Review chính sách ru mơ ngủ bán hàng trong việc bất động sản dự án

(Bài viết chia sẻ kinh nghiệm cá nhân của tác giả Thanh Trinh)

Review chính sách “ru mơ ngủ” bán hàng:

…Nhiều năm nay đa số các dự án như condotel, bđs hình thành trong tương lai thường đồng loạt sử dụng mô tuyp, chính sách bán hàng dưới đây để che đi sự bất hợp lý trong giá thành sản phẩm bđs. Cụ thể:

Chính sách bề nổi thường truyền thông:

- Giá chỉ từ xxx tỷ/căn

…Thực tế cái gọi là chỉ từ này là khi khách hàng vay ngân hàng, đóng tiền đợt 1 và bỗng dưng biến thành con nợ. Hoặc chỉ từ 8-10 tỷ/căn nhưng diện tích chỉ vẻn vẹn 45-50m2.

-Cam kết lợi nhuận x%/5 năm (tương đương y%/năm)

…Thực tế không có gì là miễn phí. Dự án đã cộng x% trong 5 năm này vào giá bán ra rồi và họ đưa lại x% lấy mỡ khách rán khách trả lại cho người mua hàng năm (trong 5 năm) mà thôi. Hết 5 năm là coi như stop. Ví dụ cam kết 30%/5 năm tương đương 6%/năm (thường thấp hơn ls ngân hàng) nhưng tỷ lệ lạm phát trung bình lại thường 3%/năm tức là giá trị đồng tiền bị lẹm đị 3% và sau 5 năm từ 6%/năm thực tế, giá trị đồng tiền chỉ đem về 10%/5 năm tương đương lợi nhuận chỉ khoảng 3%/năm.

-Cam kết tiền thuê lại x%/5 năm nếu hoàn thiện nội thất.

…Thực tế không có gì là miễn phí. Dự án cũng đã cộng x% trong 5 năm này vào giá bán ra rồi và họ chỉ việc đưa lại x% cam kết thuê lại, lấy mỡ khách rán khách trả lại cho người mua hàng năm (trong 5 năm) mà thôi. Hết 5 năm là coi như stop.

-Hỗ trợ vay từ xxx% tới yyy% giá trị HĐMB, lãi suất 0% trong x tháng, ân hạn nợ gốc tới  x tháng.

…Thực tế bảng giá mua vào, giá đi vay ngân hàng khi dự án chào mời khách hàng đã cao hơn hẳn so với bảng giá không vay và các khoản 0% ls hay ân hạn nợ gốc kia… tất cả các khoản lãi ngoài mặt là cđt trả hộ khách nhưng thực ra nằm hết trong giá bán và trường hợp này khách hàng tự dưng cũng biến thành con nợ.

Phần chìm:

…Thực tế

• “Giá 1m2 đất đã bị thổi lên, cao hơn rất nhiều so với những mảnh đất cùng khu vực. Dự án phát giá từ 150tr – 250tr – 300tr/m2 ở xa tít mù tắp đắt ngang hoặc cao hơn trung tâm trong khi thực tế định giá, nó chỉ khoảng 30tr – 50tr/m2”

…Trung bình 1 lý café có giá 30-50k/ly thì không thể nào một quán kinh doanh coffe viện cớ lý do chúng tôi đầu tư vào quán hàng trăm triệu hay cả tỷ bạc như: địa điểm (chưa nói xa tít mù tắp) + bàn ghế + biển bảng + ánh sáng + cây cối + …mà đòi bán với giá 150k tới 250k/ly được. Mặc dù họ có quyền bán nhưng người mua có quyền được so sánh và từ chối giá bán này. Nếu phát một cái giá như vậy thì khó có khách hàng nào mặn mà ghé uống café.

Chính vì vậy:

“Hãy khoan quan tâm tới các chính sách bề nổi bên ngoài mà vấn đề cốt lõi người tiêu dùng cần chú tâm tới dự án đó có giá bán bao nhiêu tiền/m2”

“Hãy phát giá trị thật sẽ không cần phải dùng chính sách bề nổi nữa”

------------------------------------------------------

Dự đoán bất động sản tháng 10/2022:

…Dự thảo về bđs sẽ được trình tại kỳ họp QH trong tháng 10. Chuyện trình rồi phê duyệt điều gì, duyệt hay không, cân nhắc thế nào và đưa vào thành luật thời gian nào lại nằm ở thì tương lai gần

  Dự báo sau những cuộc họp và ngay cả hiện tại giá bđs cũng đang và sẽ đồng loạt điều chỉnh giá: đi xuống đặc biệt là các dự án ngáo giá, đầu cơ bong bóng, thổi giá

  Nhà đầu tư hay mua để dành, thời điểm này tỉnh táo nhất nên là chờ, chưa mua sắm gì vội và đợi khi toàn thị trường down giá xuống mới cân nhắc và xem xét nhặt nhạnh những bđs có giá gần với giá trị thật

  Mặc dù thân làm Cò như gã nếu ko có giao dịch sẽ đói thúi hẻo nhưng thôi chẳng lẽ lại xúi khách mua đỉnh rồi tiền khách bốc hơi…

  Phải chấp nhận thực tế không thể nói khác được

…BĐS Đà Nẵng… hay các loại hình nhà thổ, các khu chung cư trong trung tâm HN, SG có giá hợp lý sẽ là thành trì trú ẩn sau bão bất động sản càn quét.

(Theo Thanh Trinh)