Hiệu ứng mỏ neo trong Kinh doanh bất động sản

 

Hiệu ứng mỏ neo trong Kinh doanh bất động sản

Ngoài hiệu ứng fomo, chim mồi thì thì mỏ neo cũng là hiệu ứng hay dùng trong kinh doanh và BĐS. Hiệu ứng này hay được các đội lùa gà sử dụng hơn do khá tinh vi.

HIỆU ỨNG “MỎ NEO” TRONG KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN

-------------------------

Có thể bạn chưa biết rằng đầu óc con người thường rất dễ bị ảnh hưởng bởi các neo tư duy (hiệu ứng mỏ neo – Anchoring effect).

Các neo tư duy này có thể tác động đến suy nghĩ chúng ta trong tiềm thức thông qua những thứ cực kỳ ko liên quan.

 

Vậy "Hiệu ứng mỏ neo" là gì ?

Mọi người thường sẽ dựa vào thông tin xuất hiện trước tiên để so sánh cũng như đưa ra quyết định cho mình.

Nói đơn giản thế này. Bạn đang muốn bán nhà mà chưa biết bán giá nào. Tự nhiên sáng nay nhà hàng xóm của bạn bán được 5 tỷ (diện tích và kết cấu xây giống hệt nhà bạn, chỉ khác nội thất). Bạn sẽ dựa vào con số 5 tỷ này để so sánh và cân nhắc giá bán mà bạn thấy Ok.

Dựa vào hiệu ứng này, một số nhà đầu cơ tìm cách tạo sóng để xả hàng một số khu vực đang bị đóng băng.

Tỉ dụ như chiêu này: Họ sẽ chọn một căn nhà phố có vị trí đẹp (thường là căn góc có 2 mặt tiền, vuông vức, không bị ngập thúi, kinh doanh sầm uất….) bất kỳ rồi đưa ra mức giá chào bán tăng đột biến. Một “chim mồi” được thả ra mua với tâm thế “đắc chí” đã mua như trúng rồi, cơ hội đón đầu…

Việc chào giá bán rất cao cho căn nhà mẫu (chim mồi) này có ngụ ý cố tình thiết lập mặt bằng giá tham chiếu mới cao hơn trước đây cho người dân khu vực.

Sau đó, giới đầu cơ sẽ tung ra rổ hàng còn lại với số lượng hạn chế để bán với cột giá mới.

Vì thủ thuật xả hàng này khá tinh vi nên thường chỉ có “người mua lầm chứ người bán không bao giờ lầm” vì dù bán giá nào gia chủ cũng có lãi.

Nếu bạn làm trong ngành này trên 2 năm sẽ thấy rõ như ban ngày rằng “Có khoảng 70% giao dịch do các nhà đầu cơ, đội lái sang tay, mua đi bán lại chi phối và chiếm lĩnh thị phần.

Vì họ quá quen thuộc địa bàn, am tường pháp lý, nắm rõ quy hoạch, lại thường liên kết, hợp tác với nhau nên có dòng vốn đủ sức thao túng thị trường”.

Kết luận: Tâm trí con người thường bị neo ở thông tin đầu tiên, từ đó ra quyết định một cách vô thức.

Nếu bạn đang đi mua nhà, vài lời khuyên dành cho bạn là:

– Không nóng vội.

– Rà soát thông tin địa bàn cũng như kiên trì tìm hiểu thị trường.

– Rà soát thật kỹ tính pháp lý, quy hoạch bất động sản khu vực một cách nhanh chóng.

– Lên 1 checklist tiêu chí mua nhà mà vợ chồng bạn kỳ vọng. Sau mỗi lần đi xem thực tế note lại những điểm ưu/nhược của bất động sản đó.

(Theo Cao Hữu)

Quý Nguyễn

lý thuyết thì hay đấy nhưng vào làm mới thấy cần rất nhiều công sức và sự tính toán. Chưa kể cả 1 đội ngũ hùng hậu phía sau

 

Bài viết chưa đáp ứng thông tin bạn đang tìm kiếm ?

Hãy để lại câu hỏi cần tư vấn cho Chợ Đất !

 

Hoặc gõ vào ô tìm kiếm dưới đây:

 

Tham khảo thêm các bài viết tư vấn mới về bất động sản tại đây

Xem thêm các tin tức hot về thị trường bất động sản tại đây

 

Thân mời bạn đọc có ý kiến hoặc bài viết chia sẻ xin gửi về hòm thư Email: chodat.com.vn0@gmail.com nhé.

 

 

Tham khảo thêm: Cơ hội đầu tư SecondHome Nhà phố - Biệt thự biển nghỉ dưỡng Phan Thiết

 

Đầu tư nhà phố biệt thự biển nghỉ dưỡng secondhome Novaworld Phan Thiết - Mũi Né - Bình Thuận

 

 

 

Liên hệ

0901231679

chodat.com.vn0@gmail.com

Park 1, Vinhomes Central Park, 208 Nguyễn Hữu Cảnh, phường 22, quận Bình Thạnh, TP Hồ Chí Minh.

Anh/Chị cần tư vấn mua bán nhà đất ? Chỉ cần để lại câu hỏi cho chúng tôi

Để nhận thông tin tư vấn chi tiết qua điện thoại hoặc email, vui lòng điền vào thông tin dưới đây, chúng tôi sẽ liên hệ lại ngay !

biet-thu-bien-novaworld-thiet
biet-thu-bien-san-golf-mui-ne-novaworld-thiet