Định vị vai trò của bản thân trong một giao dịch bất động sản

(Bài viết chia sẻ quan điểm cá nhân của tác giả Nhất Tiếu Sơn Trà)

Định vị vai trò bản thân trong một giao dịch BĐS

--------

Trong một giao dịch bđs thông thường sẽ có 3 bên tham gia bao gồm: Bên bán, Bên Mua và Bên môi giới

- Bên bán với vai trò là chủ của bđs. Có quyền quyết định bán và sẽ bán bđs với giá bao nhiêu và bán cho ai. Có nhiệm vụ đảm bảo sản phẩm của mình bán ra là đúng, đủ và an toàn

- Bên mua với vai trò là người sẽ sở hữu bđs trong tương lai. Có quyền thương lượng giá, kiểm tra pháp lý, hiện trạng. Có nhiệm vụ chi trả đúng, đủ số tiền mua

- Bên môi giới với vai trò là người kết nối. Truyền đạt thông tin. Kết nối người mua và bán. Hỗ trợ bên mua và bên bán thực hiện quyền và nghĩa vụ của mình.

----------

Tuy nhiên thị trường hiện nay đang xảy sự việc bên môi giới tự nhận mình là bên bán hoặc bên mua nhằm có thể dễ dàng hơn trong một số hành động. Ví dụ

- Tự nhận mình là chính chủ nhằm để bên mua có cảm giác an toàn hơn. Nhưng hệ  quả là khi bên mua yêu cầu kiểm tra chính xác pháp lý như tọa độ giáp ranh, thông tin người bán... thì không dám cung cấp hoặc không thể cung cấp

- Tự nhận mình là chính khách nhằm để bên bán nhiệt tình hơn, tôn trọng hơn, cung cấp thông tin đầy đủ hơn. Nhưng hệ quả là khi nói đến vấn đề chốt giao dịch mua bán thì lúng túng không thể quyết định được

- Hoặc như một số trường hợp khác mình thấy được khi đi coi đất. Bạn môi giới tự nhận là chính chủ báo với một bạn môi giới thứ 2. Bạn môi giới thứ 2 báo với bạn môi giới thứ 3 ( bạn này tự nhận là chính khách). Rồi xong đưa nhau đi xem đất nhưng rút cục toàn bộ cuộc gặp đều không có người mua hay người bán mà toàn là môi giới nên hiển nhiên cuộc giao dịch không thể diễn ra

--------

- Chỉ đơn giản là vấn đề xác định và giới thiệu vai trò như trên. Đã gây nên một sự hỗn loạn và khó khăn cho các giao dịch. Trong khi nhiệm vụ của một môi giới là làm cho thông tin được xuyên suốt, giao dịch được thuận tiện. Vậy phải chăng chúng ta đang làm cho nó khó khăn hơn

- Ngoài ra. Khi đóng vai một người khác thì sao ta có thể đặt vấn đề quyền lợi của mình khi thượng lượng được? Nếu đóng vai khách mua thì sao đặt vấn đề hoa hồng với chủ bán?

- Rồi đóng vai chủ bán thì sao ta có đủ thẩm quyền để quyết định giá bán hay chịu trách nhiệm đối với bđs đó?

------------

- Vì vậy. Theo mình. Để có một thị trường bđs minh bạch, trong sạch, văn minh hơn có lẽ chúng ta chưa cần làm những điều to lớn. Chỉ cần nhận đúng vai trò của mình. Làm đúng nghĩa vụ và nhận đúng quyền lợi của mình thì đã là một sự thay đổi lớn rồi. Đảm bảo khi làm đúng như thế. Mọi giao dịch dù có đi qua 5 hay 10 môi giới nó cũng sẽ đều thuận tiện mà không có gì khó khăn cả

----------

Một chiếc áo đẹp là một chiếc áo vừa người. Ta không thể cao lớn hơn chỉ vì mặc một chiếc áo rộng thùng thình. Nó chỉ khiến ta trông nhỏ bé và kỳ cục

Tôi tự hào mình là môi giới bất động sản - Còn bạn thì sao?

(Theo Nhất Tiếu Sơn Trà)