Bởi Chuyên gia khởi nghiệp & đầu tư: Hoàn Nguyễn – 090 632 68 79 – chodat.com.vn

MỞ ĐẦU: KHỞI NGHIỆP KHÔNG BẮT ĐẦU TỪ MỘT LỜI HỨA – MÀ BẮT ĐẦU TỪ MỘT CÚ TỰA MÌNH ĐỦ MẠNH

Tôi từng nghĩ rằng con đường khởi nghiệp sẽ dễ thở hơn nếu có bạn bè, người thân bên cạnh. Một lời động viên đúng lúc, một đơn hàng “ủng hộ” vài trăm nghìn, một lượt chia sẻ bài viết… đôi khi cũng đủ khiến mình cảm thấy có thêm năng lượng để tiếp tục.

Nhưng thương trường không phải phòng khách gia đình.

Khởi nghiệp không phải cuộc thi tìm kiếm sự thương cảm.

Tôi nhận ra điều đó rất sớm, vào năm bắt đầu xây dựng Chợ Đất – dự án mà ngày hôm nay, nhiều người nhìn thấy nó như một thương hiệu bất động sản đầy tiềm năng. Nhưng ít ai biết rằng, đằng sau nó là vô số đêm tự hỏi:

“Tại sao người thân không ủng hộ mình?”
“Tại sao bạn bè nói sẽ giúp nhưng lại không mua?”
“Tại sao mình làm vì đam mê, còn họ thì lại im lặng?”

Cho đến khi tôi hiểu ra một chân lý đơn giản mà tàn nhẫn:

Người thân không nuôi được ước mơ của bạn.

Và bạn càng không thể xây dựng sự nghiệp bằng những mối quan hệ cảm tính.

Khởi nghiệp thật sự chỉ bắt đầu khi bạn dám bước ra khỏi vòng an toàn… và đối diện thị trường bằng thực lực.

Cú thức tỉnh ấy chính là hòn đá nền để tôi tạo ra Chợ Đất.

VÌ SAO KHỞI NGHIỆP MÀ TRÔNG CHỜ SỰ ỦNG HỘ LÀ TỰ TRÓI TAY MÌNH?

1. Người thân ủng hộ chỉ là ngọn lửa nhỏ – không phải là nguồn nhiệt để bạn đi đường dài

Những ngày đầu mở Chợ Đất, tôi cũng như bao người khởi nghiệp trẻ khác:

Tạo fanpage, đăng bài, nhắn vào nhóm gia đình:

“Ủng hộ con chia sẻ bài giúp con nha.”
“Anh em ai có khách mua đất giới thiệu em.”
“Bạn bè share giúp bài đăng với.”

Ai cũng hứa.
Ai cũng nói: “Để mai”, “Để chiều share”, “Để rảnh anh coi”.
Nhưng rồi bạn biết chuyện gì xảy ra rồi đấy.

Một tuần sau: im lặng.
Một tháng sau: không ai còn để ý.
Một quý sau: bạn hiểu rằng họ có cuộc sống riêng.

Tôi đã từng buồn. Nhưng sau này mới thấy:

Họ không sai. Mình cũng không đúng.
Đơn giản là mình kỳ vọng sai người.

Người thân có thể thương bạn, nhưng họ không thể trở thành động cơ tăng trưởng của doanh nghiệp bạn.

Sự ủng hộ là cảm xúc.
Kinh doanh là giá trị.

Cảm xúc không nuôi nổi công ty.
Giá trị mới nuôi nổi bạn.

Đó là bài học đầu tiên tôi học được bằng chính trải nghiệm của mình.

2. Trộn lẫn tình cảm và kinh doanh – là con đường nhanh nhất khiến cả hai bên tổn thương

Khi mở Chợ Đất, đã có những người bạn nhắn tin hỏi mua đất, nhưng điều họ thật sự muốn là:

“Có giảm giá cho bạn thân không?”
“Có bớt phí hoa hồng không?”
“Cậu kiếm được bao nhiêu để tớ biết đường thương lượng?”

Và tôi đứng ở thế khó xử.

Giảm thì lỗ uy tín và lợi nhuận.
Không giảm thì họ nghĩ mình “không tình nghĩa”.

Còn họ thì nghĩ:

“Mua cho Hoàn chứ bình thường không mua đâu.”
“Thôi coi như giúp nó một lần.”

Những cuộc giao dịch kiểu này, bạn biết kết quả thế nào không?

Không ai vui.
Không ai muốn lặp lại lần thứ hai.
Và không ai thực sự nhận được giá trị.

Tôi nhận ra:

Cảm xúc rất đắt.
Tiền bạc rất rõ ràng.
Đừng trộn hai thứ ấy lại.

Kể từ đó, tôi đặt một nguyên tắc “xương máu” cho Chợ Đất:

Người quen mua ⇒ phục vụ như khách lạ.
Khách lạ mua ⇒ trân trọng như người thân.

Và Chợ Đất lớn lên từ nguyên tắc đơn giản đó.

3. Kinh doanh dựa vào quan hệ – là bệ phóng ngắn nhất và cái hố sâu nhất

Có những người xây cơ nghiệp dựa vào mối quan hệ gia đình, quan hệ cơ quan, quan hệ đồng nghiệp… nhưng đó không phải là con đường của tôi.

Và không phải là con đường bền vững.

Người ta đến vì nể bạn hôm nay.
Nhưng họ sẽ rời đi vì…
họ chưa bao giờ thật sự cần sản phẩm của bạn.

Điều làm tôi tỉnh táo chính là câu nói này, tôi ghi vào tường văn phòng Chợ Đất ngay từ ngày đầu:

“Nếu thị trường không cần bạn, thì mọi mối quan hệ cũng chỉ là sự lịch sự có hạn.”

Nhu cầu thật mới quyết định tương lai của doanh nghiệp.

SỰ IM LẶNG CỦA NGƯỜI THÔNG THÁI – VÀ BÀI HỌC CHO MỌI NGƯỜI KHỞI NGHIỆP

4. Người giỏi luôn im lặng – vì họ không cần sự công nhận sớm

Ngày tôi khởi nghiệp Chợ Đất, tôi không nói nhiều.

Tôi im lặng, vì tôi biết:

Nói ra quá sớm → nhiều người không hiểu.
Nói ra quá nhiều → dễ bị phản đối bởi người chưa trải qua.
Nói ra quá rộng → bị phân tán năng lượng.

Những người làm kinh doanh lớn đều vậy !

Họ im lặng để nuôi dưỡng tầm nhìn.
Họ im lặng để tập trung hành động.
Họ im lặng để không bị ảnh hưởng bởi sự phán xét bên ngoài.

Và đó chính là giai đoạn mà Chợ Đất bắt đầu có nền móng thật sự.

NỀN TẢNG BỀN VỮNG – THẮNG BẰNG GIÁ TRỊ, KHÔNG PHẢI BẰNG TÌNH CẢM

5. Một doanh nghiệp sống được khi nó giải quyết được vấn đề thật

Tôi tự hỏi mình một câu trong suốt quá trình xây dựng Chợ Đất:

“Xã hội cần gì ở mình?”

Không phải xã hội cần… một người quen bán đất.

Điều xã hội cần là:

– Thông tin minh bạch
– Giá trị thật
– Những tư vấn độc lập
– Một nền tảng giúp người mua – người bán gặp nhau
– Một thương hiệu đáng tin trong thị trường đầy nhiễu loạn

Và đó là lý do Chợ Đất tồn tại.

Tôi không tạo ra nó vì muốn ai đó “ủng hộ”.

Tôi tạo ra vì thị trường cần một mô hình như vậy.

6. Bài học xương máu lớn nhất: ĐỪNG ĐI TÌM NGƯỜI ỦNG HỘ – HÃY ĐI TÌM NGƯỜI CẦN BẠN

Một người không cần bạn sẽ không bao giờ mua đủ hai lần.

Còn một người cần bạn sẽ trở thành khách hàng trung thành.

Tôi dần hiểu:

Không phải ai thương bạn cũng là người trả tiền cho sản phẩm của bạn.

Và không phải ai trả tiền cũng cần trở thành người thân của bạn.

Bạn không cần được ủng hộ.
Bạn cần được tin tưởng.
Sự tin tưởng đến từ giá trị thật, không đến từ tình nghĩa.

Khởi nghiệp là hành trình đi tìm những người thật sự cần bạn.

HÀNH TRÌNH XÂY DỰNG CHỢ ĐẤT – TỪ MỘT NGƯỜI KHÔNG CHỜ AI ỦNG HỘ

7. Khi bạn ngừng chờ đợi – bạn bắt đầu trưởng thành

Tôi đã xây dựng Chợ Đất theo đúng triết lý này:

– Không chờ người thân mua
– Không chờ bạn bè share bài
– Không mong ai động viên
– Không hy vọng ai giới thiệu khách

Tôi tự tạo ra:

– Một sản phẩm tốt
– Một hệ thống bền
– Một trải nghiệm chuyên nghiệp
– Một lượng khách lạ ngày càng tin tưởng
– Một tệp người theo dõi hiểu được giá trị mà Chợ Đất đang làm

Và rồi, điều thú vị nhất xảy ra:

Khi bạn không còn chờ ủng hộ, bạn lại nhận được ủng hộ thật sự.
Khi bạn không mong ai giúp, người ta lại tự nguyện giúp.
Khi bạn làm đủ tốt, bạn không cần nói – kết quả sẽ nói thay bạn.

Chợ Đất lớn lên từ ngày đó.

Và chính tôi cũng trưởng thành từ ngày đó.

KẾT LUẬN: KHÔNG AI CỨU ĐƯỢC SỰ NGHIỆP CỦA BẠN – NGOÀI CHÍNH BẠN

Đừng trông chờ sự ủng hộ.
Đừng chờ người quen mua hàng.
Đừng kỳ vọng lời khen sẽ nuôi được doanh nghiệp.

Hãy tự tin bước ra thị trường.
Hãy chứng minh giá trị bằng sản phẩm thật.
Hãy để khách hàng lạ trở thành nguồn sống của bạn.
Và hãy để thời gian trả lời bạn thay vì cảm xúc nhất thời.

Khởi nghiệp không dành cho người yếu lòng.
Nhưng nó dành cho người hiểu rằng:

“Không phải bạn bè,
không phải gia đình,
không phải sự ủng hộ…
Chính bạn mới là người quyết định sự nghiệp của mình.”

TƯ VẤN KHỞI NGHIỆP / ĐẦU TƯ CÙNG HOÀN NGUYỄN

Nếu bạn đang khởi nghiệp, hoặc muốn xây mô hình kinh doanh bất động sản bài bản, tôi luôn sẵn sàng chia sẻ toàn bộ kinh nghiệm xây dựng Chợ Đất từ con số 0.

Chuyên gia khởi nghiệp & đầu tư
Hoàn Nguyễn
Hotline: 090 632 68 79
Website: chodat.com.vn