Tác hại của việc kê giá thường xuyên và bất chấp của môi giới - Giải pháp nào ?!

(Bài viết chia sẻ kinh nghiệm cá nhân của tác giả Donald Trường)

Việc kê giá thường xuyên và bất chấp của nhiều môi giới hiện nay đang làm cho:

- Khách hàng ác cảm với môi giới, chủ khó bán, khách khó mua.

- Thị trường bị méo mó, hai lô giống y nhau mà giá bị kê nên chênh nhau vài ba trăm triệu. Tạo ra một thị trường mang tính lừa dối, ít niềm tin.

- Làm chậm giao dịch, kém thanh khoản cho thị trường khu vực.

- Cách làm thể hiện người môi giới tham lam (quá mức), chộp giật và không chuyên nghiệp.

- Tăng phát sinh mâu thuẫn giữa các môi giới với nhau và với khách hàng.
...

Nếu như...

Thời những năm 200x về trước môi giới phải lăn lộn với tờ rơi, name card... khá vất vả.

Thời 201x môi giới luôn kè kè bên laptop đăng tin suốt ngày, đỡ vất vả hơn nhưng cũng khá tốn kém...

Thì...

Thời nay, môi giới chỉ cần một chiếc smart phone. Facebook, Zalo, Google, Youtube... và đến cả wifi ở quán cafe cũng hoàn toàn miễn phí.

A chỉ cần vào các group, thấy B đăng bán lô X  giá 1 tỷ, bấm chụp màn hình hoặc copy (mất khoảng 0,5 giây, miễn phí), sau đó quăng cho C (qua Zalo, Mess miễn phí), với giá mới 1 tỷ 299 triệu, rồi ngồi đợi "tụi kia" làm việc, đồng thời lên tinh thần cãi lộn, giành phí... ????

Đấy là ví dụ hài hước thôi, nhưng nó cho thấy có vẻ độ chuyên nghiệp của môi giới đang giảm dần chăng?
--‐------

Cho nên, hãy chịu khó tìm nguồn, tìm khách, chạy marketing, nâng cao kỹ năng... thay vì "sống vội" với thủ thuật kê giá xấu xí. Về lâu dài, nhân nào thì quả nấy thôi mà.

Quan điểm cá nhân:

Chỉ được và nên kê một mức giá chênh vừa phải, nhích hơn phí môi giới một chút, đối với những giao dịch chủ ra "giá thu về" (không cho hoa hồng), còn lại đã có hoa hồng vẫn kê bất chấp thì mình phản đối.

GIẢI PHÁP: CÁCH CHỐNG KÊ GIÁ TỪ MÔI GIỚI:

Hôm qua mình đưa bài về vấn nạn kê giá, mình biết nhiều khách hàng và cả môi giới chân chính, chuyên nghiệp ủng hộ quan điểm của mình. Nhưng làm sao để chống kê giá? Theo mình có 2 góc độ:

1. Với chủ bán:

- Có thể nói rõ ràng với môi giới khi ký gửi, giao kèo trước là không cho kê giá.

- Hạn chế đưa ra "giá thu về".

Công thức giá ký gửi cho môi giới thường là:

Giá kỳ vọng bán + Thuế thu nhập cá nhân + Phí công chứng + Hoa hồng môi giới = Giá ký gửi.

Về thuế thì tùy địa hương đã áp mức mới chưa, thường các công chứng viên và phòng một cửa cũng nắm rõ mức thuế khu vực, hãy hỏi họ trước.

Nếu chưa biết mức thuế bao nhiêu hãy thỏa thuận tạm trừ khoản này ra, sau khi có giấy báo thuế của cơ quan nhà nước thì dựa trên giấy này để bên đóng thuế bỏ tiền ra đóng.

2. Với khách mua:

Trước hết khách mua phải có thiện chí mua thực sự thì mới dễ làm việc.

Khi mình thiện chí mua, và đã được môi giới cho xem BĐS đó xong, hãy đưa ra yêu cầu gặp chủ. Gặp chủ là cơ hội tốt nhất để dò giá thật.

Nếu hên thì gặp chủ đưa đúng giá.

Nếu xui gặp phải chủ đồng ý cho môi giới kê giá thì khá khó, nhưng cứ hỏi han một vòng rất có thể sẽ nhận ra.

Nếu chủ cũng không thích kê giá nhưng miễn cưỡng đồng ý thì cũng rất dễ lộ.

Trường hợp môi giới sợ mất chủ không cho gặp thì đề nghị môi giới gọi cho chủ và cho nói chuyện với chủ qua điện thoại.

(Theo Donald Trường)

(Bài viết chia sẻ thêm quan điểm của tác giả Nhất Tiếu Sơn Trà)

Kê Giá - Vấn Nạn Cần Được Loại Bỏ

-----------

Dòng tiền của nhà môi giới là phí dịch vụ. Phí dịch vụ có thể thu của bên mua hoặc bên bán đều được

Nhưng thực trạng xảy ra là có thêm một phần nữa trong nghề đó là sự "kê giá".

Điều nguy hiểm hơn là một số anh em lại coi chuyện kê giá là chuyện dĩ nhiên. Xem như một phần trong phí dịch vụ. Điều này thực sự là nguy hiểm

Có thể sẽ có 1 số phản biện rằng. Đôi khi do chủ đưa giá thu về nên phải kê lên để lấy phí

Mình không biết mọi người xử lý trường hợp này thế nào. Riêng đối với mình là mình sẽ không nhận bán những bđs như vậy. Người môi giới lấy đúng % của giao dịch thực tế. Không có giá thu về hay gì hết. Cũng không có chuyện giảm giá bán thì trừ vào phí môi giới

"Một giao dịch thành công cần có sự đồng hành chặt chẽ bởi cả 3 bên. Chỉ cần 1 bên làm việc kiểu buông thả trách nhiệm chỉ cần biết tiền mình về thế nào thì chú định đó là 1 giao dịch thất bại hoặc khó khăn. Ôm vào làm gì"

------------

Các trường hợp mình gặp kê giá rất gắt. Kê gấp rưỡi, gấp đôi giá của chủ bán đưa ra. Do mình làm phân khúc giá siêu rẻ nên tỉ lệ kê này là có thật chứ không phải khống lên đâu

Điều này thật sự gây nhiều khó khăn cho cả bên mua và bên bán. Nó đi ngược lại hoàn toàn với tôn chỉ hoạt động của một nhà môi giới. Thay vì giúp giao dịch thuận tiện hơn thì có sự tham gia của những người môi giới như vậy lại khiến giao dịch trở nên khó khăn hơn

-----------

Rồi nói đến khách hàng và chủ bán nữa. Người ta bỏ tiền ra để mong có lợi nhuận. Chủ bđs bán đi đất đai của mình cũng mong thu lại tiền bạc tương xứng. Nhưng phần lợi nhuận và giá trị này bị sự kê giá ăn hết thì có công bằng với các bên không?

---------

Theo cá nhân mình. Đây là một vấn nan lớn của thị trường. Không thua gì vấn nạn lùa gà hay đăng tin ảo.

Mọi người đã từng có loạt bào cảnh báo công ty nào hay lùa gà. Hy vọng đừng để đến lúc thị trường lại có loạt nội dung cảnh báo môi giới nào hay kê giá. Điều này không có đúng đâu.

Đừng nói người không vì mình trời chu đất diệt. Đó là cái lý cùn của kẻ gian manh.

(Theo Nhất Tiếu Sơn Trà)

Quang Nghĩa

Đừng đổ hết cho ae môi giới thế ạ, chủ đất chủ nhà muốn bán giá thu về thì theo anh thế nào?

Donald Trường

Quang Nghĩa mình không đổ hết, mình tôn trọng ACE làm chuyên nghiệp, mình có cập nhật vài dòng trên tus cho rõ.

Lê Hương

Hihi , dưới em có vụ như này . Chủ đưa ra giá thu về gọi là giá f0 . Sau đấy các anh em môi giới cọc , lướt 10 triệu giá f1 , lại như thế .....toàn anh em môi giới cọc lướt lẫn nhau . Tới khâch hàng giá đã cao rồi . Có lúc 1 buổi thông báo đã bán hết, nhưng thực ra chưa lô nào tới tay khách cả . Và khách thật sự muốn mua thì giá cao quá rồi kk.

Những ngày gần đây em bán lại cho khách , mới tá hoả là toàn nhưng anh em của chủ ngày xưa  đứng tên sổ ????????????, kk . Bởi vì khi đất chưa tới khách được thì các anh em cứ thế bỏ cọc khi tới ngày công chứng 

Đấy là ví dụ thực tế về việc xúm nhau cọc , lướt tạo thị trường ảo ạ . Em thấy so với kê giá  thì cọc lướt kiểu đó nguy hiểm hơn ấy hihi 

Nhưng cái gì cũng có cái giá của nó cả anh ạ . Có câu hoà nhập nhưng không hòa tan . Những anh em mà họ làm có tâm ngày càng " sát khách " nhiều . Những anh em nhà họ lươn họ lỏi thì toàn lửng lửng lơ lơ ở giữa thôi kk 

Quan Nguyen

Ng MG BDS kê giá trong bất cứ trường hợp nào đều sai Pháp Luật . Một số trường hợp Ng MG sẽ chịu thiệt hại hết sức nặng nề . Thậm chí liên quan đến Pháp Luật . 
Ví dụ : Bên A Bán cho Bên B mảnh vườn . 2tỉ . Trên HD Cọc . 1tỉ  . Bên A buông sổ ( Chỉ kí Giấy tờ ) Bên B chịu toàn bộ chi phí và thuế  NMG kê lên 2tỉ2 . Vì sổ cũ phải đổi sổ mới . Và do chồng ranh hay do lí do nào đó . Th gian kéo dài 6tháng - 1 năm . Lúc này miếng đất giá 7tỉ . Xảy ra tranh chấp Bên A và Bên B . Lúc nay Nếu Bên A và Bên B đưa ra được bằng chứng NMG kê giá . Thì Rắc rối to cho Ng MG

Phaolo Phạm Hiếu Hùng

Quan Nguyen luật khá chặt chẽ nhưng do chưa được phổ biến rộng rãi. Nếu bị kiện mà MG không có CC thì nguy to.

Vinh Phuong

Kê giá là kê giá, nhiều khi 2 lô y như nhau, giá khác nhau là bình thường, 1 lô lỗi phong thuỷ chẳng hạn, hay là 1 chủ quá cần tiền lên bán giá thấp hơn là bình thường.

Donald Trường

Vinh Phuong mình nói y nhau thì bạn phải hiểu nó được định giá ngang nhau.

Phaolo Phạm Hiếu Hùng

Theo quan điểm của e, vừa đầu tư và vừa môi giới thì e phản đối không kê giá.
Em giao cho mg bán thì giá cũng đã thẩm định nên khó mà kê được. 
Còn nhận môi giới một bds bất kỳ,  e thường khảo sát và nhận định thị trường cũng như bds đấy.
Và tham vấn cho khách 3 giá:
- Giá bán nhanh (thường thì rẻ hơn giá thị trường - đối tượng là dân đầu tư)
- Giá thị trường (bán cho người có nhu cầu ở là chính, đảm bảo tài sản, cho thuê tạo dòng tiền hoặc kinh doanh,..)
- Giá mong muốn của khách (thường cao hơn thị trường - đối tượng  này ít vì đúng tiêu chí mới mua, bán chậm) ❤

Nguyễn Văn Tài

Tôt nhất không qua môi giới  cò vạc họ kênh vai trăm làm chủ khó bán mà bán được thì nguòi mua mất mát quá nhiều

Mấy bố vừa ăn chủ cũ vừa ăn chủ mới vừa ăn kênh.thật sự là quá đáng.

Quốc Cường

Khó của nam cường. Ghi nhận và cố gắng anh ơi.

Dan Ha Luong

Đối với môi giới tự do thì kê giá là chuyện thường ngày ở huyện

Công Long

Chuẩn anh ạ em đã là một nạn nhân

Nam Uyển

Ô nào làm mg k kê giá làm việc với e đi .e toàn gặp kê giá mà kê cao theo kiểu chẳng bỏ ra cái gì ôm không mấy chục tỷ.đã nói ngay từ đầu k kê chủ đất cho hh rồi mà oi các kiểu lấy giấy tờ về kê lên 5,6giá k đồng ý nó ghim cha mảnh đất ý làm bán k nổi chán nhức đầu

Thái Trần

Về lý thuyết như vậy là đẹp.

Vũ Thị Hà

Chỉ nên kê giá khi và chỉ khi mình cam kết bán dc hàng cho chủ trong 1 khoảng thời gian nhất định và chủ thống nhất "giá thu về". 
Anh bỏ tiền, tôi bỏ sức cho nên việc kê giá là không sai nếu làm việc minh bạch rõ ràng.