Sự khác biệt giữa SALE BĐS Việt Nam và nước ngoài

Môi giới bất động sản nước ngoài và môi giới Việt Nam

Ở các công ty bán bất động sản Nước ngoài

Khi tôi yêu cầu họ gửi cho tôi thông tin dự án, tôi chỉ bấm 1 cái nút mang tên 'gửi thông tin' và nhập email, thì họ gửi cho tôi ngay 1 quyển Brochure thiết kế đẹp long lanh với tất cả thông tin chi tiết.

Bạn cứ thử đi, vào các website bán bds của Mỹ, Úc, Sing, Dubai .. và sẽ có form để chúng ta điền thông tin, trong đó cái quan trọng nhất là email - nhập vào để nhận thông tin của dự án.

Brochure dự án luôn trình bày rất chuyên nghiệp, với mọi thông tin chi tiết.

Và sales nước ngoài không đeo bám, họ chỉ dành thời gian cho khách họ đánh giá cao về tính tiềm năng và khách phải là người chủ động liên hệ.

Khi tôi còn trẻ, làm việc tại dự án Đảo Kim Cương tầm 2004 - 2007, thời điểm ấy bds VN cũng có những chủ đầu tư rất chuyên nghiệp, số lượng dự án cao cấp tại VN đếm trên đầu ngón tay và thứ đầu tiên KH nhận được là quyển Brochure, thiết kế rất đẹp, in ấn tỉ mỉ lại còn đóng hộp nữa.

Sau khi quan tâm thì khách hàng có thể đặt hẹn tham quan dự án, và trò chuyện với sale đó nếu muốn.

-------

Ngày nay, thì số lượng dự án bds còn nhiều hơn số lượng tiểu thương bán gạo hay rau củ quả, và số lượng sales bds còn đông hơn số người bán vé số nữa, và tôi nhìn thấy những bất cập kỳ lạ.

(1) Rất nhiều sales không có khái niệm Brochure của dự án BĐS là gì

(2) Dù có được leads từ nguồn FB hay Email, sales vẫn sẽ cầm dt lên và gọi ngay và bắt đầu thao thao bất tuyệt về dự án. Thay vì đơn giản gửi đi bộ tài liệu để khách hàng tham khảo trước và chủ động liên hệ mình

(3) Sau khi gửi hay sau khi gọi thì sales VN nhắn 1 ngày 3 lần, và liên tục trong 7 ngày đầu tiên - chúc anh buổi sáng tốt lành, chúc anh buổi tối ngủ ngon - chúc ăn ăn trưa ngon miệng .. và đảm bảo sau 1 tuần sẽ hết thấy chúc nữa ..

(4) Sales bds không có đầy đủ thông tin của dự án, hoặc bán quá nhiều dự án cùng lúc nên không nắm vững thông tin dự án nào

(5) Sales bds chỉ làm việc ở 1 dự án 1 tuần hoặc 1 tháng rồi nghỉ, trong khi bản tin rao thì còn tồn tại, nên khi khách liên hệ thì sales đã nghỉ việc rồi

(6) Sales bds là công việc lâu dài, và cần xây dựng mối quan hệ bền vững với khách hàng - thế nhưng khá nhiều sales bds VN dùng sim khuyến mãi và nick avatar không phải chân dung của chính mình

(7) Sales bds là nghề có thu nhập cao nếu làm tốt và lâu bền. Nhưng sales bds VN đa phần nghèo vì cứ mang tâm lý làm thử, làm cho vui và làm được 1-3 tháng là nghỉ hay mỗi dự án bán 1-3 căn là bỏ cuộc

(8) Sales bds VN đa phần không phân biệt được dự án bds được phê duyệt và dự án 'ma'

-------

Trong lúc tôi chia sẻ suy nghĩ của mình về chủ đề này, thì điện thoại của tôi vẫn rung bởi những cuộc gọi vô hồn của các zoombie BĐS - tôi đặt biệt danh này cho các bạn sales mà không hề được đào tạo gì về BĐS, và không hề được trang bị bất kỳ kỹ năng nào để bán những món hàng có giá trị tiền tỷ này.

-------

Đáng lý thế hệ trẻ, phải biết tận dụng mọi công cụ 4.0 như FB, Viber, Zalo, Youtube, .. để bán hàng thông minh, tiết kiệm thời gian và nước bọt mới đúng.

(Theo Nguyễn Hoàng Việt)

ĐỌC THÊM : LỰA CHỌN MÔI GIỚI BÁN NHÀ NHƯ THẾ NÀO ?

Xem thêm bài viết tư vấn mới về bất động sản tại đây 

Xem thêm các tin tức hot tại đây

Tham khảo SÁCH: LÀM CÁCH NÀO ĐỂ TRỞ THÀNH SALE BĐS ĐỈNH CAO