông tin tốt hơn. Hạn chế đưa nhiều chữ vào một không gian nhỏ trên hình ảnh, videos. 

Hình ảnh và videos đăng lên phải chuẩn kích thước (không dùng hình quá nhỏ, sai kích thước, bể hình,...). Hình có chữ viết chú thích sẽ truyền tải nội dung tốt hơn, tăng tiếp cận từ 10% - 20%: Thay vì để một hình ảnh về tiện ích hồ bơi, không có tính điều hướng

-> Thêm dòng chữ chú thích "Hồ Bơi Vô Cực Chuẩn 5 Sao Đầu Tiên Tại...." 

d) Chuẩn S.E.O Trang:

Từ khóa / Keywords là chìa khóa mà nền tảng và người dùng hiểu và tìm ra bạn. Hãy nêu điểm nổi bật nhất, loại hình sản phẩm hoặc tên dự án: Phần Tiêu Đề và Mô Tả phải đồng nhất trên các kênh.

• Ví dụ Căn Hộ Sở Hữu Lâu Dài, Nhà Phố Có Sẵn Sổ Hồng,...hoặc tên riêng như Đất Nền Long An Riverside,...

Về cơ bản có hai loại từ khóa / keywords chính:  Từ khóa liên quan thương hiệu (New Galaxy Nha Trang) và từ khóa sản phẩm (Căn Hộ Biển New Galaxy Nha Trang).

Tiêu đề, username / URL trang, mô tả giới thiệu, thông tin bổ sung,... phải chứa từ khóa chính xác.

=> Phải điền đầy đủ thông tin được yêu cầu trong Chỉnh Sửa Thông Tin Trang,... Làm như vậy luôn cho các kênh digital như Website, Youtu, Insta,....

Phải chăm chỉ viết bài, nội dung trên Trang, theo chủ đề đúng chuyên mục, có từ khóa, có thông tin liên hệ, CTA kêu gọi hành động,....Nhờ bạn bè hoặc dùng công cụ seeding cho việc tương tác thường xuyên với bài viết và trang. Gắn URL Trang trên các nền tảng khác, tạo liên kết tổng thể cho Fanpage.

* TRÁNH: Đặt tên Trang và Username nhồi thông tin như Dự Án Galaxy 090xxxxxx Chỉ 470 Triệu,..

2) Làm Nội Dung (Đặc Biệt Videos)

Xác định hành trình khách hàng, cơ bản là: Không nhu cầu - Tìm hiểu - Cân nhắc - Đầu tư tiếp. Xác định khách hàng BĐS mục tiêu và tạo nội dung họ sẽ quan tâm, cạnh tranh với nhà quảng cáo khác. 

Phân loại khách hàng từ chính nội dung, ví dụ như Top 10 Điều Quan Trọng Người Mua Căn Hộ Phải Biết (khách quan tâm căn hộ hoặc đã mua căn hộ) sẽ quan tâm.

Videos sẽ tiếp cận hiệu quả hơn gấp nhiều lần so với chữ viết hoặc hình ảnh thông thường (bản chất videos là nhiều khung hình liên tục). Videos viral  tốt, triển khai việc Xây Dựng Thương Hiệu Cá Nhân, Branding hoặc các hoạt động quảng cáo khác. 

* Videos có chú thích, chữ phụ đề để nâng cao khả năng tiếp thu và ghi nhớ thông tin của người dùng.

Tham khảo thêm:

3) Về Quảng Cáo (cần trau dồi theo tháng, năm) nhưng ngắn gọn nhất như sau:

Nội dung (content) là quan trọng nhất và tiếp theo là yếu tố tạo ra một quảng cáo: Fanpage, Tài Khoản Quảng Cáo & Acc Tạo Quảng Cáo.

Có nhiều tài khoản bấm chạy quảng cáo bừa, chẳng tối ưu gì vẫn ra khách (Vì tài khoản tạo chiến dịch chất lượng tốt, danh sách bạn bè, hành vi tương tác sở thích,...)

Chăm sóc viết bài Fanpage, đa dạng hóa nội dung. Dùng tài khoản uy tín, có hành vi tương tác và friendlist (danh sách bạn bè) ổn.

Tạo nhiều chiến dịch quảng cáo với các mục tiêu khác nhau như tiếp cận, tương tác, tin nhắn,... (hơn 80% anh em bất động sản mình gặp đều cắm vào chạy tin nhắn messenger Facebook).

Trong chiến dịch lại test nhiều nhóm quảng cáo khác nhau, bài ads (quảng cáo) khác nhau. Giữ lại chiến dịch - nhóm - ads ngon nhất, tắt còn lại. 

Hạn chế một số tài khoản ảo: Loại trừ hành vi người dùng di động dưới 9 tháng hay thanh toán 30 & 90 ngày

Chèn thông tin website, landing page chi tiết vào bài quảng cáo. Tăng uy tín và khách hàng có thể tham khảo trước khi liên hệ.

4) Website Bất Động Sản (cực kỳ quan trọng nhưng thường bị xem nhẹ)

Hiện nay ai muốn mua cái bàn, cái ghế cũng tìm kiếm online trước, cũng thường tham khảo bài chi tiết rồi cân nhắc. Nhưng vì sao khách mua tài sản lớn như căn nhà, mà bạn lại từ chối chưa cần website ?!

100% là không ai mua bất động sản qua website, nhưng đây là nguồn thông tin tham khảo cần thiết. Website là bộ mặt thương hiệu trên Internet, cá nhân hóa & chuyên nghiệp; khác với Fanpage và kênh Social khác.

Chưa kể website có hàng chục lợi ích về mặt kỹ thuật cho việc xây dựng thương hiệu (Entity thương hiệu của bạn) trên Internet. Có nhiều nền tảng để xây dựng website, mình gợi ý nhanh và tối ưu cho bất động sản là Wordpress (SEO lên nhanh, chi phí bổ rẻ từ 4 triệu đến 10 triệu).

• Các đề xuất khác như Website code tay như CodeIgniter, Lavarel,... (chi phí cao cần coder chuyên nghiệp - nhưng đạt được website ngon hơn hẳn), Blogger (nền tảng của Google nhanh gọn nhưng không tự chủ được hosting), Wix (nền tảng xây dựng website cho phép người dùng khởi tạo website trực tuyến dựa trên thao tác kéo thả nhưng đa số phù hợp với kinh doanh các Shop Online) ...

NẾU ANH CHỊ ĐỌC TỚI ĐÂY & THẤY CÓ CHÚT HỮU ÍCH, HY VỌNG MỌI NGƯỜI HẠN CHẾ SỬ DỤNG RÁC THẢI NHỰA. MÔI TRƯỜNG ĐANG ĐẠT TỚI GIỚI HẠN!

Thay vì mua hộp cơm, hãy ghé ăn trực tiếp; trong các lễ ra quân, thay vì cố dùng thật nhiều bong bóng, cặp thanh đập cổ vũ vài phút bỏ đi, chúng ta có thể hạn chế lại,...

(Bài viết này đúng 1500 từ) Chúc mọi người sức khỏe và thành công.

(Theo Tiến Cường)

Trần Minh

Để bán bđs hiệu quả thì cần:

1. Quảng cáo bản thân hiệu quả.
2. Bđs thì các cđt và thị trường làm rồi. 

Sai nhất của hầu hết MG bđs mới là: 
Là đi quảng cáo bds - ném tiền qc dự án cho chủ đầu tư.
Có khách, 
Các leader- chủ sàn có nguồn hàng chén hết. 

Nên các leader, chủ sàn có cần quảng cáo hay telesale bg đâu.
Mà Chỉ cần tuyển MG mới.

Trần Khang

bài dài quá, cá nhân mình thấy QC BĐS dù trình giỏi cỡ nào đi nữa cũng ko thể thắng được 1 thứ đó là "thị trường".

Tiến Cường

Trần Khang bạn định nghĩa "thị trường" là như nào? Đồng nghiệp ai cũng đang bán được, Sales mới tìm khách không ra, nói chi vĩ mô tới thị trường, vậy thì đao to búa lớn lắm.

Trần Khang

Tiến Cường ko đao to hay búa lớn gì đâu bạn, ý mình nói việc sale chọn thị trường nào bán. Chọn đúng thị trường có sóng thì chạy gì cũng dễ, người có kỹ năng thì càng dễ. Làm thị trường đi xuống thì có đổ tiền tỷ cũng bỏ bể, căn hộ BD chẳng hạn.

Tiến Cường

Trần Khang Tất nhiên sản phẩm win, thị trường ngon thì vít quảng cáo kênh nào cũng win, mình đang nói tính hiệu quả - tối ưu, tức bạn bỏ 10 đồng thì bớt lãng phí 5 đồng. 

Dù như nào, các bạn Sales vẫn phải đi làm, phải bán, không chờ thị trường đi lên được. Mình đã đề cập là nội dung tối ưu cơ bản quảng cáo, còn để phân tích đủ các khía cạnh marketing bđs thì 1 câu chuyện dài lận bạn.