THỊ TRƯỜNG BẤT ĐỘNG SẢN ĐANG KHÓ KHĂN - TẠI SAO KHÔNG GIẢM GIÁ BÁN ĐI ?

(Bài viết chia sẻ quan điểm cá nhân của tác giả Nguyễn Tuấn Minh)

[THỊ TRƯỜNG BẤT ĐỘNG SẢN KHÓ KHĂN TẠI SAO KHÔNG GIẢM GIÁ BÁN?]

Tại sao không giảm giá?

Bất động sản đang mất thanh khoản

• Doanh nghiệp BĐS đói vốn, đứt gãy dòng tiền, áp lực từ nợ trái phiếu…

Những thông tin như vậy bủa vây thị trường đã mấy tháng nay. Nhiều người nói giá BĐS của các doanh nghiệp này đã quá cao, vượt xa mức hấp thụ của thị trường, cần phải giảm 30% đến 40% thì mới đủ hấp dẫn NĐT quay lại. Thật ra suy nghĩ này mình thấy rất hợp với logic kinh doanh bình thường. Bán rẻ để nhanh chóng lấy tiền về xử lý khó khăn, giải tỏa bớt áp lực trả nợ, tại sao lại không làm?

Thế nhưng, các doanh nghiệp BĐS cũng có cái khó của mình:

Thứ nhất, bất cứ dự án nào cũng đều sẽ có một lượng lớn NĐT nhỏ lẻ mua ở giai đoạn đầu. Nếu bây giờ giảm giá thì chẳng khác nào tự bóp NĐT của mình. Tuy nhiên, lý do này cũng không phải quá lớn. Bởi nếu cấp bách quá thì cũng phải cứu thân mình trước mà thôi.

Thứ hai, đây mới là lý do quan trọng nhất. Là bởi đa phần tài sản đảm bảo của các doanh nghiệp này tại ngân hàng là BĐS. Thế nên, nếu giảm giá thì lượng tài sản đảm bảo này sẽ bị ảnh hưởng. Lúc đó, chắc chắn ngân hàng sẽ yêu cầu những doanh nghiệp này bổ sung thêm tài sản đảm bảo để bảo đảm nguyên tắc an toàn cho ngân hàng.

Vậy giải pháp mà doanh nghiệp lựa chọn là gì?

Như đã đề cập ở trên, doanh nghiệp BĐS sẽ rất khó có thể điều chỉnh giảm giá bán của các sản phẩm sơ cấp. Thế nhưng, họ vẫn phải tìm cách để kích thích sức mua mà không cần giảm giá. Đó là phải điều chỉnh lại chính sách bán hàng với gói hỗ trợ nhiều hơn, tăng chiết khấu, tăng quà tặng v.v…

Cụ thể nhất, mới đây Vinhomes đã tung ra một chính sách rất hợp lý trong giai đoạn hiện tại đủ để hấp dẫn khách hàng của mình. Cụ thể, Vinhomes sử dụng chính sách bán hàng cho dự án hình thành trong tương lai để bán một khu căn hộ đã bàn giao và khách hàng có thể vào ở hoặc kinh doanh cho thuê ngay lập tức.

Với chính sách này, giá bán không đổi nhưng người mua chỉ cần thanh toán 15% là có nhà ở hoặc khai thác ngay, kéo dài hỗ trợ lãi suất đến 42 tháng (3,5 năm) kể từ ngày giải ngân. Ngoài ra, vẫn nhận được Voucher và chiết khấu khác. Tính ra, cũng tương đương trên dưới 30% giá bán rồi. Một lựa chọn không tồi cho những ai đang cần mua nhà để ở mà tài chính chưa đủ.

Có điều, Sales nói thì khách hàng ít có tin thôi. Sales thì cũng có “Sales this, Sales that” mà nhỉ, haiza.

(Theo Nguyễn Tuấn Minh)

Hoàng Trung

Quan trọng món hàng đó có đáng đồng tiền

Nguyễn Tuấn Minh

Hoàng Trung sẽ có người thấy đáng anh nhỉ

Hoc Thuat

Nguyễn Tuấn Minh và cũng có người sẽ bị "xơi" tiếp, do họ cũng nghĩ như những người đã mua trước đây 

Quoc Anh Nguyen

2 lý do kể trên, đặc biệt lý do thứ 2 đều không mang tính thuyết phục. Vì cái mục tiêu cuối cùng là 1 bên thoát được hàng, 1 bên thu được nợ tối đa.

Các ô ko chịu giảm, chỉ vì muốn ăn tham tối đa mà thôi.

Nguyễn Tuấn Minh

Quoc Anh Nguyen giảm bằng cách khác anh nhé.

Quoc Anh Nguyen

Nguyễn Tuấn Minh bằng cách nào hả bạn?

Nguyễn Tuấn Minh

Quoc Anh Nguyen trên bài em có viết mà, dùng chính sách bán hàng tốt hơn, tăng chiết khấu và quà tặng thay vì giảm giá sẽ ảnh hưởng tới tài sản bảo đảm.

Quoc Anh Nguyen

Nguyễn Tuấn Minh thế thì cũng là giảm giá. Nhưng sử dụng chiến thuật khác thôi.

Nguyễn Tuấn Minh

Quoc Anh Nguyen thì đúng là giảm giá đó thôi, nhưng giá bán niêm yết thì vẫn giữ nguyên. Như vậy, doanh nghiệp không phải lo việc tăng tài sản đảm bảo cho ngân hàng.

Quoc Anh Nguyen

Nguyễn Tuấn Minh trong trường hợp này, người mua sẽ đóng thuế theo giá niêm yết hay giá km?

Nguyễn Tuấn Minh

Quoc Anh Nguyen giá niêm yết chứ anh, những cái kia đâu tính thuế được.

Hoc Thuat

Nguyễn Tuấn Minh cho nên lại sẽ có 1 làn sóng khách tính già hóa non

Trần Vũ

Quoc Anh Nguyen anh nói thế sai rồi. A giảm giá bán thì dù a có bán được hàng a cũng càng không có tiền mà thôi

Vinh Lê

Quoc Anh Nguyen Vấn đề sâu xa là do DN vay quá nhiều do trước đây huy động vốn dễ và rẻ...

Deniss Lee

bán kiểu gì khi hàng của người mua cắt lô ê chề k bán dc

Nguyễn Tuấn Minh

Deniss Lee mua hàng thứ cấp thì cần tiền ngay, còn hàng sơ cấp được hỗ trợ lãi những 3 năm rưỡi, chưa kể quà tặng, chiết khấu. Người mua sẽ tự cân nhắc cái nào phù hợp thôi.

Deniss Lee

ôi thế thì người đầu tư trước đây sao cạnh tranh nổi với CĐT

Nguyễn Tuấn Minh

Deniss Lee thì phải chấp nhận thôi anh ạ. Thị trường xấu, mà ai cũng cần phải bán hàng.

Anh Tú

Cũng khó để các công ty giảm giá, đa phần các công ty bây giờ đang gồng để qua giai đoạn khó khăn. Chứ bán lỗ thì các công ty cũng ít chịu bán lỗ. Ai gồng nổi thì cố gắng gồng cho qua giai đoạn này, chứ bán lỗ thì tiếc lắm. Chỉ những trường hợp các công ty vay quá nhiều thì mới bán tháo thôi. Hy vọng thị trường sớm hồi phục.

Vương.nhasaigon75 

Này đã từng đọc đâu đó là quan điểm của các chiên da. Tuy nhiên các vị ấy quên, định kỳ hoặc thị trường có sự biến động ngân hàng sẽ tự định giá lại bằng nhiều phương pháp: so sánh, thu nhập, dòng tiền chiết khấu bla bla. Không đơn giản so sánh trên cơ sở giá bán.

Ryan Cavally

Bài này hình như nói về chính sách bán hàng của Vin là chính nhỉ

Ha Tuan Phu

theo chân tin tức thì thị trường vốn sẽ sắp đứt gãy. Mong các bạn bán dự án hãy cố gắng vượt qua giai đoạn này.

Tú Nguyễn

Chính sách mới của vin quá tốt

Đông Nguyễn

Giảm giá...tại thanh khoản sao? Vì ko mún bán được nên ko giảm giá

Nguyễn Tuấn Minh

Đông Nguyễn anh đọc hết sẽ thấy lý do đó ạ.

Đông Nguyễn

Nguyễn Tuấn Minh e đọc rùi, tại gẹo tí cho vui thui, bài viết phân tích tốt đó a

Đông Nguyễn

Nguyễn Tuấn Minh nhu cầu ở thật là ko bao g sai, trong thời kỳ tốt lẫn thời kì xấu, thành ra mua BĐS phải luôn wan trọng khả năng hút dân của dự án

Nguyễn Tuấn Minh

Đông Nguyễn khu này Vin kéo dân về rất tốt, vì tiện ích họ làm xong hết rồi, Vincom cuối năm cũng có thể hoạt động. Lúc thị trường tốt mà dùng chính sách này thì có khi đã hết hàng rồi.

Nguyen Khang

chính sách của Vin cho khu mới khá tốt cho người mua ở gần đó. khổ nhất là mấy ông sale kêu mua chờ bán lại hay lướt abc. Vin đi động thái này chắc là khổ lắm vì trái phiếu và xe điện rồi. cơ hội cũng như rủi ro tiềm ẩn luôn đi đôi với nhau. vd tự nhiên sau đó ăn cái tâm thư không trả lãi được nên khách hàng tự trả giống nước No thì coi như bốc mứt luôn. ndt lúc này khá là e dè, còn ng có tiền lại đi mua cái khác...

Nguyễn Tuấn Minh

Nguyen Khang anh Khang nói đúng, chính ra chính sách này phù hợp nhất cho những người cần mua để ở nhưng tài chính chưa cho phép, nó tạo động lực giúp họ nhanh chóng ra quyết định. Còn vụ tâm thư thì hi vọng sẽ không xảy ra

Nguyen Khang

Nguyễn Tuấn Minh mong là vậy chứ gd này mạnh ai nấy lo như e đã nói ở đầu bài đó. Dù gi tầm và khả năng của Vin vẫn hơn nhiều so với nước No nên ng mua đánh cược được. anh thì nhát lắm nên a nằm yên ở xóm trọ thôi.hehe...