Nhân viên sale bất động sản họ cần gì ở trưởng phòng của mình ?!

(Bài viết chia sẻ kinh nghiệm cá nhân của tác giả Thái Trần)

NHÂN VIÊN HỌ CẦN GÌ Ở TRƯỞNG PHÒNG CỦA MÌNH?

Sẽ thật là may mắn cho một ai đó bắt đầu bước chân vào ngành BĐS mà gặp được người Trưởng Phòng môi giới bất động sản có lập trường, có tài và có tâm. Điều này là không còn gì để bàn cãi. 

Đã làm ở chức vụ Trưởng Phòng thì nhất thiết không thể không gọi là có Tài được. Tài phân tích, tài tổ chức, tài đánh giá và tài tạo ảnh hưởng với BGĐ Cty. Về tính chất công việc thì TP chỉ thực hiện hai chức năng đó là TỔ CHỨC và HỖ TRỢ.

1. Về TỔ CHỨC:

Tổ chức tốt sẽ phát huy được tinh thần team, năng lượng. Người mới sẽ hoà nhập tốt hơn. Những hoạt động của team sẽ chất lượng hơn, sâu hơn. 

Ví dụ: Đi sitetour tham quan dự án đi ha :

Nếu tổ chức tốt thì Trưởng Phòng sẽ báo cho team biết cần nghiên cứu trước dự án, trên xe tổ chức talk show về dự án, trên đường tới dự án thì xe đi qua những dự án nào thì cũng cần phân tích nó để nắm.

Tới dự án thì nghiên cứu những cái gì? Thiết kế? Vị trí? Đánh giá tác động môi trường xung quanh...

Nếu thiếu tổ chức tốt thì buổi sitetour sẽ như đi chơi và thiếu chất lượng. Xem như đi tham quan và không thu hoạch được nhiều. 

Tương tự cho các hoạt động khác như đi nhà mẫu, sa bàn hay thị trường cũng vậy.

2. Về HỖ TRỢ:

Ttrưởng phòng không hẳn là bán hàng giỏi nhất nhưng phải là người biết hỗ trợ. Hỗ trợ cho nhân viên hoà nhập, chỉ cách học nắm dự án, hỗ trợ kênh tìm khách đúng sở trường nhân viên... giúp nhân viên sớm bắt nhịp với công việc.

Còn trên phương diện là Leader thì Trưởng phòng môi giới bất động sản cũng cần có những tố chất, lập trường và bản lĩnh hơn: 

☝️ Không xua nịnh Sếp nhưng vẫn tạo ảnh hưởng để team có lơi thế về sp. Cạnh tranh nội bộ cty là điều luôn có nên Trưởng Phòng cũng cần có bản lĩnh này. 

☝️ Lập trường. Đã xác định vai trò team là đội ngũ bán hàng rồi thì phải bán, tìm cho ra lý do để bán. Sp cty không phải đểu là được. Có hàng là phải bán. TP có lập trường sẽ giúp NV có tinh thần, sự tập trung và có sức bền. Không hùa theo những nhận định của ai mà chưa rõ họ là ai, điều họ làm là sai hay đúng. 

☝️ Điều tối kỵ của một người Trưởng Phòng là ba phải. Nói nôm na là đừng hùa theo mấy hoạ mi hót ỏm tỏi mà ko biết ngiên cứu hay đánh giá hợp lý. Thấy người ta chê cũng bị lung lay. Thấy Sếp không ưng cái gì cũng hùa theo xu nịnh lấy lòng. Lỡ Sếp sai thì sao? 

Thật lòng mà nói làm Trưởng Phòng cũng vì đam mê và bản tính là chính. Yêu thích xây dựng team hơn bán hàng. Khi team đã vững và ổn thì chức năng TỔ CHỨC sẽ phát huy mạnh hơn là HỖ TRỢ. 

Bài viết trên mong phần nào hữu ích cho các bạn đang có hướng phấn đấu làm Trưởng Phòng nhé.

(Theo Trần Thái)

Phan Phúc Bảo

Bài a Thái lúc nào cũng phản ánh sát với những gì diễn ra xung quanh cv của sales bđs. Hay quá anh. Cho e bổ sung chút. Về làm đội nhóm nếu ae nào biết chơi Liên Quân mobile hãy tưởng tưởng leader nhưng ông Đi Sp ( support) luôn là người biết cách sp tất cả các thành viên trong team để họ ghi bàn và nắm giữ vị trí rất quan trọng ở Team. Luôn là người đứng ra chịu áp lực nhiều nhất và không phải là người bán hàng giỏi nhất trong Team !

Karen Nguyen

Phải định nghĩa rõ ràng việc xua nịnh và khen sếp. 

Tay Trang

Quá hay xuất sắc ạ…chuẩn nỗi lòng mà nv mong muốn qá 

Linh ơi

E xin bổ sung thêm tí ạ :Việc của 1 TP cần làm là biến mục tiêu của sếp = > mục tiêu của mình  = > mục tiêu nhân viên => mục tiêu của khách hàng . nói chuyện với sếp thì mang tính khả thi, còn nói chuyện với nhân viên phải mang tính thực tế, bán hàng được hay không phần lớn là do anh em nhân viên nên cần chú ý hỗ trợ liên tục và TP cần có kế hoạch bán hàng cho từng sp khác nhau.chúc mn ngày mới vui vẻ

Trung Nguyen

Là người có tinh thần kỷ luật cũng như rõ ràng, minh bạch về các đề mục công việc. Nghiên cứu kỹ các kế hoạch đề ra hàng tuần, tháng dựa trên khả năng đánh giá từ lý thuyết đến thực tế. Khéo léo truyền tải được những chủ ý chung về dự án sắp triển khai, làm sao đội ngũ có thể hiểu và tăng tính tương tác, trao dồi. Vừa là người nhìn nhận ra thực tế vấn đề trước tiên và cũng là người am hiểu để đủ chuyển hóa những điểm tích cực sao cho phù hợp.

Tam Thanh Nguyen

Hân hạnh vào được một phòng có Trưởng phòng siêu có tâm và tầm