Bạn đã tính kỹ bài toán doanh thu doanh chi trước khi khởi nghiệp ?

- Cô ơi, em đang tính mở một cửa hàng bán thiết bị thể dục, bạn em làm ăn khá ổn, em có nên thử không ạ? Doanh thu dự kiến mỗi tháng bán được 200tr ạ, bình quân 1 cái 2 triệu, 1 tháng bán được 100 cái

- Em đã tính toán các chi phí ban đầu chưa?

- Em chỉ mới ước lượng sơ bộ: trả cho nhà cung cấp 45% giá bán, thuê showroom với giá 50 triệu mỗi tháng, và trả lương cho một nhân viên bán hàng là 10 triệu cho hai ca.

- Còn chi phí nào khác nữa không? Em thấy đủ chưa?"

- Em nghĩ mấy khoản chi phí đó là đủ, dự kiến doanh thu đủ để bù đắp.

- Em đang tính vo chi phí rồi. Nhiều doanh nhân cũng như em đó.

- Vậy theo cô kinh doanh mảng này còn thêm chi phí gì không cô?

- Em mới bước chân vào kinh doanh nên còn ngây thơ lắm. Ngoài chi phí hàng hóa, em cần xem xét đến chi phí vận chuyển (2% doanh thu), thuế, bao bì (1% doanh thu), nhân viên giao hàng và lắp đặt (10 triệu/tháng), chi phí bảo hành (5% doanh thu), lương cho quản lý và kế toán (30 triệu/tháng), và cải tạo mặt bằng (100 triệu). Em đã nghĩ đến chi phí tiếp thị chưa? Không có thương hiệu, em có thể cần tới 10-20% doanh thu cho marketing, cùng với chi phí điện nước khoảng 10 triệu/tháng. Em dùng vốn tự có hay đi vay?

- Em dự định vay 60%, đầu tư một tỷ và vay 600 triệu với lãi suất 10% mỗi năm, tức là 60 triệu/năm hay 5 triệu/tháng.

- Nhìn xem, tổng chi phí cố định hàng tháng của em bao gồm:

Như vậy, em cần doanh thu hàng tháng 375 triệu để hòa vốn (về bờ), nghĩa là phải bán được 7 chiếc mỗi ngày hay 176 chiếc mỗi tháng. Em có tự tin không? Em dự tính mất bao lâu để thu hồi được vốn?

- Em đầu tư một tỷ, dự định trong vòng 2 năm thu hồi vốn, tức là mỗi tháng cần thu về 42 triệu tiền lãi (1 tỷ/ 48 tháng). Vậy, để đạt được mức lợi nhuận 42 triệu mỗi tháng, em cần đạt doanh thu bao nhiêu ạ?

- Em đã tính đúng hướng rồi đấy. Nếu muốn mỗi tháng thu về 42 triệu tiền lãi, cùng với việc duy trì các chi phí cố định và biến đổi, tổng doanh thu hàng tháng của em cần đạt khoảng 506 triệu (120+42)

Trích đoạn sách Giải mã định giá Gọi vốn M&A