Tệp Giá Trị Của Người Môi Giới Bất động sản thời kỳ hậu khủng hoảng

Tệp Giá Trị Của Người Môi Giới BĐS 

----
BĐS đang trải qua 1 thời kỳ khó khăn so với các thời kỳ khác. Trên 1 hướng nhìn tích cực thì đây là sự thanh lọc nhằm đưa thị trường phát triển bền vững, lành mạnh hơn.

Toàn bộ các thành phần của thị trường đều đang vận động theo sự thanh lọc này để kịp thích ứng và tồn tại. Người bất mãn đã rời đi, người muốn ở lại thì đang cố thay đổi, thích ứng để tốt hơn. Từ những chủ đầu tư lớn, các nhóm đầu tư, nhà đầu tư nhỏ lẻ đều đang theo đuổi các giá trị, giá trị cộng thêm.

Với người môi giới. 1 thành phần đông đảo và không thể thiếu của thị trường có lẽ cũng cần phải nhìn nhận lại tệp giá trị của bản thân nếu còn muốn hoạt động tiếp trong thị trường BĐS 
------
1 tệp giá trị bao gồm tổng hợp các giá trị nội tại của người môi giới. Nó giống như 1 dịch vụ tổng thể cung cấp  đến cho khách hàng. Khi dịch vụ tốt thì tính cạnh tranh cao, và thu nhập cũng tốt hơn 
Để có 1 tệp giá trị/dịch vụ tổng hợp đủ sức cạnh tranh người môi giới cần:
- Bổ sung các giá trị chưa có vào tệp giá trị của mình 
- Nâng cao các giá trị sẵn có
-----
Mình xin chia sẻ chi tiết hơn 1 chút về 1 tệp giá trị 

- Kỹ năng giao tiếp, sự hòa nhã, sự kiên nhẫn theo mình nó là 1 điều mặc nhiên của bất cứ ai làm ngành dịch vụ nên mình không đưa thêm vào đây 

- Sự cung cấp thông tin BĐS: Đây là điều mà xưa nay các nhà môi giới làm tốt nhất và cũng chiếm nhiều nhất, lớn nhất trong tệp giá trị của mình. Hãy tiếp tục làm tốt điều này và nâng cao nó bằng việc cung cấp các thông tin có giá trị hơn, đã được xác thực, đầy đủ chi tiết hơn. Tuy nhiên hãy rút nhỏ nó lại trong tệp giá trị tổng hợp. Nếu tất cả tệp giá trị đều chỉ có 1 mục cung cấp thông tin này thì người môi giới sẽ rất khó cạnh tranh trong thị trường mới. Xưa nay người môi giới vẫn rất đề cao mục này, bảo vệ quyền lợi bản thân cũng chỉ gói gọn ở đây ( che giấu thông tin, không dám gửi vị trí, không dám đăng rõ ràng 1 bđs nhằm tránh luồn cò, tránh làm việc trực tiếp chủ - khách ). Điều này giờ đây khi công nghệ phát triển, các thông tin có rất nhiều trên internet, cũng có rất nhiều nhà môi giới sẵn sàng cung cấp thông tin đầy đủ thì sự che giấu thông tin không làm cho người môi giới an toàn hơn mà ngược lại còn làm cho người môi giới bị mất cơ hội cạnh tranh, bán được hàng. 

- Xử lý thông tin: Bước này chính là bước quyết định người môi giới có trở thành nhà tư vấn/cố vấn được hay không. Sự tư vấn nằm ở đây. Còn nếu thiếu chỗ này thì không gọi là tư vấn, tất cả chỉ dừng lại ở việc cung cấp thông tin. Ở mục này, bằng kiến thức, kinh nghiệm của bản thân, hãy cung cấp cho khách hàng sự tư vấn các giải pháp để mua hoặc bán 1 bđs. Đừng ngại ngùng với các rủi ro, bất lợi của 1 BĐS. Thông thường bđs luôn có các vấn đề cần xử lý. Miễn nó vẫn còn tương quan giá/công sức/giá trị thì điều đó vẫn hợp lý 

- Trực tiếp triển khai. Sau khi tư vấn và nhận được sự đồng ý của khách hàng về giải pháp. Hãy tiến hành triển khai các giải pháp đã thống nhất để đi đến bước giao dịch, theo dõi các mốc giao dịch, hoàn thành và bàn giao nó 
-----
Chúc anh chị em thành công, tiếp tục thành công và thành công hơn nữa trong thị trường mới.

(Theo Nhất Tiếu Sơn Trà)