[MẸO TÂM LÝ] CHIẾC TỦ LẠNH TRONG KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN

(Bài viết chia sẻ quan điểm cá nhân của tác giả Vương Gia Vị)

Chắc chắn nhiều khách hàng và ngay cả sale tới thời điểm hiện tại vẫn không khỏi thắc mắc hoặc ngờ ngợ rằng tại sao mỗi lần các dự án mở bán thì bảng hàng đều đỏ choét và lúc nào cũng gần như cháy hàng khét lẹt.

…Người ta sẽ hỏi rằng không hiểu khách mua nhà ở đâu mà lắm thế? Căn nhà hàng tỷ đồng thậm chí cả triệu đô mà sao lại bán nhiều và nhanh đến vậy?

…Thực ra câu trả lời ở đây một số nơi nằm ở chiêu thức “Đòn tâm lý”.

…Tôn chỉ bất thành văn muốn ép chặt trong não bộ của người mua đó chính là:

+Không mua nhanh, do dự thì hết hàng để tạo khan hiếm.

+Mỗi lần mở bán, bất di bất dịch đều phải loan báo rằng 90% dự án, hàng trăm, nghìn căn đã bán hết chỉ trong buổi đầu tiên

…Nhưng sự thật có phải như vậy ?!

+ Ngoài những khách hàng thật sự, 30% yếu tố nước ngoài ra thì phần lớn bảng hàng được chia cho các đại lý, sàn bất động sản tự đặt cọc ôm lại để có giỏ hàng, tạo quỹ hàng để bán

+ Nhiều dự án hôm mở bán thì loan tin tràn ngập các diễn đàn rằng hàng vạn căn hết veo để câu view nhưng vài tháng sau thậm chí vài năm sau dù dự án đã được xây dựng hòm hòm, quảng cáo rất nhiều đợt, với nhiều hình thức khác nhau nhưng bán mãi không xong, biến thành các đô thị ma ít có người tới sinh sống đã buộc phải đổi tay mới, làm mới dự án, chuyển vs thu hồi giỏ hàng từ tay đại lý này qua đại lý khác để tìm vận may nhưng vẫn nhất quyết giữ nguyên giá hoặc có nơi vẫn tham lam tăng giá bán. (Trước đây hoặc ngay cả bây giờ muốn có được suất ưu tiên, có căn tầng đẹp để ôm hàng về bán thì các sàn, các đại lý nhiều đơn vị phải o bế, quan hệ và các thứ khá nhiều vì nghĩ rằng có hàng là sẽ có tiền nhưng kể từ khi sự kiện bất khả kháng dịch xuất hiện, mọi thứ đã trở nên đảo lộn. Tình hình thanh khoản của thị trường trầm lắng, nhiều đại lý chấp nhận bị phạt vì bán hàng không trôi đã buộc phải nhả lại cho đơn vị khác)

…Hãy tưởng tượng thị trường hoạt động như một chiếc tủ lạnh. Thực phẩm cũ của ngày hôm qua hay bđs ế ẩm sẽ được cất trong tủ lạnh, sau đó đổi đầu bếp, đổi đại lý. Đầu bếp mới, đại lý mới sẽ lại lấy thức ăn cũ, lấy dự án cũ từ trong tủ lạnh ra hâm nóng, chế biến và đặt lên kệ để câu khách. Thức ăn, bđs ở đây là những ô đất đìu hiu tại những miền hoang vu, những căn nhà long linh vẻ bề ngoài sẽ được mông má, dựng lên bán với giá hàng triệu đô, tỷ đồng.

…Giống như bộ phim “Trò chơi con mực” - Squid Game của Hàn Quốc đang nổi đình đám trong giới trẻ bởi sự lồng ghép rất chân thực những góc tối của xã hội, của tính cách con người thì trong bđs cũng có một trò chơi “Chuyền tay Ngô nóng” hay nôm na “Gắp than bỏ tay người” na ná như vậy.

…Cục than nóng, trái ngô nóng, bất động sản hót hít sẽ được chuyền tay từ đại lý, từ giới đầu cơ... sang tới tay người sở hữu cuối cùng. Đến lúc đó hạt ngô thơm dẻo trên thân bắp sẽ vơi đi, cái nóng ấm hồng của than sẽ nguội lạnh và thị trường sẽ băng giá như mùa đông kia đang kéo về.

…Bi kịch mà bộ phim “Trò chơi con mực” phản ánh có nhắc đến nguyên nhân từ sự thiếu thốn chốn an cư của đại bộ phận những người dân nghèo…

Nhà ở xã hội - Xã hội cần nhà ở 

(Theo Vương Gia Vị)