Tôi đã tìm kiếm khách hàng mua bất động sản trên Chợ Đất như thế nào ?

Tôi đã tìm kiếm khách hàng mua bất động sản trên Chợ Đất như thế nào?

Như ngày xưa tôi đã từng mất hết mọi thứ: không còn sản phẩm chủ lực, không còn khách hàng tiềm năng, không còn đội nhóm, không còn cả những mối quan hệ đã xây dựng bấy lâu nay. Chỉ còn lại một mình với chiếc laptop, mạng internet và 24 giờ mỗi ngày như bao người khác, tôi bắt đầu lại bằng cách tập trung vào việc sáng tạo 1 đế chế của riêng mình: Chợ Đất.

Đây là công thức mà tôi đã đúc kết được trong suốt hơn 10 năm làm nghề, từ một người không có gì đặc biệt đến khi xây dựng được sự nghiệp vững vàng từ nền tảng này.

1. Bắt đầu từ việc xác định giá trị cốt lõi

Ngày trước, tôi từng nghĩ chỉ cần đăng thật nhiều tin, chạy thật nhiều quảng cáo là đủ để bán được nhà. Nhưng trên Chợ Đất, tôi không còn làm theo cách cũ nữa.

Tôi nhận ra sự nghiệp sẽ không bền vững nếu bạn chỉ chạy theo doanh số mà không hiểu mình đang làm gì và làm cho ai. Chìa khóa là tìm ra điểm giao thoa nơi kỹ năng cao (viết, bán hàng, tư vấn pháp lý) gặp tài năng tự nhiên (sự nhạy cảm, khả năng kết nối). Đó là nơi bạn vừa được trả tiền cao, vừa có cảm giác như đang tận hưởng niềm vui mỗi ngày.

2. Chọn đúng hướng đi, không chỉ là “ngách ngon”

Nhiều người mới vào nghề thường loay hoay tìm kiếm “ngách” mà họ cho là dễ kiếm tiền: nhà phố, biệt thự hay căn hộ cao cấp. Họ cố gắng học cách đăng tin thật hay cho ngách này, chạy quảng cáo thật mạnh cho ngách kia.

Tuy nhiên, điều quan trọng là chọn đúng hướng đi – một vấn đề mà nhiều người dùng trên Chợ Đất đang gặp phải, một nhu cầu thực sự của thị trường mà tôi có thể giải quyết. Tôi sẽ không ngồi yên và nghĩ ra “ngách đúng”, tôi sẽ bắt đầu hành động.

Ví dụ: Thay vì cố gắng bán đủ loại bất động sản, tôi sẽ tập trung vào nhóm khách hàng cụ thể: những cặp vợ chồng trẻ đang tìm mua căn nhà đầu tiên, những nhà đầu tư nhỏ lẻ đang tìm đất ven đô, hay những người muốn thuê nhà gấp trong trung tâm.

Khi bạn giải quyết được vấn đề thực tế, “ngách” sẽ tự động hình thành.

3. Luyện tập hai kỹ năng cốt lõi: Viết và Bán hàng

Không phải AI, không phải công nghệ gì cao siêu. Nếu mất hết, tôi sẽ chỉ tập trung vào hai thứ:

• Viết sao cho người khác dừng lại để đọc: Trên Chợ Đất, tin đăng của bạn phải thực sự nổi bật. Tôi sẽ tập trung vào những tiêu đề hấp dẫn, những mô tả chi tiết, chân thực, và tập trung vào lợi ích khách hàng nhận được (chứ không chỉ liệt kê thông số).

• Bán hàng bằng sự thấu hiểu: Khách hàng không mua một căn nhà, họ mua một giải pháp cho vấn đề của họ (nơi an cư, kênh đầu tư sinh lời). Tôi sẽ tập trung vào việc lắng nghe và đưa ra giải pháp phù hợp nhất, thay vì chỉ cố gắng “chốt sale”.

Đây là hai kỹ năng tạo thu nhập nhanh nhất, bền vững nhất, và cũng là hai kỹ năng duy nhất bạn cần để bắt đầu bất kỳ điều gì.

4. Xây dựng “đế chế” của riêng mình

Tôi không cần fanpage triệu follow hay chạy quảng cáo mỗi ngày. Tôi sẽ bắt đầu từ việc giúp một người khách hàng đầu tiên giải quyết một vấn đề thật sự trên Chợ Đất.

• Từ đó, tôi tạo ra một câu chuyện thành công (Case Study).

• Từ câu chuyện thành công, tôi viết những bài chia sẻ giá trị trên các diễn đàn, hội nhóm về bất động sản.

• Từ nội dung giá trị, thu hút những người thực sự quan tâm và tìm kiếm giải pháp.

• Từ những người quan tâm, có được khách hàng đầu tiên.

Cứ thế, bạn sẽ xây dựng được niềm tin, tạo ra uy tín và khẳng định thương hiệu cá nhân của mình. "Đế chế" của riêng bạn chính là uy tín và chất riêng của bạn trong mắt khách hàng.

Đây là cách tôi đã đi, đã thử sai, đã tự tay xây và cuối cùng tìm được tự do đúng nghĩa: tự do thời gian, tự do tài chính, tự do lựa chọn. Và nếu tôi phải bắt đầu lại lần nữa, tôi vẫn sẽ đi đúng con đường này.