Công thức hiệu quả để trở thành môi giới bất động sản thành công

(Bài viết chia sẻ kinh nghiệm cá nhân của tác giả Phạm Thanh Thảo Nguyên)

Làm môi giới bất động sản, công thức để đạt được kết quả thực sự rất đơn giản:

1/ Tập trung vào 1 dự án tại 1 thời điểm để hoạt động.

 Học thuộc dự án, bao gồm tất cả thông tin từ chủ đầu tư cung cấp lẫn những thông tin giá bán sản phẩm xung quanh cùng phân khúc, lịch sử tăng / giảm giá khu vực trong 3-5 năm trở lại, tiềm năng phát triển hạ tầng giao thông và cơ sở vật chất quanh dự án.
 Thực hiện site tour với nhiều khung thời gian khác nhau trong ngày: sáng, trưa, chiều, giờ cao điểm, ngày cuối tuần đến dự án bằng 2 loại phương tiện (xe máy và xe hơi) để cảm nhận giao thông tiếp cận dự án.
 Hiểu và tư vấn được tất cả các mặt bằng sản phẩm, vị trí sản phẩm , trên bản vẽ giấy và tại sa bàn nhà mẫu.

2/ Thực hiện tìm kiếm khách hàng tiềm năng và thiết lập cuộc hẹn tư vấn.

 Xác định chân dung khách hàng phù hợp với dự án dựa trên giá bán, tiến độ thanh toán, địa điểm dự án, phong cách thiết kế
 Xác định các kênh tìm kiếm khách hàng phù hợp nguồn lực của bản thân.
 Thiết lập các kịch bản trao đổi với khách hàng tiềm năng và thực hành luyện tập.
 Qualified khách hàng là một trong những bước quan trọng nhất, kỹ năng cần được rèn luyện, bạn chỉ có thể phục vụ được khách hàng khi khách hàng có nhu cầu thực sự, đừng cố bán hàng khi khách không có nhu cầu và hãy cam kết phục vụ tận cùng với khách hàng khi khách đã chia sẻ về nhu cầu của họ.
 Đo lường hiệu suất chuyển đổi của bản thân khi thực hiện tìm kiếm khách hàng -> thiết lập cuộc hẹn -> tư vấn thành công.

3/ Đo lường hiệu suất chuyển đổi của dự án, độ hấp thụ của dự án

=> điều chỉnh cùng hiệu suất chuyển đổi của bản thân => thiết lập số lượng leads đầu vào phù hợp để tạo ra được 1 giao dịch thành công.

4/ Kiên trì thực hiện, không nản chí, không bỏ cuộc, quyết tâm thực hiện

- Đủ số đầu vào thì chắc chắn đầu ra (giao dịch thành công) sẽ có. 

(Theo Phạm Thanh Thảo Nguyên)

Tuấn Khanh

Đúng chủ trương và phong cách lv bên a luôn, cùng chung quan điểm