Bất động sản 4.0 thời Covid: Xu hướng Mở bán Online dự án

Xu hướng chủ đầu tư mở bán các kênh trực tuyến đã xuất hiện từ đợt dịch năm 2020, tới năm 2021 thì hình thức này càng phổ biến. Các dự án nhà ở hình thành trong tương lai bình thường khách hàng cũng chỉ được tiếp cận các thông tin trên giấy nên nếu mở bán online thì thông tin khách hàng nhận được không thay đổi nhiều, chỉ khác nhau ở cảm xúc, tâm lý.

Kiểu online tạm thời: Hình thức chủ đầu tư livestream kết hợp mở bán qua các công cụ trực tuyến như zoom ví dụ như dự án ID Junction. Hình thức này có hạn chế là khó khăn cho sale tương tác ngay lập tức, tư vấn với khách hàng về layout, vị trí, … sale có thể phải dùng cùng lúc nhiều thiết bị thông minh. Khách hàng cũng ít khi được tương tác trực tiếp trong zoom. Cách lock căn vẫn mang tính truyền thống. Ưu điểm là chủ đầu tư vẫn mở bán được với chi phí tổ chức thấp.

Kiểu online chuyên nghiệp: Các chủ đầu tư sẽ phát triển sale app, portal. Mọi thông tin về dự án (giỏ hàng, thông tin căn, layout, hình ảnh marketing, nhà mẫu 360, …) đều được tích hợp hỗ trợ trên app. Ví dụ như Masterise phát triển rất tốt (dự án Masteri Centre Point mới mở bán gần đây). Điểm nổi bật là trực quan trên màn hình thiết bị thông minh cá nhân, tạo các room nhỏ cho khách và sale trao đổi, lock căn trực tiếp trên app, …Cách làm này đòi hỏi nhiều chi phí phát triển các công cụ online như sale app, chat bot, portal,…

Kiểu khác từ trước: Một kiểu khác vẫn mở bán được hàng trong mùa dịch mà không tổ chức bán là các dự án nhiều sản phẩm, bán hàng trong thời gian dài. Ví dụ như Vinhomes, không mở bán, chỉ đúng ngày gửi giỏ hàng về đại lý, đại lý tự tổ chức bán, rap căn.

Qua rồi thời Mở bán Offline tập trung ?!

Tâm lý nhiều khách vẫn là thật việc thật. Theo mình xu hướng sau dịch vẫn là kiểu tổ chức event truyền thống và kết hợp với sale app lock căn. Vì tổ chức event sẽ đẩy được cảm xúc, đây là điều chủ đầu tư mong muốn. Sử dụng sales app lock căn sẽ chuyên nghiệp, bớt tranh cãi, ồn ào, thuận tiện hơn. Cũng linh động hơn cho các đợt dịch lần sau nếu có. Dù gì thì sale cũng nên bổ sung các kỹ năng về công nghệ thông tin, marketing online.

(Theo Cao Hữu)

Tham khảo thêm : TẠI SAO GIÁ CĂN HỘ SÀI GÒN CAO HƠN HÀ NỘI ?!