Quan điểm của các quỹ đầu tư mạo hiểm vào các Startup là như thế nào ?

QUAN ĐIỂM CỦA QUỸ ĐẦU TƯ MẠO HIỂM

Trao đổi với một bạn đã từng kêu được quỹ đầu tư mạo hiểm (VC) và nghe về suy nghĩ, đánh giá của Venture Capital (VC) mà rén ngang

(Kể lại chuyện của một người bạn chia sẻ, chứ mình thì không biết cái này, tuy nhiên kể lại để biết đâu hữu ích cho các bạn Startup, nếu mà có cái gì chưa chuẩn thì mong nhận được những bổ sung).

1_ Quỹ đầu tư mạo hiểm sẵn sàng chơi mạo hiểm, nên họ có thể đầu tư vào 100 công ty và chỉ cần vài ba công ty thành công là được. Do đó việc nhận vốn của VC rồi thất bại là bình thường, mà sau khi deal mất thì người ta vẫn có thể chơi với Founder đó cho 1 deal khác.

2_ Thời điểm này là mùa đông gọi vốn, nhưng các vòng Pre-seed hay Seed thì không ảnh hưởng gì, các vòng gọi sau mới ảnh hưởng.

3_ VC muốn Startup giải quyết 01 vấn đề quan trọng và có Market size lớn, tầm ít nhất 1 tỏi Biden. Họ sẽ nhẩm tính rằng Startup nếu thành công sẽ chiếm dc 10% thị phần hay 100tr/năm. Chỉ giải quyết 1 vấn đề cho tốt, rồi từ từ sẽ mở rộng sau nếu to hơn. Còn giải quyết nhiều vấn đề quá mà không vấn đề nào tốt thì không ổn.

4_ VC không quan tâm Chi phí, chỉ quan tâm MAU, Doanh thu dự báo, Lượng khách hàng trả tiền.

5_ VC không đầu tư vào Startup 1 có Founder, trừ phi Founder đó đã từng Exit được 1 startup khác.

6_ Tóm lại, VC nhìn chung đánh giá cũng đơn giản. Đầu tiên là họ có 1 khẩu vị nào đó (ví dụ Blockchain, Proptech, Fintech, F&B..), xong ngó 1 Startup nào đó có khả năng sẽ bùng nổ chiếm lĩnh thị trường, và rồi ném tiền vào. Thành công thì x nhiều lần tiền đầu tư, còn không thì thôi. Nên về cơ bản cái Pitch cho VC không cần trình bày nhiều, vì VC chỉ cần nhìn thấy những thứ họ muốn nhìn thôi. Cái khung là thế.

Tuy nhiên, khi Startup đã được VC đầu tư thì chỉ có 2 khả năng thôi.
_ Một là: Làm được như anh nói.
_ Hai là: Phá sản.
VC bắt buộc Startup phải đốt tiền khi nhận được tiền đầu tư, và phải có các chỉ số đánh giá như kỳ vọng để tiếp tục cho các vòng gọi vốn sau, nếu đến lúc nào đó không gọi được vốn, và chưa đủ lớn như kỳ vọng thì Fail, tất cả xoá bài, nghỉ chơi.

VC ném tiền cho Startup và khi Startup nhận tiền VC thì lúc đó như ngồi trên lưng hổ, hoặc sẽ thành Pi of life điều khiển được hổ, hoặc là chết ngắc. Chứ không có chuyện đổi chiến lược, dò đường, thay đổi mô hình gì ở đây cả.

Đối với VC, nó là tiền, chứ không có mùi lý tưởng hay ý nghĩa xã hội gì ở đây cả. Startup cũng phải chọn, chọn cái theo trend để kiếm tiền, hay chọn làm cái mình thích tạo sự thay đổi xã hội. Nó y như khu chúng ta đi làm thôi, sẽ rất hạnh phúc nếu được làm thứ mình thích mà lại có nhiều tiền, nhưng phần đa chúng ta phải chọn giữa việc làm thứ mình thích hay làm thứ có tiền.

Khởi nghiệp cũng thế, làm thứ mình đam mê thì đôi khi không có tiền, và ngược lại làm thứ có tiền đôi khi không phải là thứ mình thích.

(Theo Đức Lê)

Thanh Phong

Bài viết hay quá anh, nhưng số 5 em chưa hiểu lắm . Hiuhiu

Duc Le

Thanh Phong Cái số 5 là nếu Startup đó của 1 founder thì họ sẽ ko đầu tư, trừ phi Startup đó có lịch sử là đã bán dc 1 cái startup trước đó, đây là lần thứ 2 họ làm.

Nguyen Thanh Long

Duc Le Em hiểu là VC sẽ không đầu tư và 1 startup với 1 founder chưa có kinh nghiệm. Còn founder đó đã từng startup và raise fund được rồi thì sẽ dễ hơn.

Nguyễn Trường Sơn

Chắc lại quản lý cấp trung ngồi chia sẻ haha.

Mấy cha nội đó chỉ quan tâm mức lương cá nhân, biết mẹ gì về quyết định đầu tư.

Thanh Son Thai

Hầu hết (trừ cái đoạn lựa chọn tiền và "tình") như những gì anh đã nói qua với em nhỉ!? ;-)

Cái số 2 chưa rõ ý! Là do số tiền ít hả? Nhưng VC ít tiền vẫn bị a/h chứ!?

Duc Le

Thanhson Thai Cái số 2 là thời điểm ươm mầm, sốt tiền ít, rủi ro cao nên không sao. Ngoài ra cái này là quan điểm của VC thôi, ko phải của mọi NĐT.

Thai Andy

VC gần với trader hơn là investor anh ơi, nên thâm chí họ chỉ cần các round tiếp theo exit với giá tốt chứ cũng ko nhất thiết startup phải thành công