[Tự Sự] Con đường bén duyên với nghề BĐS

(Giang Nguyen - 8/8/2021)

Đúng thời gian này cách đây 3 năm..Em chân ướt chân ráo xách ba lô Nam Tiến vào vùng đất hứa Bình Dương để Khởi Nghiệp lại.... Sau bao biết cố mất mát và toàn kỷ niệm buồn làm ăn thua lỗ, mắc nợ tại Đất nước Lào thân thiện.... Hành trang mang theo gói gọn vài bộ đồ áo, với 2.5 triệu bạc... ( 2 triệu vay của một người bạn học thời cấp ba. Giờ  đang sinh sống và làm việc ở Nha Trang, và 500 ngàn xin mẹ để làm lộ phí..).. đặt chân đến bến xe Bình Dương lúc 10h sáng ngày 8/8 /2018. Cứ ngơ ngơ như đông ky ra thành phố, nhìn khắp nơi đều lạ lẩm và có phần hoang mang trong suy nghỉ là biết làm gì bây giờ khi tất cả là con số không tròn trĩnh... Sau khi nhấc máy gọi điện cho một người bạn Thân từ thời sinh viên Đại Học Vinh cũng là bạn làm ăn bên Laos năm 2010... Bạn ấy tên là Hùng. Đã vào đây lập nghiệp từ năm 2012. Cũng làm nghề BĐS chuyên bán nhà ở XH và nhà phố thương mại trả góp.... Tọa lạc ở Khu Đô Thị Thịnh Gia , thuộc Thới Hòa Bến Cát gần khu Du Lịch Đại Nam của Bác Dũng Lò Vôi. Cơ ngơi của bạn ấy cũng khá kha... Có một miếng đất dt 105m2 ở Định Hòa Thủ Dầu Một và xây được căn nhà 2 tấm khang trang sạch sẽ , rất ấm cúng... Cũng nhờ BĐS mà Hùng được khấm khả , sống an nhàn và không phải lo lắng quá tới vấn đề cơm áo gạo tiền... Chính những thành tựu Hùng đạt được đã khiến cho tôi suy nghĩ và quyết tâm Khởi Nghiệp lại bằng con đường BĐS...Ở
 cái tuổi 34 phải làm lại từ đầu , Từ vạch xuất phát âm,  tôi nghĩ rằng sẽ rất khó nếu như mình làm công ăn lương, hay kiếm một công việc ổn định với tấm bằng cử nhân kinh tế chuyên nghành kế toán mà tôi phải mất 5 năm đèn sách mới có được... Để có thể trả hết số nợ nần gần 1.5 tỷ do làm ăn thua lỗ tôi nghĩ cần phải bứt phá và Lĩnh vực BĐS là con đường tôi lựa chọn để quyết tâm đạt được mục tiêu của mình....Được Hùng dẫn lên Sài Gòn mua cho chiếc xe dream Thái đời đầu với giá 7.5 triêu. Và thuê cho tôi một căn hộ thuộc dạng nhà ở XH Becamex Định Hòa ... Ở gần TP Mới. Tôi bắt đầu sự nghiệp của mình với con đường theo đuổi đam mê BĐS... Tôi được Hùng đưa vào Công Ty của Chính Hùng đang làm... Để kèm cặp và chia sẻ cho tôi những kiến thức cơ bản đầu tiên trong lĩnh vực BĐS... Vạn sự khởi đầu nan, tôi là người tuổi cũng khá lớn khi làm việc cùng các bạn tuổi 20 đến 24...Do thời gian sinh sống bên Lào khá lâu, từ năm 2010 đến năm 2018... Nên tôi thấy lạ lẫm và cực kỳ kém cõi trong đường đi và sử dụng các ứng dụng đơn giản như gửi vị trí định vị Zalo, chạy quảng cáo Facebook...rồi ngại ngùng khi đi tư vấn trực tiếp , Phát tờ rơi, tất cả đều ngượng ngập, thiếu tự tin, ... Phải mất 1 tuần tôi mới ổn định được tinh thần và dần dần thích nghi được môi trường, được "training" sản phẩm, về pháp lý và quy trình mua bán, cách tư vấn và chăm sóc khách hàng, từ cách tiếp cận, đến cách nói chuyện và chốt sales... Nói chung tôi được đào tạo khá bài bản trong môi trường chuyên nghiệp ... đó là may mắn của tôi, ... Thời đó lương học việc 4.5 triệu cho tháng đầu và hoa hồng sản phẩm là 2% cho giá trị sản phẩm..
 Phân khúc công ty tôi bán là sản phẩm đánh vào người tiêu dùng thực tế, Có hỗ trợ của ngân hàng , thay vì thuê nhà thì góp tiền mua nhà, trả góp theo thời hạn 15 đến 20 năm với số tiền thanh toán ban đầu là 40% ( tổng giá trị căn nhà , Trong thời gian 4 tháng đầu)... Nên phân khúc này rất hót và đáp ứng được nhu cầu của khách đầu tư cũng như khách tiêu dùng thực tế... Nhưng không may cho tôi là vào được 2 tuần giỏ hàng lại hết , các sản phẩm như nhà trệt nhà phố thương mại đã hết ... Chỉ còn lại chung cư 22 tầng được quy hoạch trong khu đô thị 30ha... Đối với người mới vào nghề như tôi để bán được sản phẩm thực tế hiện hữu đã khó rồi... giờ bán sản phẩm hình thành trong tương lai... Lại là căn hộ nên rất khó bán... kết hợp với văn hóa mua bán hàng của người miền Bắc và miền trung họ hay kiêng kỵ vào tháng 7 ... Gọi là tháng cô hồn, không như phóng khoáng của người miền Nam...Làm tại Khu Đô Thị Thịnh Gia được 1 tháng ... Nghe theo lời gọi của đứa em mà tôi tình cờ quen trong lĩnh vực BĐS... Tôi quyết định xuống Đồng Nai bán đất nền phân lô, Ở khu Công Nghiệp Giang Điền Trảng Bom Đồng Nai... Đợt ấy vì tình trạng phân lô bán nền diễn ra ồ ạt và bất hợp phát... Nên Tỉnh Đồng Nai nghiêm cấm việc tách thửa từ đất nông nghiệp..Tôi vào làm cho một công ty non trẻ... Công ty BĐS Rồng Đất... Không có văn phòng , không có trụ sở cũng không có tiềm lực tài chính.. nên tính khả thy không cao, pháp lý sản phẩm chắc chắn là chưa ổn rồi,,, thời kỳ này bám trụ được 1 tháng trời... Cực khổ ,, Tháng 10 vào mùa mưa trong này, tôi phải lủi thủi đi làm từ 5h sáng ở nhà ở XH định Hòa Thủ Dầu Một xuống tận Trảng Bom... khoảng cách 60km... Tuần nào cũng thế ...sáng sớm tinh mơ đã đi làm , về trong đêm tối mưa tầm tả... Thời đó khổ lắm, không có tiền ăn, không có tiền đổ xăng, vay mượn chắp vá tùm lum, có nguyên nữa tháng tôi phải ăn mì tôm ... Không dám chia sẻ với Hùng..thời gian đó vất vả , khổ cực ... chúng tôi phải ngồi giữa cái nắng 28 độ gần đường 60m Võ nguyên Giáp, để trực dự án, và đi bộ 10 đến 15 km để phát tờ rơi .. Đi từ vị trí đất lên tới thành phố Biên Hòa, Tới các ngõ hẻm,, thời điểm ấy khách hàng quan tâm cũng nhiều, nhưng chưa chốt được vì họ đang lăn tăn về vấn đề pháp lý,, Thời đó khổ nhưng mà vui... Team của tôi có 3 ngưòi tôi và 1 đứa e gái quê ở Trà Vinh, và một đứa em trai ở Đồng Tháp... 3 anh em tôi rất quý mến nhau... hai đứa em thì khát khao làm giàu từ BĐS còn tôi cũng vậy.... Ngày tháng đó là sự trải nghiệm thật tuyệt vời ... Tui khổ nhưng chúng tôi không bao giờ nản và có ý chí từ bỏ.... 
vẫn siêng năng chăm chỉ tập sự... Nhưng rồi thời gian chúng tôi gắn bó với công ty không lâu .. Vì cty thực lực tài chính yếu nên cầm cự không được lâu, may mắn là chúng tôi không bán cho khách hàng một sản phẩm nào, nên khỏi áy náy về mặt pháp lý..... 3 anh em trong team rơi vào tình trạng thất nghiệp...Đợt đoa là tháng 11/2018...  chúng tôi lại dạt về Bình Dương, Lần này chúng tôi bán sản phẩm của Phú Hồng Thịnh ở ngay ngã tư Miếu Ông Cù,, Chủ đầu tư uy tín, và cảm kết trả sổ trong thời gian 4 tháng...Rất uy tín,, Chúng tôi làm việc không lương,, Nhận giỏ hàng sản phẩm về bán,, lần này tôi quyết tâm bán được sản phẩm đầu tiên... Qua cách kênh tư vấn trực tiếp, và trực dự án.. Bị các đơn vị khác xua đuổi vì không làm công ty chính thống nào... Ba anh em tôi lẻ loi và tủi lắm... Nhưng quyết tâm sẽ bán được sp để có chi phí trang trải cuộc sống, để mua cái áo cái quần cho ra hồn... Và tầm khoảng 10 hôm sau tôi bán đươc 1 cặp gốc C2 lô 84.85 diện tích 8x15 là 120m2 với giá lúc đó là 22.5 triệu / m2... cho vợ chồng anh chủ shop dày thể thao ở dĩ an... Cảm giác thật happy.. và lưng lưng,,cầm trong tay 60 triệu hoa hồng tôi hạnh phúc lắm... Sự cố gắng của anh em chúng tôi được đền đáp....có khoản tiền chúng tôi trả nợ, trang trải cuộc sống...vì sp tốt nhiều đơn vị bán nên chiến dịch 1 tháng sau giỏ hàng lại hết sản phẩm... Chúng tôi lại thất nghiệp.... Có chút tiền chúng tôi bàn bạc về bán sản phẩm Vinhom city ở quận 9... Thời đó kiểu trải nghiệm và rất hăng say nên team lại quyết định xuống Thành phố để thử sức...Vào làm cho một sàn F2 Là BđS Thành Công... Anh em chúng tôi lại lân lê ra hết các chợ đầu mối thủ Đức, Khu Công nghệ cao,, Để phát tờ rơi ... Sau này Công ty mua luôn 1 cái côngterner đặt ngay ở Đường Nguyễn Xiển,, Ngay cổng vào dự án VinHom... hai em tôi trọ ở dĩ an nên đi đi về về... Mình tôi ở ngay trong congterner... Trực điểm... Khách đông nghịt từ Khánh hòa nha trang, rồi Bình Định Quảng ngãi,....Khách ở quận nhất ở Phú Mỹ Hưng..lượng data khách hàng chúng tôi khai thác được rất nhiều... Có một số khách hàng booking... Nhưng chờ đợi Vin mở bán quá lâu ... tâm lý khách hàng họ nản họ rút booking về... Chúng tôi nhận lương tháng 4 triệu không thể kìm cự tại Thành Phố được... Mà mới booking không có tiền hoa hồng.... Trụ không nổi chúng tôi lại quyết định trở về Bình Dương... Lần này hai em tôi vào làm Phú Hồng Thịnh .Làm cho công ty Thiên An đơn vị phân phối sản phẩm chính thức.... còn tôi trở về Thịnh Gia sau khi chinh chiến và trải nghiệm hết Đồng Nai và Thành Phố Hồ Chí Minh. Đợt này giỏ hàng nhỏ dọt nhưng có lương cứng 5 triệu nên tôi đủ sống... Tết năm 2019 tôi đi làm bảo vệ thời vụ cho Shophoa đà lạt và  tòa nhà Viettel ở Thủ Dầu Một.. từ ngày 28 đến 10 tết. Được 4 triệu.Đầu xuân năm mới tôi bán được 1 căn nhà trệt giá 990 triệu dt 4 x16.5 cho một anh ở gần khu tôi ở, sau đó tôi bán thêm được 1 căn nhà phố ..hh được 30..
 Tuy có khởi sắc và giờ không phải lo đến khoản trả tiền thuê nhà và tiền sinh hoạt hàng tháng... Nhưng không đêm.nào tôi không suy nghỉ ... Nếu cứ ntn làm sao mình trả hết nợ... tính tôi thích khám phá và thích tìm hiểu các khu vực đất xung quanh, và hay chịu khó phân tích và tìm hiểu trên youtobe về kinh nghiệm thực chiến lĩnh vực BĐS ... Cùng với những ngày tháng trải nghiệm ngoài.. Tôi quyết định ra làm tự do... Khỏi ràng buộc và thỏa mãn đam mê... kết hợp với data có sẵn từ thời tôi trực ở Vinhom... Đối với nghề sale tài sản của họ là data khách hàng.... tôi thấy khu CN mp1.23.4 quá tiềm năng ....Vị trí kết nối đẹp. Pháp lý chuẩn sổ hồng cầm tay, giá quá tốt....6.5 triệu / m2 ... Tôi nghĩ hạ tầng nó phát triển ntn , dân cư đông đúc và khu CN nhiều kiểu gì thời gian tới đất cũng tăng giá trị... Với lại sp có thể đưa vào khai thác luôn... như cho thuê đất trống ở vị trí trung tâm mua bán, hay cất trọ cho thuê... Lấy tiền thuê trọ để trả lãi ngân hàng... Lấy tiền thế chấp đó đi đầu tư đất.... Nhiệt tình , chân thành và nhìn thiệt thà nên tôi khai thác tốt các khách hàng cũ trước đây.... Khi họ có hiệu quả trong dt lại giới thiệu họ hàng anh em....Tôi rất thật không kê không làm giá... Chỉ nhận % hoa hồng đã ấn định sẵn... Và chia sẻ cho khách hàng những thông tin mình nắm bắt được qua quá trình tìm tòi học hỏi.... Rồi dần dần tôi có lượng khách hàng nhất định... Tôi làm mảng hơi rộng từ nhà phố đến đất nền..... Thời gian này tôi cũng tích góp được ít... tôi trả nợ dần dần... cứ bền bỉ làm việc như thế 1.5 năm sau tôi đã trả hết số nợ do làm ăn thua lỗ bên Laos. Và mua sắm cho mình được phương tiện đi lại ổn hơn.....Nghề này cần tạo hình ảnh bên ngoài một xíu, từ tác phong đến tính cách.... Vì là nghề bán niềm tin và sự uy tín,,Dấu ấn của tôi là khi tôi đặt chân lên Becamex Bình Phước... Tôi thấy quy hoạch tổng thể quá tiềm năng, rất thích đi khai thác vùng kinh tế mới, Thời tôi lên một nền tái định cư dt5x30 giá tầm 500 triệu.Mua theo hợp đồng nguyên tắc của Becamex cấp TĐC cho người dân được đền bù... Kêu gọi một số nhà đầu tư ... họ còn e ngại ở phần pháp lý, cứ thích giao dịch sổ sẵn.... nhưng phân tích tiềm năng và uy tín chủ đầu tư tôi thấy thị trường nơi này là điểm sáng... Khi đất ở MP3 đã lên 12 triệu / m2.... Tôi quyết định lên đây chinh chiến... Rồi thuê đất mở Văn phòng nhỏ giao dịch... khi bạn thấy sp thuyết phục được bản thân mình 

.Thì bạn sẽ tự tin bán được cho nhiều người khác... Qua cách kênh như Đăng tin BĐS . Chạy quảng cáo tôi bán được cho khách hàng rất nhiều ... ở Sài gòn ở quê . thành phần đi nước ngoài... Sp tôi bán cho họ tới 1 năm sau lời ít nhất là 300 triẹu với vốn bỏ tầm 750 đến 800.. hiệu suất quá hấp dẫn... kết hợp với đât sổ sẵn vành đai... và đất mẫu đất làm của... Tôi dần dần tạo dựng được thương hiệu... Giờ đây tại thời điểm này tôi đã có chút vốn liếng... với việc mua đi bán lại... và bán những sản phẩm trước đây mua cho khách... gọi vui là đá lượt về.... tôi xác định sẽ chinh chiến ở đây 10 năm nữa... Gây dựng được nguồn vốn sẽ tái đầu tư. Và  phát triển nghề nghiệp của mình.... Hiện tại ngoài trả hết số nợ 1.5 tỷ. Tôi còn sở hữu 1 bất động sản nếu bán tại thời điểm này được khoảng 2 tỷ..Với có 1 tỷ tiền mặt để cân đối và chi trả hàng ngày... 
Tôi cảm thấy thật may mắn và có duyên với nghề BĐS
Cảm ơn Hùng bạn tôi đã dẫn dắt tôi vào nghề từ những bước đi chập chững đầu tiên.
Thành quả của tôi tuy nhỏ bé nhưng trong quá trình đạt được ngoài nỗ lực bản thân. Tôi được tạo điều kiện giúp đỡ của các vị tiền bối...
Kinh nghiệm của bản thân tôi cho thấy. Nếu bạn có khát vọng đam mê làm giàu bằng lĩnh vực BĐS bạn cần .
- Kiên trì theo đuổi mục tiêu, không bao giờ từ bỏ
- Chăm chỉ, siêng năng học hỏi và tìm tòi những cải mới trau dồi kiến thức về nghành
_ Trải nghiệm thật nhiều, dũng cảm vượt qua vòng an toàn bản thân.
_ Chân thành và tử tế, có tâm ắt có tầm
Thiệt thà bạn sẽ đi lên bền vững.
Chúc các bạn có hoàn cảnh như tôi..Đạt được ước nguyện của mình.

(Theo Giang Nguyên)