Vì sao sales Bất động sản không khó nhưng rất ít người có thể trụ được

(Bài viết chia sẻ kinh nghiệm cá nhân của tác giả Nguyễn Đại Phúc)

SAU NHIỀU NĂM VẬN HÀNH SÀN THÌ MÌNH ĐÚC RÚT LẠI NHƯ SAU.  

- Nguyên nhân đầu tiên là lựa chọn sai loại hình và phân khúc sản phẩm. 
Cứ sản phẩm hoa hồng cao, truyền thông mạnh là AE vào bán. Nhưng đồng nghĩa với việc cạnh tranh nhiều. 
Cái Ao có 100 con cá nhưng có tới 1000 người câu. 
Chỉ 10% nhân viên bán được hàng, và 3-6 tháng thậm chí cả năm mới bán được là vì vậy.  
Nên chọn dòng sản phẩm ở thị trường ngách (sản phẩm cốt lõi), cạnh tranh ít, sản phẩm đáp ứng nhu cầu ở và làm kinh doanh (nhu cầu thực) có lượng khách hàng ổn định. Tuy hoa hồng thấp và cũng vất vả chút nhưng sẽ có giao dịch đều để lấy ngắn nuôi dài. 
Khi nguồn lực tốt, thị trường tốt thì có thể chuyển dần bán song song những sản phẩm ở thị trường đầu tư, sản phẩm cao cấp, hoa hồng cao. 
Nếu thị trường sôi động thì có thể chuyển hẳn sang và lại quay về dòng sản phẩm (cốt lõi) để duy trì nếu thị trường khó.  

- Một nguyên nhân nữa là Quy Trình bán, Văn Hoá bán, Đội Ngũ bán chưa tốt. 
Nhiều nơi không đào tạo mà để nhân viên tự bơi, có đào tạo cũng chỉ hình thức. 
Văn hoá, dịch vụ chưa chuyên nghiệp. Dùng nhiều bải vở, kĩ năng dồn khách chứ không hiểu khách hàng và cung cấp đủ giá trị…
Đội ngũ chưa đoàn kết, hỗ trợ giúp đỡ nhau mà ngược lại còn dẫm đạp tranh giành kéo nhau xuống. 

-Nguyên nhân tiếp theo là các bạn nghĩ nghề Sales BĐS thu nhập cao và nhàn. 
Thực tế thu nhập trung bình của Sales BĐS chỉ cao hơn một số Sales ngành khác chứ không tới hàng trăm triệu mỗi tháng như nhiều người nghĩ.
Tháng này bù tháng kia giao động 15-30 triệu. Chỉ một số rất ít Sales suất sắc nhiều năm kinh nghiệm mới có thu nhập tốt hơn.  
Tiếp nữa là Sales BĐS không hề nhàn, ngày làm 10-14 tiếng cũng không hết việc. Vừa học vừa làm marketing, truyền thông, kiến thức sản phẩm, thông tin thị trường, kĩ năng đàm phán, thương lượng, định giá, kĩ năng thuyết trình… và vận dụng nhiều tư duy xử lý tính huống…
Kiến thức sản phẩm có thể học 1-2 tuần nhưng kiến thức vĩ mô liên quan đến BĐS thì phải học rất lâu và cập nhật liên tục 
Đặc biệt về kĩ năng thì càng không thể rèn luyện để ngày một ngày 2 mà có dc mà phải trải qua quá trình trải nghiệm hàng năm trời. 
Nhiều bạn lầm tưởng là chỉ cần học về sản phẩm, thông tin dự án, pháp lý, ưu đãi… và marketing ra khách là tư vấn bán hàng được. 
Thực tế không đơn giản vậy, để giữ được khách và tạo được niềm tin cho khách thì bạn phải cần nhiều kiến thức khác liên quan đến BĐS thậm chí phải có cả kiến thức xã hội. 
Bạn phải dùng cả những kĩ năng và sự tinh tế của mìn trong giao tiếp để tạo được ấn tượng, thiện cảm và niềm tin với khách. 
Nhiều bạn vào làm nhưng lười đến mức những thông tin cơ bản về sản phẩm cũng không năm vững.  
Ngồi văn phòng hoặc trực dự án cũng chỉ lướt mạng, uống nước, nói chuyện chứ thật sự thời gian 8 tiếng đi làm cũng không dành cho công việc là mấy. 

- Tổng kết lại. 
Nghề Sales BĐS là một nghề mang nhiều giá trị. Cho thu nhập và kiến thức kĩ năng tốt nhưng cần AE phải kiên trì, nghiêm túc, đi lên từ những điều nhỏ nhất, không nên tham, không nên vội... Chỉ thế mới trụ lại phát triển và thành công dù ở trong bất cứ thời điểm nào. 
- Còn nhiều nguyên nhân khác AE bổ xung thêm ở phần Comment giúp mình. 

(Theo Nguyễn Đại Phúc)

Vinh Phương

Kkk. Để bán đc 1 sp là cả 1 quá trình. Làm sale bđs khó chứ. Cần chuyên môn hiểu biết, kinh nghiệm và trung thực

Nguyễn Kiên

Mì gói đánh nát đam mê :))

Mạnh HM

đừng bao giờ hỏi vì sao.