Một sale - môi giới bất động sản tư vấn tốt hay không thể hiện ở điều gì ?!

(Bài viết chia sẻ quan điểm cá nhân của tác giả Hoàng Chung)

Một Sale bất động sản tư vấn tốt hay không thể hiện ở điều gì?

Cứ nhìn vào mấy thứ này là rõ:

Với khách hàng đầu tư:

- Lợi nhuận đạt được(thực tế chứ ko phải đếm cua trong lỗ) của khách hàng của họ

- Khả năng thanh khoản của sản phẩm(ở điều kiện thị trường bất kỳ và theo kế hoạch).

Với khách hàng mua để ở:

- Mức độ hài lòng về chất lượng dự án(căn nhà) khi về ở

- Mức độ hài lòng về mức gía mua được(mua ở mà mua phải mức giá cao hơn đáng kể mức đáng ra có thể mua cũng coi như fail, gọi cách khác là mua hớ).

• (Có một số người sẽ nói thích thì mua chứ không quan tâm về giá! Thực Câu này là bước khởi đầu để tài sản của họ bắt đầu hao mòn, tài chính bắt đầu đi xuống đấy).

Với cả hai mục đích thì một tiêu chí nữa cũng phải tính đến là họ có lường trước được các rủi ro mà khách hàng có thể gặp phải hay không.

Những chi tiết này sẽ càng thể hiện rõ hơn lúc thị trường không thuận lợi như hiện nay.

Đa số mọi người ở nhóm này đang là hoặc có xu hướng (mong muốn) trở thành nhà đầu tư bđs (khi có thể) nên mình sẽ nói thêm một chút về khía cạnh này. Khi tìm một sale để tìm hiểu về sản phẩm nào đó hoặc tham khảo thông tin để ra quyết định đầu tư, có một vài câu hỏi đơn giản để xác định được khả năng và kinh nghiệm(nó sẽ quyết định chất lượng tư vấn của họ, và điều này ảnh hưởng đến khả năng thành công của thương vụ) của một sale bđs là:

- em đã kiếm được lợi nhuận nhiều không, cho bao nhiêu khách hàng và ở những dự án nào?

- tại thời điểm đó có bao nhiêu dự án(sản phẩm) tương tự trên thị trường? Tại sao em lại chọn nó để giới thiệu cho khách hàng thay vì các sản phẩm kia?

...

Ảnh: một đoạn vành đai 3 Hà Nội

Cá nhân mình nghĩ một nhà đầu tư thành công ngoài khả năng tự nhận định về thị trường, về sản phẩm, khả năng tài chính thì việc tìm được vài sale chất lượng để cùng đồng hành lâu dài cũng rất cần thiết. Khi có được vài người đồng hành chất lượng nhà đầu tư có thể tăng hiệu quả đầu tư cũng như tiết kiệm được thời gian và công sức tương đối nhiều.

Khi các khoản đầu tư thua lỗ, ngân hàng thúc ép trả nợ chúng ta sẽ thấy những con người với bộ quần áo bóng bẩy, nước hoa nồng nàn, những câu chém gió về những viễn cảnh đưa cảm xúc lên mây đều là những thứ bullshit. Chúng ta sẽ thấy điều quan trọng nhất là giữ được tiền trước tiên, sau đó thì tài khoản tăng lên bao nhiêu(một cách hợp pháp) mới là chân lý của đầu tư.

Hiện tại thị trường đang ở giai đoạn không thuận lợi như quy luật vốn có của nó, có lúc lên thì cũng có lúc xuống. Đây cũng là thời điểm tốt để chúng ta nhìn lại và rút ra những bài học quan trọng. Chúc mọi người chân cứng đá mềm và có những quyết định đúng đắn.

(Theo Hoàng Chung)