Một chu kỳ bất động sản mới phải chăng đã bắt đầu ?!

(Bài viết chia sẻ quan điểm cá nhân của tác giả Lê Xuân Nga)

MỘT CHU KỲ BẤT ĐỘNG SẢN MỚI ĐÃ BẮT ĐẦU?

• Tôi bắt đầu tham gia thị trường BĐS, chứng khoán vào năm 2009, chứng kiến những đợt sóng cuối cùng của thị trường giai đoạn này, trước khi nó đổ sập vào năm 2012. Có rất nhiều bài học tích lũy được trong giai đoạn này, tôi mất hơn 10 năm để chiêm nghiệm và sẽ dành thời gian để viết nó ra đây, hy vọng giúp ích cho các bạn sales, trong bối cảnh BĐS và kinh tế hiện tại (Nó khá dài, nhưng đọc chắc cũng chỉ 5 phút).

Kinh tế tư nhân VN và thị trường BĐS VN mới chỉ xuất hiện và được ghi nhận tầm 30 năm nay, tức là từ năm 1990 (năm là làng tôi bắt đầu có …điện), thời đó bố mẹ thay vì mua một lô đất, thường giành tiền mua con xe Cup, Honda67, Tivi màu, đầu băng…nên bạn nào sinh ra ở giai đoạn này, khi lớn lên, kiểu gì cũng có lần trách bố mẹ: Tại sao với số tiền chơi xe, chơi công nghệ (TV, đầu băng..) đó, bố mẹ không mua cho tụi con vài chục lô đất .

Thật khó để quay lại, nhưng đúng là mỗi thế hệ một khác, năm 1993 luật đất đai mới được thông qua, chuyển nhượng đất đai mới được công nhận, rồi 1995 bình thường quan hệ với Mỹ, mấy ông to to như Honda, Toyota…bắt đầu nhẩy vào Việt Nam tạo ra hàng triệu công ăn việc làm…và cơn sốt đất đầu tiên diễn ra vào những năm 1996 như một điều tất yếu, tới lúc đó, bố mẹ chúng ta mới thực sự hiểu được giá trị của đất đai, nhưng quay lại bán xe, TV…thì cũng không thể mua lại được đất nữa rồi, theo các chuyên gia đầu tư bđs thế hệ trước kể lại, thì thị trường nóng tới 1999, trước khi vỡ vào năm 2000, nguyên nhân chính là suy thoái kinh tế Châu Á, rồi vỡ bong bóng BĐS (chắc các cụ cũng đẩy giá lên cao quá, tiền từ kinh doanh sản xuất đổ hết sang găm bđs…)- Không biết vô tình hay ngẫu nhiên, khi BĐS sụp đổ, giá trị về thực, thậm chí còn rẻ hơn, thì lại là cơ hội cho các tổ chức vững mạnh hơn có cơ hội. (Một số TĐ lớn nhất VN bắt đầu khởi nghiệp thời gian khủng hoảng này).

Thị trường cứ lình xình những năm tiếp theo của đầu thế kỷ mới, cho tới 1 sự kiện mà giờ tôi vẫn nhớ đó là VN gia nhập tổ chức thương mại thế giới WTO năm 2006, luật doanh nghiệp, luật chứng khoán chính thức được phê duyệt, ngần đó thông tin đó thôi là đủ cho một đợt bùng nổ giá BĐS lần thứ 2, tiếc là lúc này tôi vẫn đang ngồi trên ghế nhà trường nên thấy nó không có gì nóng sốt cả, thấy đi oánh PS với cả đi ăn bơm bụi giá vẫn thế.

Thị trường được đẩy lên cao trào vào năm 2008, đỉnh điểm năm 2009 (cũng là năm mà tôi và mấy anh em thân cận nhẩy vào thị trường BĐS, CK), đặc điểm của thời gian 2009-2010 là kiếm tiền từ nghề MG BĐS rất dễ, cầu nhiều hơn cung, như ra cánh đồng, vén cá mới thấy nước vậy, giao dịch từ cho thuê, bán hàng chung cư, thổ cư, dự án mới…tấp nập mọi nơi, đến nỗi đang đánh bài mà Khách hàng gọi đi chốt cọc, thì sales thời đó vẫn tự tin yêu cầu khách hàng đợi hết ván bài… và có nhiều dự án, hồi đó tôi tham gia bán hàng, mà tới giờ này, sau 12 năm, vẫn chưa triển khai hay hoàn thiện cho dân vì cơn bão khủng hoảng, bong bóng bđs năm 2012.

Nói sâu hơn vào giai đoạn 2009-2010, trong 2 năm này, ai làm bất động sản thì thắng bđs, ai làm chứng khoán thì thắng chứng khoán, kiếm tiền thực sự dễ dàng và khiến cho sự ảo tưởng càng lên cao, kiếm được tiền nhỏ thì mong kiếm được tiền to hơn, vay mượn nhiều hơn để đánh quả lớn hơn, bơm quả kinh khí cầu to hơn để bay cao hơn, sắm cỗ xe rộng hơn, con ngựa đẹp hơn để cưỡi đi hội…Rồi cái Bùmmm... kinh khí cầu BĐS nổ tung vào năm 2011, mở đầu cho cuộc khủng hoảng BĐS lớn chưa từng có, lan rộng ra mọi ngành nghề và hệ lụy nó để lại nhiều khi đến tận bây giờ, sau 10 năm hơn.

Ai đó sẽ hỏi, nguyên nhân nào khiến thị trường nổ năm 2011: Nó bắt nguồn từ khủng hoảng kinh tế thế giới (khởi đầu tư Mỹ) 2008 và việc kiểm soát cho vay tín dụng chưa thực sự tốt lúc bấy giờ, khiến lãi suất cho vay ngân hàng có thời điểm lên tới 24%/ năm và một số lý do đơn giản khác, kiểu bóng bị thổi lên to qua, trong khi bên trong rỗng mà vỏ thì lại quá mỏng, thì nổ thôi.

Thị trường chứng khoán có thời điểm lên tới đỉnh hơn 1000 điểm, nhưng tới 2011 rớt còn 285 điểm, cổ phiếu giá cao nhất được ghi nhận tại thời điểm sốt là hơn 600.000đ/1cp và cổ phiếu rớt giá thấp nhất được ghi nhận còn là 700 đồng/ 1 cổ phiếu (không tiện nêu tên).

Một khung cảnh bi quan khắp nơi, một cơn khủng hoảng thực sự mà giờ nghĩ lại, tôi vẫn thấy đó là một giai đoạn đầy thách thức, nhưng cũng nhiều bài học: Các CĐT phá sản hàng loạt, các sàn môi giới đóng cửa liên tục, các sales bỏ nghề, bỏ số điện thoại để tránh bị khách hàng cũ khủng bố, các doanh nhân lẫy lừng…trốn nợ như một trend.

Nhưng bên cạnh đó: Vẫn có những sales tiếp tục tồn tại với nghề, vẫn có những doanh nghiệp băng qua khó khăn, chớp cơ hội và trở thành những tên tuổi lớn tới ngày hôm nay. Họ đã làm gì, kinh doanh gì, trong giai đoạn này??? – Đây là bài học có thể áp dụng ngay trong chính giai đoạn này, giai đoạn tiền khủng hoảng 2022.

Tôi sẽ không dự báo những khó khăn sắp tới, vì có quá nhiều chuyên gia nhận định rồi, thậm chí, bạn nào nghe lại bài hát Táo quân 2012 của Quang Thắng (Hoang Mang Style – Một năm kinh tế buồn) thấy năm nay 2022 y nguyên như vậy, Táo Quân năm nay không cần sáng tác mới. Chỉ chắc rằng, sẽ có những cuộc khủng hoảng nhỏ sắp tới, giữa khách hàng với CĐT, giữa sales với sales, giữa sales với doanh nghiệp…nhưng chân thành xử lý, mọi chuyện sẽ qua, phần cuối này sẽ là các giải pháp để băng qua.

- Tìm khắp cả nước, bất kỳ sản phẩm nào có thanh khoản: Bán để sinh tồn

- Trong giai đoạn này, có 4 loại sản phẩm sẽ vẫn giao dịch được: 1). Chung cư, nhà để ở. 2) Đất nền khu công nghiệp. 3) Nhà ở xã hội. 4) Căn hộ khách sạn giá quanh 1.5 tỷ.

- Nếu vẫn muốn đi dài với nghề, đừng bao giờ bỏ qua các cuộc điện thoại của khách hàng cũ để xử lý các tình huống khủng hoảng phát sinh. Hãy luôn bên cạnh và dựa vào khách hàng.

- Các doanh nghiệp BĐS ứng xử thế nào với nhân viên & đối tác lúc này, sẽ quyết định tầm và quy mô, sức vóc của doanh nghiệp đó trong vòng 10 năm tới (làm gì có lợi được cho CBNV thì phải làm bằng được, vì chính họ mới là người xây dựng & giúp doanh nghiệp chiếm lĩnh cơ hội giai đoạn này)

- Thay đổi tư duy: Thời kiếm hàng trăm triệu/ 1 giao dịch, thu nhập khủng mỗi tháng, đã tạm qua, bình tâm lại, đầu tư vào bản thân, nghe và tham gia đào tạo nhiều hơn, nhặt từng đồng lẻ, từng giao dịch lẻ (một số bạn sales bán 1 căn giờ 30-50 triệu kiêu không làm, tới ngày các khoản nợ ngân hàng của các bạn đáo hạn thì 10 triệu/ tháng cũng không có để trả)

Như một quy luật tất yếu của thị trường, 2 trạng thái luôn tồn tại: Sốt và Đóng băng, sẽ không bao giờ mãi 1 trạng thái cả.

Với những NĐT, DN có tiền, có kinh nghiệm trải qua thời kỳ này, họ sẽ không tìm kiếm bất cứ bài học gì trong giai đoạn này mà chắc chắn họ đang tìm kiếm cơ hội. Rồi sẽ tới lượt các bạn, những bạn sales, doanh nghiệp, đang dần thấm và đang được chứng kiến, trải qua một thời kỳ Khủng hoảng mới – Một trải nghiệm thực sự đáng quý, nếu kiên trì với nghề, thì 10 năm nữa thị trường lại tạo ra một lớp các nhà bđs mới. Bạn là ai sau 10 năm nữa, chính là ở cách hành xử & các quyết định của bạn trong thời khắc này.

(Theo Lê Xuân Nga)

Minh Chúc

Hậu quả của việc MG rảnh rang ko có khách đây mà. Ghảnh quá làm nhà văn luôn

Trương Ngọc Lĩnh

Giờ rảnh rổi chỉ nghiệm lại quá khứ rồi mới tính chuyện tương lai

Jen Dao

1992 Thủ Tưởng Võ Văn Kiệt là người có tư duy Open về nền kinh tế, nếu k có VVK thì VN k có như hôm nay đi theo kttt định hướng xhcn, có lẽ vẫn làm chung ăn chung, lấy giàu chia nghèo, theo chế độ bao cấp

Chi Pheo

Đàm Hữu Tài chính xác là bắt đầu từ 1985, hội nghị trung ương 8, khoá V. Người có công nhất là Bí thư tỉnh uỷ Long An (Chín Cần)

Tram Anh Ngo

Đàm Hữu Tài 1986, Đại Hội Đảng, thống nhất thay đổi toàn diện.

Long Quan

Jen Dao thời đó có vụ Tăng Minh Phụng

Jen Dao

Long Quân Trương giờ thì có Madam Lan

Le Quy Nhan

Jen Dao nếu không Open thì giờ làm gì còn CNXH để mà định hướng.

Thang Chu

Jen Dao để bds giảm thêm nữa đi chị. chưa thấy giảm gì hết mà ... Mới có triệu chứng thôi.

To Minh Hieu

Thú vị này. Bài viết nhận định phân khúc Bđs còn có thể giao dịch bình thường trong thời gian tới giống mình. Phân khúc dưới 2-3 tỷ
Nọ đọc bài của 1 bạn, nhận định phân khúc chục tỷ sẽ nóng sốt sắp tới mà đau đầu

Mai Diem

Thúy Võ tác giả đưa ra giải pháp vậy thôi, chứ tác giả hằng ngày vẫn đang đi quánh chứng đó c. Mà từ giải pháp lí thuyết đến thực hành còn đoạn xa lắm

Nguyen Huan

Thị trường này ông nào có tiền mặt là Vua,  mấy sếp toàn đi mua cắt lỗ sâu vs ngộp !! Mà giờ chưa chết hẳn vẫn đang ngớp ngớp thôi ạ !! Sang năm mới Ngất hẳn

Jen Dao

BẠN SẼ LÀ AI 10 NĂM TỚI. 10 NĂM TỚI AI CÒN VỖ ĐÙI BEP BẸP CHỬI RỦA LÀ HIỂU RỒI NHE.

An Truong

19 năm tơus chiến tranh hột nhãn thì còn mấy móng đâu mà bđs trên mặt đất. Bđs duoi lòng đất là ngon.

Huyen Nguyen

Cũng tham gia thị trường BĐS từ những năm 2010 đến nay, đủ thời gian để nhận định và bình tâm. Chu kỳ kinh tế tăng trưởng - suy thoái để tạo tính thanh lọc và phát triển.

Nguyen Luan

bài viết chất lượng nhất từ trước đến giờ ở các diễn đàn mà mình được đọc, xin cảm ơn tác giả!

Jimmi Nam

trend sắp tới đây sẽ là j.còn trend bỏ phố về rừng làm ngôi nhà thứ 2 nữa ko

Trung Kien

Cơ bản e thấy lúc mà ko còn ai nói về bds thì lúc đó mua là hợp lý nhất

Tran Khanh

10 năm đối với nhà đầu tư đang ôm nhiều đất là quãng thời gian dài bằng một thế kỷ

Tan Duong

2023-2028 kiếm nghề khác lấy ngắn để nuôi dài cho thời kỳ bùng nổ mới 2028-2032, kkk

Hoa Sy

Làm việc phải có phương pháp. Đánh án phải đúng thời điểm.

Tan Khai

Đúng là mỗi thời điểm nó có đặc điểm riêng biệt, và bđs cũng dần thay đổi từng ngày, chứ không cố định một tính chất duy nhất.
Người đầu tư BĐS và cả sale môi giới cũng vậy, phải "thích nghi" mới tồn tại được, quy luật rồi. Qua cái thời sốt đất một bạn sinh viên không biết gì đứng đường vẫy tờ rơi cũng bán được, qua rồi cái thời mọi người lên mạng tìm kiếm đổ xô đi mua bđs.
Bây giờ là thời điểm chắt lọc, lọc cả nhà đầu tư và doanh nghiệp, sales...tóm lại là cố gắng thay đổi thích nghi!