Bí kíp bán nhà do bể nợ mùa bóng Euro

BÍ KÍP BÁN NHÀ KHI BỂ NỢ MÙA EURO

Bước 1: Thẩm định giá nhà của mình cần bán

- Đầu tiên các bạn phải xác định tình trạng nhà các bạn như nào, hoa hậu quốc tế -> hoa hậu Việt Nam -> hoa hậu biển -> hoa hậu tỉnh -> hoa hậu làng-> kẻ làng nhàng -> hoa hậu sứt môi v.v…. Nói chung sống ở đời đầu tiên cần biết mình là ai trước đã. Vũ gặp nhiều case chủ xem nhà mình là số một, bán giá cao ngất, bán mãi chả ma nào mua, đến khi nợ dí đến nhà thì phải bán vội vì nhà là tài sản lớn, đâu phải ngày 1 ngày 2 là thanh khoản, phải hạ sâu hơn thị trường mới bán được

- Nhưng thực ra đó cũng là tâm lý chung của người bán nhà và người mua nhà. Phải xác định rõ giá trị thứ mà mình đang bán và đang mua.

- Nhà các bạn là loại hiếm, hàng hiếm thì k nói làm gì vì nó sẽ không có giá cố định nó sẽ giá cao ngất và không có khung giá cứng nhắc được, loại này do các bạn mua và bán định đoạt dựa trên độ thưà thiền của bên mua và độ cần tiền của bên bán. Nhưng là loại đẹp hoặc bình dân, nó sẽ có 1 khoảng giá do ý chí thị trường quyết định, mà đã thị trường thì đừng cố chống lại nó làm gì, vô vọng lắm.
 
- Bán nhà phải hiểu là bán đất và bán kèm giá trị nhà, bao gồm giá trị sử dụng, giá trị dòng tiền, giá trị nội thất và thậm chí là giá trị mỹ thuật và vị trí căn nhà. Đôi khi bán nhà cũng là bán luôn cả hàng xóm (môi trường sống), hàng xóm thân thiện thì ngon chứ khu phố bước vào thấy dăm bay ông nhiều mực ngồi nhậu giữa đường thì chịu… Vậy nên trong cùng một khu vực các căn nhà sẽ có giá hoàn toàn khác nhau, k thể lấy giá căn gần gần đó để làm so sánh y như nhà mình để kiếm người mua gía cao được, giống như chân dài săn đại gia vậy, có em săn dc đại gia xin, có em săn dc đại gia dỏm ( Cao toàn Mẽo chẳng hạn)

- Các bạn cần xác định rõ nhà mình có gì nổi bật, điểm mạnh (theo khách quan chứ đừng theo quan điểm chủ quan nhà mình là nhất) chổ nào để mà tăng giá bán hoặc chảnh với thiên hạ hay điểm yếu chổ nào đế giảm giá bán, yêu chiều người mua hơn. Vũ xin giới thiệu vài các định giá nhà phố để ở và kinh doanh mọi người tham khảo:

Đối với nhà vừa để ở vừa kinh doanh
- Xác định các điểm mạnh : Đầu tiên là kinh doanh tốt, vị trí đắc địa, mặt tiền rộng, diện tích đẹp, nở hậu nữa thì tuyệt vời, view thông thoáng, gần trường, chợ v.v…. nói chung gần các tiện ích, đặc điểm cư dân nữa để xác định phân khúc khách hàng
- Xác định điểm xấu: Mặt tiền dính ngã 3, bị cột điện, bốt điện, vướng cống v.v…. Có một điểm thú vị là nếu nhà view đình Chùa nhà thờ tộc thì là điểm xấu nhưng nếu là view nhà thờ Công Giáo thì lại ngon, kinh doanh bao tốt

Với nhà để ở là chính :
- Điểm mạnh : Nhà lô góc, thoáng mát, khu đô thị yên tĩnh, dân trí cao, nhiều tiện ích...
-Điểm xấu : Nhưng nhà mình thuộc loại điểm xấu như, nhà trong ngõ, hẻm, đường đâm, thóp hậu, lưỡi hái, cũ nát, gần nghĩa trang, đình chùa, bốt điện,nhà cuối cùng ngõ cụt....thì giá nó sẽ thấp hơn hẳn so với những con gần đó mà có vị trí đẹp hơn và rất khó bán.

- Từ các yếu tố trên các bạn xác định đúng giá trị nhà của các bạn, chứ nhà hoa hậu làng bạn set giá của HH quốc tế thì hỏng, nhà bán mãi chả ai mua, bán mãi k trôi thì mất việc, cũng như trượt giá dòng tiền... Biết giá trị nhà của minh sẽ bán nhanh. Vì bạn có nhà để bán, thì người mua cũng có tiền để mua. Miễn sao cả 2 gặp được nhau và hài lòng với nhau của kẻ mua người bán. Chứ ông bán sông trên trời ông mua sống dưới đất thì khó vào được việc lắm. Vậy nên trong mua bán nhà mới câu Chữ DUYÊN nó khéo hơn chữ KHÔN là thế
 
 
Bước 2: Bắt đàu chào bán
-  Đầu tiên đừng nhờ môi giới định giá nhà vội, cứ đi dò hỏi và xem trong khu vực lân cận bán kinh 500-700m quanh nhà mình xem có cá nhà hay mảnh đất nào bán không để so sánh. Nhưng cũng đừng lấy con hoa hậu trong khu mà áp ngay giá cho nhà mình, phải tương đồng, đồng thời xem xét giá xây dựng thời điểm bán để cho ra một giá hợp lý. Vì thời đại thông tin mở, Khách mua cũng hỏi nhiều chỗ và họ đủ khôn khéo và đủ thời gian tìm hiểu để họ chấp nhận 1 cái giá mua cho nhà của bạn

- Sau khi tham khảo chán chê thì bạn set giá nhà cho bạn, cứ set giá chốt và làm việc với môi giới, đưa giá chào bán cao hơn giá bạn sẽ bán tầm 7-15% để khách còn thương lượng. Khi làm việc với Môi Giới thì phải chọn mặt gửi vàng nhé, tốt nhất gửi sản phẩm cho tối đa 3 môi giới thôi, và phải là người chuyên khu vực bạn muốn bán, gửi càng nhiều thì MG cạnh tranh lẫn nhau để chốt họ sẽ tự hạ giá nhà của bạn xuống, Khi bán làm làm kiêu tý, đừng vồ vập quá MG lại săn tiện đi ép giá bạn. Thời này MG tốt xấu cũng lẫn lộn lắm, hãy cẩn thận

Lưu ý là khi chọn MG thì cứ làm HĐ môi giới hẳn hoi thoả thuận thuế phí rõ ràng, phí HH thì tuy đôi bên nhưng vs Vũ thì cho rằng mức 1-2% là hợp lý rồi. Phí tốt 1 chút, môi giới họ có khí thế làm cho nhà mình và tập trung chau truốt bán cho mình hơn. Họ cũng nhanh chóng chấp nhận bỏ tiền túi ra, làm quảng cáo tìm kiếm khách hàng cho mình. Hay họ hợp tác với nhiều môi giới hơn để bán nhà cho mình họ cũng có cơ sở để chia chăccs vs nhau, chứ phí bèo bọt quá chả ai muốn làm đâu. Thị trường quy định 1 - 2% cứ thế mà làm. Nếu mình trả dưới 1%, phí thấp quá thì môi giới không muốn làm đâu, có làm rùi phải quay ra xin thêm cả đầu khách nữa, đâm ra lại lằng nhằng giữa 3 bên, cứ đánh mạnh vào tiền thì tự nhà sẽ mọc cánh bay nhanh
 
Có 2 loại môi giới thường gặp
- Một là dẫn rất nhiều khách, trả giá này nọ xong k mua nữa thì nên né loại này ra, đa phần MG này dẫn khách ảo cả, khách đó là đồng bọn cả, họ trả giá thấp và nếu mình đồng ý rồi  thì họ cũng k mua hoặc thoái thác, sau đó MG đó lại lấy giá nhà thâps đi rao bán là nhà của bạn càng ngày giá trị càng thấp.
- Nếu gặp môi giới như này các bạn nên hợp tác sâu hơn: Họ chỉ gọi điện cho mình , khi khách thật sự muốn vào trong em nhà nhà và muốn gặp chủ nhà để nói chuyện. Môi giới đó rất ít khi làm phiền, chỉ một vài ngày họ đều cập nhật tình hình cho các bạn. Đó là những môi giới họ đang chuyên tâm và trau truốt bán nhà cho các bạn. Họ mới là những người làm được việc cho các bạn, lưu ý là cung cấp đầy đủ thông tin về hiện trạng nhà cho các bạn đó nhé. Như là sổ đỏ, pháp lý căn nhà, thừa kế ra sao, chủ sở hữu nhà các bạn ra sao... để môi giới nắm được, họ cung cấp thông tin chính xác cho khách hàng của họ. Chứ không khách hàng hỏi những thông tin đó, họ lại gọi điện hỏi lại các bạn, mệt lắm.

Và cuối cùng khi khách đồng ý mua và bản thân bạn cũng nhận xét ng mua nhiệt tình và thiện chí nhưng vãn còn ngại ngần đề phòng lẫn nhau thì câu cửa miệng của chủ nhà nên nói là: “Thấy ông cũng nhiệt tình, thôi hôm nay đẹp ngày tôi giảm ông XXX triệu, mua bán vui vẻ, qua ngày mai tôi k giảm nữa” được thì cọc rồi chò công chứng thôi. Done kèo

- Và điều này nữa ạ, khi các bạn đã hợp tác với môi giới rồi, thì khi môi giới đưa khách vào và mua bán nhà của các bạn thành công. Thì mong các bạn thanh toán đầy đủ như thỏa thuận ạ. Mình gặp mấy chủ nhà loại kiểu làm ăn thất đức rồi, khi chưa bán được nhà, nhờ bên vũ ngọt nhạt tử tế lắm. Khi đưa khách vào rùi, khách nhã ý muốn mua, thì cùng với khách qua mặt, cắt cầu môi giới để khỏi trả tiền cho môi giới, hoặc bán được rùi lại kỳ kèo bớt tiền hoa hồng hoặc thậm chí quỵt tiền hoa hồng.... Các bạn hiểu cho, để bán được cái nhà, Môi giới bọn mình cũng bỏ tiền bạc công sức quảng cáo, khách gọi giờ nào đi xem giờ đấy, hàng ngày dẫn khách, tiếp và gặp khách hàng. Có khi 9, 10h tối rùi, chưa được hạt cơm vào bụng mà vẫn còn đang đứng ngoài nhà chờ khách đến. Rồi tiền quảng cáo, xăng xe, cafe ngồi với khách... tóm lại chi phí làm việc bên môi giới bỏ ra cũng nhiều, k phải chỉ buôn nước bọt đâu Nên mong cả các cụ, như khách hàng và môi giới, làm ăn cái gì cũng vậy, nghề nào cũng vậy đặt chữ TÂM lên hàng đầu một chút. Xã hội phân công, công việc rùi, mỗi người mỗi nghề. Mà đã là nghề thì phải có giá trị của nó, k ai cho không ai cái gì cả đâu, mà cũng chả có đứa nào k làm mà có ăn cả, bọn đó thì đi ăn vs thầy Huấn cả rồi

Kinh nghiệm cá nhân là thế, hy vọng giúp ích cho mọi người. Chúc mọi người thắng kèo Chung kết Euro nhé

Trần Vũ- thương hiệu BĐS cá nhân Đầu hàng khu vực Đà Nẵng Quảng Nam

Ps: Vũ nói dai nói dài vậy thôi chứ bí kíp bán nhà nhanh chỉ có 2 câu thôi. BÁN LỖ- HOA HỒNG CAO.

#Vũ #Tranvubđs #bannha #sper #bđsđànẵng

(Theo Trần Vũ)