Bản chất bất động sản Việt Nam trong vòng 5-10 năm kế tiếp ?!

Bất Động Sản bây giờ không còn là vấn đề của vị trí đẹp, cơ sở hạ tầng, giá bán, hay mơ ước an cư lạc nghiệp nữa.

• Mà nó đã trở thành 1 chiến binh thật sự trên bàn cờ, khi bên kia chiến tuyến là đối thủ đáng sợ duy nhất “Dòng Tiền”.

Nếu giai đoạn 2018 đến nửa cuối 2021 và đầu năm 2022. Nhà đầu tư khi tìm kiếm để quyết định đầu tư BĐS, NĐT chỉ cần đắn đo cân nhắc những yếu tố thiên về kỹ thuật, pháp lý, về tiềm năng, tất nhiên là lợi nhuận nữa...thì bây giờ những điều đó chỉ là yếu tố phụ. Cơ bản, nếu không có tiền thì mọi giao dịch đều không diễn ra.

Nếu như trước đây Sale và NĐT thường dựa trên những câu hỏi, mối quan tâm đại loại như:

1. Vị trí của dự án như thế nào?
2. Chủ đầu tư của dự án là ai? Kinh nghiệm của họ trong lĩnh vực này là bao nhiêu năm?
3. Đơn vị vận hành quản lý của dự án là ai?
4. Tiến độ của dự án như thế nào?
5. Những vướng mắc về pháp lý của dự án là gì?
6. Cơ hội cho các nhà đầu tư ở đây là gì?
7. Tiến độ thanh toán của dự án như thế nào?

...

Thì bây giờ, những câu hỏi phù hợp nhất trong thời điểm này mà sale cũng như các NĐT cần phải đặt ra là:

• Anh/chị, chúng ta đã chuẩn bị Chi Phí Sinh Hoạt cho 3 năm tiếp theo chưa?
• Anh/chị, chúng ta đã tham khảo qua nhiều sản phẩm phù hợp với Chi Phí Đầu Tư của mình chưa?
• Anh/chị, chúng ta kỳ vọng gì ở khoảng đầu tư BĐS sau 3 năm?

Với câu hỏi 1: như mình đã phân tích ở bài trước. Với tình hình mọi kênh đầu tư đều có phần tiêu cực như hiện nay, thì BĐS vẫn là kênh an toàn nhất vì nó thật và không bị lệ thuộc nhiều bởi kiểm soát ngoại cảnh, tác động từ những khủng hoảng không mong muốn.

Nhưng đầu tư gì cũng vậy, dòng tiền ít nhiều chi phối đến tâm lý và sức khoẻ của chúng ta. Nên nhớ, còn sức khoẻ là còn tất cả, chưa kể phía sau chúng ta còn rất nhiều những đối tượng quan trọng khác mà chúng ta phải gánh trên vai.

Vì vậy việc chuẩn bị chi phí sinh hoạt ổn định cuộc sống trong một thời gian giúp chúng ta thoải mái hơn, nhẹ nhàng hơn, từ đó cho chúng ta thêm cơ sở để chuẩn bị chi phí rủi ro cho những khoản đầu tư của mình.

Kiểu như, khi nhìn thấy bđs đứng như hiện tại, bank, vàng bất ổn như hiện tại, chứng rớt thảm như hiện tại, chúng ta vẫn yên tâm rằng cuộc sống vẫn sẽ ổn định, có ăn no mặc đủ ít nhất là trong thời gian mà chúng ta đã chuẩn bị.

Cho khách hàng thấy được sự quan tâm sâu sắc và sự đồng cảm đứng về phía khách hàng của Sale ngay từ ban đầu.

Câu hỏi 2: đơn giản cho chúng ta biết nội dung khoản đầu tư của KH, mục tiêu và mong muốn của KH khi họ tìm đến chúng ta, những con người Sale đại tài vẫn yên ổn trong thị trường này.

Câu hỏi 3: cái này sẽ cho biết được BĐS nào sẽ phù hợp nhất với KH, và những cam kết chúng ta tư vấn cho KH.

Đã qua rồi cái thời sale bất chấp tất cả chỉ để bán được hàng, KH bây giờ họ thông minh và tiềm kiếm mọi thông tin quá dễ dàng, cái họ cần chỉ là sự thật phía sau và những gì họ nhận được có đúng như những gì họ đã nghe không.

BĐS ở thì hiện tại cũng không còn là cái thời của lướt cọc, lướt sóng nữa. Mà quay về Bản chất vốn có của nó là giá trị được hình thành qua thời gian, qua nhu cầu thực..

Có thể nhiều người đọc bài viết này sẽ thấy khó chịu với 3 câu hỏi trên. 1 số sẽ cho là tiêu cực, 1 số sẽ không hài lòng với việc đặt câu hỏi có phần nhạy cảm. Nhưng nếu nhìn lại thì những câu hỏi trên giải quyết phân nào tâm lý e sợ khi tham gia đầu tư BĐS.

Bài viết cũng không sinh ra để dạy hay khuyên bất kỳ ai cả, nó chỉ chia sẻ những gì mình đã nghe rất nhiều từ những nhà đầu tư, KH của mình trong thời gian qua. Họ đang lo sợ rất nhiều điều xung quanh khoản đầu tư của họ vì là đầu tư cho tương lai, mà tương lai thì có ai biết trước được gì đâu. Cho nên chúng ta vẫn phải nhìn nhận thật và thẳng vào vấn đề thôi.

#NgườiLắngNghe

(Theo Phạm Khoa)