BÁN BẤT ĐỘNG SẢN MÀ KHÔNG TẠO ĐƯỢC GIÁ TRỊ THÌ CŨNG ĐỀU TRẢ GIÁ THÔI

BÁN BẤT ĐỘNG SẢN MÀ KHÔNG TẠO ĐƯỢC GIÁ TRỊ THÌ CŨNG ĐỀU TRẢ GIÁ THÔI. 

-Bản chất của BĐS là để khai thác, đáp ứng nhu cầu ở và kinh doanh chứ không phải là sản phẩm để đầu cơ. 
Đầu tư BĐS thì lợi nhuận không cao như đầu cơ (15-30%/ năm là tốt rồi) và còn cần nhiều yếu tố về sản phẩm như giá cả, cung cầu, giá trị khai thác… Vì khó và lợi nhuận thấp nên ít ai muốn làm.  
Nhưng giai đoạn người người đi đầu cơ BĐS cũng đã qua. Để lại quá nhiều bài học và cái giá đắt cho cả những Chủ Đầu Tư, Nhà Đầu Tư, Sàn cũng như Sales. 

-Vì chạy theo lợi nhuận nên các CĐT chỉ thích lựa chọn dự án lớn, xây BĐS triệu $ hoặc đất ở những nơi xa khu dân cư ( chi phí sản suất thấp nhưng có thể bán cao để lợi nhuận nhiều ). Hệ luỵ là BĐS triệu $ xây lên khắp nhưng đa phần bỏ hoang không có người ở. 
Dòng BĐS cao cấp này dân lao động không mua ở được, thuê kinh doanh thì cũng không làm ăn được vì không có cư dân. 
Đa phần người dân lao động ở các TP lớn cần nhà ở thì nguồn cung lại khan hiếm, giá căn hộ cao nên chỉ có thể thuê. 
Xây dựng Nhà Ở Xã Hội lợi nhuận thấp nên các CĐT không mặn mà. 
Chung cư cũng không còn là lựa chọn của các CĐT có năng lực vì lợi nhuận không cao như dự án thấp tầng.  
Cuối cùng thì các CĐT lớn đang phải trả giá cho việc KD không mang lợi ích thiết thực cho XH. Vì lợi ích của mình hơn là vì nhu cầu lợi ích của khách hàng. 
Vì lòng tham mà vay quá nhiều để xây dựng các dự án lớn, không kiểm soát được rủi ro của sự tăng trưởng nóng dẫn đến gãy tài chính. 

-Những thông tin truyền thông từ các cá mập trên thị trường kéo theo những NĐT vào cuộc chơi đầu cơ BĐS. 
Nhiều NĐT chiến thắng trong cả 10 năm từ 2012 tới nay đã dồn hết tiền vốn và vay thêm để mua BĐS trong giai đoạn vừa qua đang đứng trước nguy cơ trắng tay, bị thu lại BĐS nếu không tiếp tục trả được gốc và lãi.  
Các Sàn BĐS cũng lần lượt giải thể vì chiến lược Kinh Doanh không có. Chỉ tập trung chạy theo sản phẩm lợi nhuận cao. Không muốn bán dòng sản phẩm cốt lõi vì quản trị khó mà lợi nhuận thấp.  
Mặc sức tuyển Sales, càng đông càng tốt mà không quan tâm chất lượng. Ai vào cứ vào, ai ra cứ ra miễn sao hàng bán được là có lợi nhuận. 
Một số chủ Sàn cũng liên kết với CĐT nhập buôn về để đầu cơ. Cuối cùng thị trường xấu, không bán được bị tồn kho, nhiều chủ Sàn dùng cả vốn đi vay về ôm hàng bây giờ còn đứng trước nguy cơ vỡ nợ. Lương nhân viên không trả được. 

-Sales Bất Động Sản thì sao ? 
Phần nhiều theo những dòng BĐS hoa hồng cao, được đào tạo vội vàng, tư duy chụp giật bán hàng bằng mọi giá miễn sao bán được. 
Nghĩ rằng nghề Sales BĐS nhàn và thu nhập cao nhưng sự thật Sales BĐS ko hề nhàn, chỉ nhàn với người lười chứ người chăm sẽ rất vất vả. Vừa phải học vừa phải làm. Ngày 10-14 tiếng không hết việc. 
Thu nhập cao chỉ dành cho 1% người đủ năng lực.  
Mà đã quen nhàn, quen sản phẩm hoa hồng cao rồi, khi thị trường của dòng sản phẩm này chững thì không thể bán được vì năng lực kém. Xuống bán những dòng hoa hồng thấp thì không chịu nhặt tiền nhỏ. 
Cuối cùng nhìn lại sau thời gian dài làm BĐS chẳng có được gì. Tiền không dư, kiến thức kĩ năng chuyên môn yếu kém, nguy hiểm nhất là tư duy kinh doanh sai lệch sẽ khó lựa chọn và đi đúng con đường sắp tới.  Nhiều bạn bỏ nghề không biết phải làm gì là vì vậy. 

- Dù trong bất cứ thời điểm nào, chỉ cần lựa chọn sản phẩm và việc làm có được giá trị đối với khách hàng thì cũng đều có thể phát triển. 

Vậy nên thị trường BĐS giá trị thực cho XH vẫn ổn. 
Chủ Đầu Tư, Nhà Đầu Tư, Sàn, Sales ở thị trường này vẫn ổn.  
Chúc Anh Chị Em may mắn thành công. 

(Theo CEO Nguyễn Đại Phúc)