DÀNH CHO DOANH NGHIỆP & STARTUP
Bắt đầu từ nhu cầuXác định mục tiêu kinh doanh trước rồi mới chọn công việc cần hỗ trợ. Dữ kiện trước tuyên bốTài liệu được xây từ thông tin và giả định có thể rà soát. Phạm vi trước báo giáKhông tự bịa giá hoặc cam kết trước khi phạm vi được xác nhận. CRM xuyên suốtYêu cầu hợp lệ được lưu để đội ngũ vận hành tiếp nhận và theo dõi báo giá.
Doanh nghiệp của anh/chị đang cần vốn, đối tác hay một bước chuyển giao?
CHODAT INVEST hỗ trợ làm rõ nhu cầu, chuẩn bị hồ sơ và xác định bước tiếp theo để làm việc với nhà đầu tư, đối tác hoặc bên mua.
Chưa có hồ sơ hoàn chỉnh? Anh/chị vẫn có thể bắt đầu từ thông tin đang có.
Khung đánh giá mức sẵn sàng
Vượt ra ngoài việc chấm điểm Pitch Deck: bằng chứng, mức sẵn sàng và mức phù hợp với nhà đầu tư.
Các tỷ lệ dưới đây là trọng số đánh giá, không phải điểm của doanh nghiệp. Chúng thể hiện mức đóng góp của từng yếu tố vào khung CHODAT và giúp nhà sáng lập tập trung chuẩn bị bằng chứng.
Trọng số của khung đánh giá
Toàn bộ 100% khung đánh giá, giải thích trong một góc nhìn.
Trọng số thể hiện mức quan trọng. Điểm sẵn sàng thực tế được tính riêng dựa trên chất lượng và mức đầy đủ của bằng chứng đã gửi trong quy trình đánh giá có kiểm soát.
Yếu tố có trọng số cao nhất 20%
Yếu tố chính 15%
Yếu tố hỗ trợ 10%
Yếu tố kiểm soát rủi ro 5%
01
Yếu tố chínhTrọng số 15%
Bằng chứng về vấn đề
Vấn đề có đáng kể, quan sát được và được xác nhận qua hành vi hiện tại của khách hàng không?
Bằng chứng cần chuẩn bị
Phỏng vấn khách hàng, khó khăn đã lượng hóa, cách xử lý hiện tại, mức cấp thiết hoặc chi phí nếu không hành động.
Các trang Pitch DeckVấn đề · Vì sao lúc này
Điểm yếu thường gặpMô tả vấn đề chung chung nhưng không có bằng chứng khách hàng cần giải pháp cấp thiết.
02
Yếu tố chínhTrọng số 15%
Bằng chứng về khách hàng và thị trường
Khách hàng mục tiêu có cụ thể, tiếp cận được và có động lực kinh tế để hành động không?
Bằng chứng cần chuẩn bị
Chân dung khách hàng lý tưởng, người mua, phân khúc, cơ sở về thị trường có thể tiếp cận và hành vi mua quan sát được.
Các trang Pitch DeckThị trường · Khách hàng · Tiếp cận thị trường
Điểm yếu thường gặpTAM lớn nhưng chưa rõ phân khúc khách hàng, người mua hoặc đường tiếp cận thị trường.
03
Yếu tố chínhTrọng số 15%
Giải pháp và khác biệt
Giải pháp đề xuất có tốt hơn đáng kể so với những lựa chọn hiện có không?
Bằng chứng cần chuẩn bị
Bằng chứng về sản phẩm, lợi thế quy trình, sở hữu trí tuệ, lý do chuyển đổi, cải thiện chi phí/thời gian hoặc năng lực khó sao chép.
Các trang Pitch DeckGiải pháp · Sản phẩm · Cạnh tranh
Điểm yếu thường gặpLiệt kê tính năng nhưng chưa giải thích vì sao giải pháp vượt trội so với các lựa chọn thực tế.
04
Yếu tố có trọng số cao nhấtTrọng số 20%
Sản phẩm và sức kéo
Có bằng chứng lặp lại về sử dụng, khách hàng, doanh thu hoặc đà vận hành không?
Bằng chứng cần chuẩn bị
Thử nghiệm, người dùng hoạt động, khách hàng trả phí, doanh thu định kỳ, duy trì, sử dụng lặp lại, chuyển đổi cơ hội bán hàng hoặc đà vận hành.
Các trang Pitch DeckSản phẩm · Sức kéo · Chỉ số
Điểm yếu thường gặpCâu chuyện sản phẩm trau chuốt nhưng thiếu bằng chứng về việc sử dụng lặp lại hoặc hành vi khách hàng.
05
Yếu tố chínhTrọng số 15%
Mô hình doanh thu và kinh tế đơn vị
Giá, biên lợi nhuận và hiệu quả kinh tế khách hàng có dữ liệu đầu vào sử dụng được không?
Bằng chứng cần chuẩn bị
Mô hình giá, cơ sở biên lợi nhuận gộp, dữ liệu CAC/LTV, hiệu quả đóng góp, chu kỳ bán hàng và chất lượng doanh thu.
Các trang Pitch DeckMô hình kinh doanh · Hiệu quả kinh tế
Điểm yếu thường gặpTuyên bố doanh thu nhưng thiếu cơ sở giá, bằng chứng biên lợi nhuận hoặc con đường khả thi để tạo hiệu quả kinh tế lặp lại.
06
Yếu tố hỗ trợTrọng số 10%
Nhà sáng lập và năng lực thực thi
Đội ngũ có năng lực vận hành phù hợp và bằng chứng thực thi không?
Bằng chứng cần chuẩn bị
Kinh nghiệm ngành phù hợp, trách nhiệm vận hành, kết quả thực thi, nhân sự chủ chốt và khoảng trống năng lực.
Các trang Pitch DeckĐội ngũ · Thực thi
Điểm yếu thường gặpHồ sơ cá nhân nổi bật nhưng thiếu bằng chứng đội ngũ có thể thực hiện giai đoạn tiếp theo.
07
Yếu tố kiểm soát rủi roTrọng số 5%
Kế hoạch vốn và cột mốc
Nhu cầu vốn có gắn rõ với mục đích sử dụng và cột mốc đo lường được không?
Bằng chứng cần chuẩn bị
Số vốn cần, thời gian duy trì hoạt động, mục đích sử dụng, kế hoạch cột mốc, cơ sở vòng vốn tiếp theo và giả định bất lợi.
Các trang Pitch DeckNhu cầu vốn · Sử dụng vốn
Điểm yếu thường gặpYêu cầu vốn không gắn với cột mốc vận hành hoặc giao dịch đo lường được.
08
Yếu tố kiểm soát rủi roTrọng số 5%
Mức sẵn sàng về pháp lý, quy định và dữ liệu
Rủi ro pháp lý, quy định và dữ liệu trọng yếu đã được nhận diện trước khi tiếp cận chưa?
Bằng chứng cần chuẩn bị
Tình trạng pháp nhân, nhận thức về cơ cấu cổ đông, hợp đồng trọng yếu, quyền sở hữu IP/dữ liệu, giấy phép và hạn chế pháp lý đã biết.
Các trang Pitch DeckRủi ro · Quản trị · Phụ lục
Điểm yếu thường gặpĐể vấn đề pháp lý, dữ liệu hoặc quy định đến lúc thẩm định mới xử lý có thể tạo trở ngại giao dịch tốn kém.
Lưu ý: Các thanh và phân đoạn chỉ minh họa khung đánh giá, không phải điểm của một doanh nghiệp thực tế. Các tỷ lệ là trọng số của khung. Mức sẵn sàng và độ tin cậy của bằng chứng được tính riêng từ thông tin, bằng chứng cung cấp trong từng quy trình đánh giá có kiểm soát.
Lộ trình doanh nghiệp
Chọn nhu cầu của tôi
Chưa có hồ sơ hoàn chỉnh? Anh/chị vẫn có thể bắt đầu từ thông tin đang có.
Lộ trình theo nhu cầu
Gọi vốn phát triển
Làm rõ nhu cầu vốn, củng cố hồ sơ đầu tư và chuẩn bị cho quá trình làm việc với nhà đầu tư.
Phù hợp khiPhù hợp với startup và doanh nghiệp đang chuẩn bị gọi vốn cổ phần, vốn chiến lược hoặc vốn tăng trưởng.
Bước tiếp theo
- Làm rõ mục tiêu vốn và các mốc cần đạt
- Rà soát thông tin doanh nghiệp đang có
- Chuẩn bị đúng bộ hồ sơ nhà đầu tư cần xem
- Xác định nhóm nhà đầu tư phù hợp và bước tiếp cận
Lộ trình theo nhu cầu
Tìm đối tác chiến lược
Xác định nguồn lực, thị trường hoặc năng lực đối tác cần bổ sung và chuẩn bị đề xuất hợp tác có cơ sở.
Phù hợp khiPhù hợp với doanh nghiệp cần đối tác phân phối, công nghệ, sản xuất, mở thị trường hoặc vốn chiến lược.
Bước tiếp theo
- Xác định mục tiêu hợp tác và nguồn lực còn thiếu
- Làm rõ chân dung đối tác và giá trị hai bên
- Chuẩn bị hồ sơ hợp tác ngắn gọn
- Nghiên cứu và ưu tiên các đối tác phù hợp
Lộ trình theo nhu cầu
Bán doanh nghiệp / chuyển nhượng cổ phần
Làm rõ mục tiêu chuyển giao, chuẩn bị thông tin bên mua sẽ yêu cầu và xác định bước M&A tiếp theo.
Phù hợp khiPhù hợp với cổ đông cân nhắc bán toàn bộ, chuyển nhượng một phần, nhận nhà đầu tư chiến lược hoặc chuyển giao doanh nghiệp.
Bước tiếp theo
- Làm rõ phương án giao dịch và quyền quyết định
- Rà soát mức sẵn sàng hồ sơ và thẩm định
- Chuẩn bị kịch bản định giá và tài liệu giao dịch
- Phối hợp trao đổi với bên mua và hồ sơ giao dịch
Lộ trình theo nhu cầu
Mua doanh nghiệp / mở rộng bằng M&A
Xây tiêu chí mục tiêu, sàng lọc doanh nghiệp phù hợp và chuẩn bị cho thẩm định, định giá và đàm phán có kỷ luật.
Phù hợp khiPhù hợp với doanh nghiệp, bên mua chiến lược và nhà đầu tư muốn mở thị trường, bổ sung năng lực hoặc hợp nhất.
Bước tiếp theo
- Xây tiêu chí mục tiêu và khung ngân sách
- Lập và ưu tiên danh sách mục tiêu
- Chuẩn bị câu hỏi sàng lọc và thẩm định
- Hỗ trợ định giá, đàm phán và phối hợp giao dịch
Lộ trình theo nhu cầu
Tôi chỉ cần chuẩn bị một bộ hồ sơ
Chọn đúng sản phẩm cần bàn giao mà không phải đi qua một lộ trình tư vấn dài.
Phù hợp khiPhù hợp khi doanh nghiệp đã biết rõ cần Pitch Deck, Teaser, mô hình tài chính hoặc checklist hồ sơ.
Bước tiếp theo
- Chọn sản phẩm cần bàn giao
- Cung cấp thông tin đang có
- Xác định phạm vi và dữ liệu còn thiếu
- Nhận báo giá đã được rà soát trước khi triển khai
Lộ trình theo nhu cầu
Tôi chưa biết nên bắt đầu từ đâu
Chia sẻ tình trạng hiện tại và để CHODAT đề xuất lộ trình chuẩn bị thực tế theo nhu cầu.
Phù hợp khiPhù hợp với founder/chủ doanh nghiệp đã có mục tiêu nhưng chưa rõ nên chuẩn bị hồ sơ hay thuê phạm vi tư vấn nào.
Bước tiếp theo
- Mô tả mục tiêu và giai đoạn hiện tại
- Cho biết những thông tin đang có
- CHODAT rà soát khoảng trống và hướng đi phù hợp
- Chốt phạm vi trước khi phát hành báo giá
Dịch vụ tư vấn
Chọn công việc anh/chị cần hỗ trợ
Có thể chọn một sản phẩm bàn giao hoặc nhiều đầu việc. Nếu chưa rõ, hãy để CHODAT đề xuất phạm vi phù hợp.
Hồ sơ & tài liệu gọi vốn
Rà soát & chuẩn bị thẩm định
Phân tích định giá & chuẩn bị đàm phán
Tiếp cận & hỗ trợ giao dịch
Scope boundaryPreparation review is not an independent audit or valuation certificate. Legal, tax, accounting, valuation and representative work requiring a specialist is scoped to the actual provider and authority before execution.
Mẫu sản phẩm bàn giao
Anh/chị có thể nhận
Các ví dụ chỉ mang tính minh họa. Báo giá chính thức sẽ xác định file bàn giao, ngôn ngữ, số vòng chỉnh sửa, giả định và đơn vị chuyên môn liên quan.
Pitch Deck nội dung & thiết kế
Bộ trình bày gọi vốn dựa trên dữ kiện, mô hình kinh doanh, milestones và nhu cầu vốn.
Phân tích kịch bản định giá
Phân tích phương pháp và kịch bản để hỗ trợ quyết định; không phải chứng thư thẩm định giá.
Checklist chuẩn bị Data Room
Danh mục hồ sơ và câu hỏi cần chuẩn bị trước khi chia sẻ thông tin có kiểm soát.
Xây tiêu chí nhà đầu tư / bên mua
Xác định chân dung, mức phù hợp giao dịch và các giới hạn trước khi nghiên cứu hoặc tiếp cận.
Yêu cầu tư vấn & báo giá
Gửi yêu cầu tư vấn & báo giá
Gửi yêu cầu không phát sinh nghĩa vụ thanh toán. CHODAT sẽ xác định phạm vi trước khi gửi báo giá.