让越南产品 接触俄罗斯的合适合作伙伴。

一份企业名单的价值，在于能否说明这些企业为什么适合您。他们进口商品是为了零售、区域分销、餐饮供应，还是工业生产？他们希望代理现有品牌，还是寻找贴牌制造商？他们优先考虑采购价格、供应稳定性，还是产品差异化？

因此，对接从越南企业的筛选标准开始。进口商需要商业资料，零售渠道关心上架与销售条件，工业客户则重视规格、产能和批次稳定性。同一款产品，针对不同角色准备不同的沟通重点，才能让会谈更深入。

计划服务范围包括：按产品和合作伙伴标准建立 40 家俄罗斯企业的初步接洽名单；组织 7 场配有协调及线上口译的 B2B 视频会谈；在俄罗斯考察期间安排 5–10 场莫斯科线下商务会谈。实地行程设 7 天、10 天或 14 天三种框架，兼顾销售终端、分销渠道和产品进入市场的条件。天数按出发至返程的整体行程框架计算，航班与最终日程在制定方案时确认。初步名单并不代表 40 家企业已确认采购意向；具体会谈须事先确认。

线上对接：99,900,000 越南盾/企业

适合希望先验证合作伙伴兴趣，再决定是否赴俄的企业。工作从主推产品、初步报价、供应能力、目标客户和可满足条件的梳理开始，随后建立初步接洽名单，组织有针对性的交流。

第一阶段费用包含第二阶段的线上会谈工作。因此，99,900,000 越南盾并非仅用于购买一份联系人名单，再另行收取 7 场线上会谈费用。正式报价将列明工作内容、企业需提供的资料、日程确认方式及验收依据，便于双方跟进。

线上会谈宜优先介绍少量有竞争力的产品。清楚列明规格、价格和供货条件的精简目录，通常比厚重而缺少决策信息的宣传册更有效。参会人员应能回答基本产品问题，并记录需要工厂或管理层进一步确认的事项。

这一阶段的反馈，可用于完善产品、寄送样品、调整报价、筛选重点合作伙伴或准备线下行程。如果基础条件暂不成熟，也能在较大支出发生前修正计划。

俄罗斯市场考察与莫斯科 B2B：追加服务费 379,000,000 越南盾/企业

适合已明确赴俄目标，并能够准备产品、资料和适当人员的企业。方案拟安排 5–10 场经确认的商务会谈，结合约 7–14 天的考察。企业代表可以展示样品，了解分销方式，深入沟通采购要求，并确定回国后的具体工作。

7 天框架集中于莫斯科及最关键的问题。10 天留出更多时间观察渠道、核对物流方案并与重点伙伴再次交流。14 天适合深入研究某一品类，或在目标、会谈及交通安排合适时考虑第二座城市。商务交流和联谊活动服务于合作关系，不挤占核心考察时间。

市场规模之外，更要看清自己的买家

俄罗斯常被称为大型市场，但一家企业并不是同时向整个市场销售。产品总是通过特定渠道，以特定价格，卖给某一类客户。评估机会应从产品和买家出发，而不只停留在国土面积或笼统购买力上。

根据 AsemconnectVietnam 于 2026 年 6 月 17 日公布、援引越南海关的数据，2025 年越俄双边贸易额约为 47.7 亿美元，其中越南对俄出口近 22.6 亿美元，自俄进口约 25.1 亿美元。双边贸易总额增长约 4%，但越南对俄出口略降 3.2%。这说明双方贸易已有现实基础，也提醒企业：总额增长不意味着每一种商品都更容易销售。[1]

对制造商而言，更有价值的问题是：自己的产品将替代市场上的什么选择？能否提供更稳定的品质、更合适的规格、更可靠的交货，或更清楚的品牌定位？如果这些问题尚无答案，单纯扩大联系人名单未必增加商业机会。

互补的商品结构，为研究合作提供基础

越南已向俄罗斯出口咖啡、腰果、胡椒、纺织品、水产品及电子产品等商品；俄罗斯则向越南供应多类生产原料和投入品。互补性可成为研究合作的起点，但最终吸引力仍取决于具体税号、供应商和分销渠道。[1]

越南企业的优势，往往来自对自身产品的深入理解。腰果加工商可以围绕均匀度、碎仁比例、调味、包装和保质期建立竞争力；家具工厂可以突出设计实现能力、包装质量和稳定交付。具体能力，比“什么都能供应”的宽泛介绍更能支持采购判断。

会谈安排在莫斯科，不代表商品只在莫斯科销售

莫斯科是本服务线下会谈的主要地点，但会谈城市并不能决定最终销售区域。总部位于莫斯科的企业可能向其他地区分销；某个地方买家也可能没有直接进口的需要。

从能够证明的产品能力开始

优势不在于宣称越南商品总是更便宜或更好，而在于让买家看到供应商实际能做到什么：月度产量、规格范围、质量控制方法、备货周期及异常处理能力。

宜选择三至五项有材料支持的强项。若强调质量稳定，就说明批次指标如何控制；若能够开发独立包装，就交代最低订量、设计周期、样品审批和标签内容责任。解释清楚的一项能力，往往比多项口号更可信。

将国际客户经验转化为适当证据

已有出口经验的企业，可利用订单生产、质量检验和交付协调方面的积累。但曾进入其他市场，并不意味着产品自动满足俄罗斯要求。会谈资料应区分已有经验与仍在核对的新市场条件。

在获得许可的情况下，可展示产线、检验记录样式和仍有效且范围相符的认证。未经同意，不宜使用旧客户标识或资料。审慎的分享既保护现有关系，也便于新买家认真评估能力。

灵活调整，必须以工厂能够兑现为前提

换包装尺寸、颜色、配件、甜度或定量，都是常见商业问题。为了保留兴趣而立即答应，往往会把执行难题留给工厂。

下列品类用于帮助企业明确对接方向，并不代表一定畅销，也不替代对具体产品进口条件的核查。应先选择主推产品和目标渠道，再扩大范围。

咖啡、腰果、胡椒与加工农产品

咖啡企业可以面对烘焙厂、原料进口商或包装产品分销商。三类客户需要不同资料：烘焙厂重视原料和批次品质，品牌分销商则需要包装、定位、价格和销售支持。

腰果、胡椒企业应准备规格、品质指标、包装与储存条件。若有多种选择，宜提供少量便于比较的样品。大量品质等级却不解释价格和用途差异，会增加采购判断难度。

可以先研究供加工或包装客户使用的规格，也可开发自有品牌零售产品。两条路径需要的预算与支持能力不同，应在制作资料和筛选伙伴前决定。

加工食品与饮料

需要说明使用方法、口味、配料、保质期和运输要求。越南消费者熟悉的食品，可能需要向新买家解释食用场景。成品图片、使用建议及呈现方式，有助于理解产品。

开发买家自有品牌时，应确认配方审批、标签责任及不同产量下允许的调整。展示样品必须代表实际批量供应的产品，避免样品表现与量产不一致。

含特殊成分、特殊功效或属于专门管理类别的产品，应在报价前另行核查。尽早确定渠道和条件，可避免在市场准入尚不明确时投入大量包装、样品或会谈费用。

纺织、鞋类与消费品

应从使用者、尺码、材料、供货能力和检验方式谈起。介绍系列产品时，区分现货与定制，并分别说明打样和批量生产周期。

需要了解买家希望代理越南品牌，还是采购其自有品牌商品。资料、标签、包装和知识产权的安排因此不同。涉及追溯、标签或贸易措施的品类，应按制定方案时的条件核查。

TR CU 017/2011 是部分轻工业产品需考虑的技术法规之一；儿童产品可能适用其他法规。因此，应先明确用途与使用对象，再确定文件范围。[7]

工业产品与零部件

工业买家通常需要技术说明和持续符合要求的能力。应准备公差、材料、适用标准、检验条件及可维持的产量，每项参数均附单位与文件版本。

适合的客户可能是直接使用工厂、系统集成商或技术分销商。选错角色，会谈可能仅止于交换名片。名单应按供应链职能建立，而不仅依据行业名称。

有技术、出口管制或交易限制要求的产品，需按特性、最终用户和用途单独核查。只有在合法可执行的条件明确后，才安排相应对接。

进口商：核实具体执行能力

自称进口商，并不等于适合您的产品。应了解其已有品类、报关安排、收货地点和客户结构，确认其能力与企业计划相匹配。

零售包装商品需要讨论品牌发展与终端支持；原料供应则应聚焦验收规格、每批数量及周期。擅长某一品类的伙伴，未必适合所有产品。

分销商：看清货物如何到达客户

分销商可能供货给连锁店、企业客户或更小的分销商，各模式需要不同价格结构。企业必须知道，自己的报价到终端售价之间，还会增加哪些环节和费用。

初步了解时，无需要求对方交出完整客户名单。可先沟通渠道、区域、仓储组织与经营品类。深入合作后，再确定信息分享和保密范围。

零售和电商：上架之后仍有运营工作

商品内容、图片、库存、配送、投诉和退货，都需要安排。若只看预期销售额而忽略维护成本，第一轮销售后就可能出现预算缺口。

先明确商品，再讨论税率

“出口俄罗斯要交多少税”只有在产品明确后才有准确答案。商业名称通常不够，还需成分、加工程度、用途、材料、规格、使用人群及影响归类的特性。

建议为每款重点产品建立统一信息页，包括图片、描述、参数、配料或材料、包装单位、相关原料来源及用途。这样，出口商、进口商和申报单位才能依据同一套信息工作。

HS 编码应与进口地现行分类和税则核对。过去某次交易使用的编码，不宜自动套用于所有产品版本。归类疑点应在定价和出具单证之前解决。

核查越南出口端条件

须明确是否属于禁止、暂停、限制出口，或需要许可证、特定条件和专业检查的商品。外贸管理框架应与现行具体目录及修订共同阅读。越南国家法律数据库和政府公报可用于核对文本、修订及适用状态。[15]

越南工贸部 VNTR 门户列明的出口海关文件类别包括申报单、商业发票或相当文件，以及适用时的许可证和检验文件。并非所有专业文件都适用于每批货，最终范围须依据产品和交易形式确定。[11]

同时区分法定通关文件与买家采购评估材料。目录、报价、产品说明和合同样本对销售很重要，但不因此成为同一种法律单证。分清性质，才能让合适的人准备合适的材料。

自贸优惠必须以合格原产地为基础

从越南发货，不等于自动具有越南优惠原产资格。需核查协定规则、产品特定规则及相关条件。EEC 分别公布原产地规则、HS 2022 版本的产品特定规则和 EAV 原产地证书格式。[3]

使用进口原料的企业尤其需要做好追溯。采购、生产和进出口部门应统一原料表、工序和凭证保存方法。等货已备妥才判断能否申请优惠，可能来不及修正。

持有 EAV 证书，也不代表所有商品享受同一税率。必须核对准确编码、时间、优惠状态、配额及相关措施。下文税率示例只展示变量影响，不构成具体产品的税率认定。

C/O EAV 与其他单证保持一致

C/O 为原产地证书；EAV 格式在越南—EAEU 协定下按相应条件使用。越南工贸部 eCoSys 公布了修订该协定原产地执行规则的 01/2024/TT-BCT 号通知及通用文件。实际申请时应核对现行指引与受理机构。[4]

常见的可避免问题，是名称、型号和描述在不同单证间不一致。企业宜建立一张基础信息表，用于发票、装箱、申报和相关文件。规格或成分改变时，应确认哪些文件需同步更新。

原产地管理应融入采购与生产，而不是在临近船期时临时补齐。准备充分，也便于应对依法开展的解释或核查要求。

合格评定与 EAC 标志

EAC 是与 EAEU 技术法规体系相关的统一市场流通标志。产品属于法规范围时，应在投放流通前明确适用的合格评定形式。“EAC 证书”并非适用于所有货物的同一份文件；认证、符合性声明和其他程序会因产品及法规而异。[9]

应要求专业单位解释判断依据：适用哪项法规，由谁持证或申报，样品送往何处，覆盖哪些版本以及有效范围。一份便宜但不匹配产品的文件，可能无法支持计划交易。

不能因为设计人员在其他包装上见过标志，就直接复制印刷。使用顺序和条件必须有合法文件支持，并应在大量印刷前核对，以免返工。

食品须结合通用和品类法规

TR CU 021/2011 涉及食品安全，TR CU 022/2011 涉及食品标签。果汁、乳制品、肉类、水产品等，还可能需要对照专门规定。工厂拥有某项管理体系认证，并不足以证明每款产品已经完成俄罗斯市场所有流通条件。[5][6][7]

工作资料应包括准确配方或成分、适当工艺信息、质量指标、储存方式及保质期。“天然”“儿童适用”或特殊功效等商业表述，也应在上标签和宣传前核查。

配方的微小改变，可能要求重新审阅已确认资料。定制产品须有明确版本节点：认可的样品、量产采用的成分，以及与实际批次对应的文件。

企业介绍要简洁，也要有决策信息

好的资料让对方迅速知道企业做什么、适合哪里。首页应说明主要品类、可供应能力和负责人；后续内容优先回答买家继续交流所需的问题：规格、质量、有条件的报价、准备周期及产品开发能力。

无需把所有荣誉都放进同一份演示。尚不适合公开的信息，可做成补充资料，在适当阶段分享。清楚的结构便于阅读，有边界的分享则保护商业信息。

每款产品使用统一的信息页

应包含真实图片、内部型号、描述、规格、包装、预计产能，以及相关储存条件。同名产品若有多个版本，要明显区分，避免买家询问一种而企业报价另一种。

例如，250 克零售咖啡与供烘焙加工使用的原料大包装都属于咖啡目录，但使用场景、买家和成本结构不同。分别说明，可让会谈直接聚焦正确产品。

每个报价都要带上必要条件

需写明币种、单位、规格、适用数量、交货地点和有效期。暂时没有俄罗斯端完整数据时，可以从自己能够控制的交货范围开始，再根据运输与进口信息完善方案。

不要留空条件，期待双方自行理解一致。试单与重复订单的准备成本可能不同；独立包装的价格也可能受数量和设计权影响。提前说明，有助于比较并保护预期利润。

样品应有收取与反馈计划

用相同目的地与相同范围比较方案

询价时应提供重量、体积、货物属性、起点、收货点和需要到货的时间。到港报价不能直接与送仓报价比较；样品运输成本也不能代表另一规模的商业批次。

比较时，不应只看主运费。还要核对始发端与目的端处理、最后一程配送、预计仓储及有条件附加费。总价更低，有时只是覆盖范围更窄。

路径要适合产品和销售计划

海运、空运或多式联运方案，应按订购服务时的可执行条件评估。要求确认班次、转运点、各方责任及特定货物要求，不能用另一条线路的经验承诺到货时间。

短保质期商品要把备货、手续、运输和抵达后的分销时间一并计算；家具需要考虑包装及装卸；冷链须明确连续储存条件和适当记录。纸面最便宜的方案，未必最适合实际货物。

交货条件用于划清工作与责任

ICC 的 Incoterms® 2020 用于说明所选条件下的交货责任、费用及风险转移。使用时需列明具体地点和版本。FCA、CIF、DDP 等条件有不同范围和义务，不是同一报价的几种替代写法。[16]

依据适当法律信息核对买家

漂亮网站、顺畅电话或一次面对面见面，都不足以判断支付能力。需要核对法定主体、登记代码、代表人、签字权限及收付款账户。使用官方登记来源时，要保留查询日期与核对内容，同时理解登记信息并不证明完整财务实力。[18]

初期可以请对方说明进口和付款组织方式。交易规模增大后，再按价值和风险考虑更深入检查。资料要求应合理、解释清楚，并保护双方信息。

选择各方实际能够使用的付款方式

企业应直接与服务银行确认币种、文件、受益人以及具体交易能否处理。某币种被用于双边贸易，并不意味着每家银行、每个伙伴和每款商品都能使用同样的方式。

签约前应明确费用承担、何时视为付款完成、交单条件，以及延迟或拒付时的处理。如需更改账户，应通过独立渠道向有权人员核实，不能只凭一封催促邮件转账。

从可能发生的情况设计商业条款

合同应说明产品、品质、检验、交期、付款及不符合约定时的责任。若采用认可样品，应说明其与实际交付的关系；若允许偏差，应明确具体项目和幅度。

还需考虑投诉通知、证据、补救及争议解决。条款须能够在实际交易环境中执行。涉及复杂或高额安排时，应由适当法律专业人员在签署前审阅。

独家权利必须对应义务和评估节点

收到独家要求时，应明确产品、地区、期限、采购量及评估方式。范围很广却没有相应义务的安排，可能限制企业与其他伙伴合作。

第一层：对接服务费

第一阶段 99,900,000 越南盾/企业，包含第二阶段；第三阶段追加服务费 379,000,000 越南盾/企业；选择全部服务，合计 478,900,000 越南盾/企业。应结合工作范围、验收与报价中的付款条件阅读。

服务费不是出口商品成本，不是对某项交易的投资款，也不是获得订单的保证。企业应依据完成的工作、取得的信息以及能否将其用于下一步来评估价值。

第二层：产品与文件准备

打样、检测、标签调整、产品摄影或服务合同范围外的材料，可能产生费用。预算前要先核对已包含项目，避免同一工作计算两次。

现有资料充分时，此项支出可能较少；需要专门开发产品或准入尚不明确时，差异可能较大。应逐项列明工作、执行方、报价依据，以及何种条件下经企业同意才发生费用。

第三层：商务行程预算

7 天、10 天或 14 天行程，应按人数与最终日程预算。需考虑国际机票、住宿、餐饮、交通、入境文件、保险、现场口译、样品运输及增加地区的支出。已包含于服务费中的项目，要明确标记，不能重复相加。

更多天数能够提供研究时间，也会增加部分费用和人员离开国内工作的时间。应按仍待解答的问题选择。如果增加的日期没有明确任务，延长行程未必产生相称价值。

第四层：出口执行与渠道发展

对接之后，还需要生产、交付、文件、税费和商业运营资金。若建立终端品牌，可能还需按协议投入内容、陈列或分销支持，均须依据实际方案形成。

即使订单收入可观，提前生产、库存时间或等待回款仍可能带来现金压力。应明确预算、现金流负责人，以及各阶段的审批限额。

示例一：线上对接的准备预算

假设企业选择 99.9 百万越南盾的对接服务，另自行安排合同外新样品 12 百万、寄样 18 百万、补充检测与标签 25 百万。以下仅演示预算相加方式，不是市场报价，也不是必须支付的项目。

两种情景的现金差额为 61 百万越南盾，包括进口关税 50 百万，以及本例中随计税基础增加的增值税 11 百万。优惠的影响可能不止进口关税一项，但真实计划只有在产品资格和计算已获确认后才能采用。

进口环节支付的增值税，在满足条件时可按进口商税制处理。因此，需准备的现金与最终经济成本可能不同。本表说明现金需求，不认定所有增值税均不可收回。实际计算和缴纳应使用主管机关要求的币种、汇率与规则。

汇率、库存与可售数量也会改变结果

正式预算须明确各项费用的支付币种与时间，不宜用口头流传的汇率锁定长期合同。可以设置独立假设，观察何种汇率变化会侵蚀利润，再与财务部门和银行讨论方案。

单位成本还取决于真正销售的数量。破损、退货或降价，会使产生收入的单位少于出口数量。应区分试销批次和稳定经营计划，不能用一次特殊批次推断全年表现。

用贡献利润评估市场开发投入

一个简单管理方法，是将需要回收的市场开发费用，除以每件商品或每张订单的预计贡献利润。贡献利润应在扣除相关变动成本后按一致口径计算，不能以收入代替。

例如，假设需回收 170.39 百万越南盾，每件贡献利润 20,000 越南盾，则向上取整约需 8,520 件才能覆盖该项投入。这只是说明规模要求的计算，未计其他固定成本、回款时间和能否取得订单，不构成回本承诺。

在同一预算与成果基础上比较

按各方案列出包含工作、额外工作、负责人、费用依据和成果。将项目费与人员时间、样品、差旅、核实和跟进分开。陪伴服务也帮助企业在下一笔投入前判断需改进什么、核实什么及是否继续。除了会面次数，还应跟踪任务完成和信息质量，不把服务费视为回本承诺。

带着问题出发，带着有依据的方案回来

深入考察不只是把会谈排满。企业需要时间观察终端、比较产品、在会后再次沟通，并验证从越南带来的假设。包装在货架上如何呈现，什么价格属于同一层级，买家通过哪些信息了解产品，这些问题常在现场才变得清晰。

第三阶段因此设置 7 天、10 天和 14 天框架，各有重点。无需选择最长行程来表达决心，而应选择足以回答关键投资问题的时长。

以下均为设计框架，按出发至返程计算，须根据航班、工作日、假期及各单位确认重新安排。行程天数不等于会谈天数，交通、准备和总结也纳入计划。

7 天：聚焦莫斯科与最重要的问题

适合资料较完整、希望验证产品适配度并评估莫斯科伙伴的企业。建议集中于一项主要品类。

5–10 场目标会谈应依据每场所需时间、交通及伙伴日程分配，不为凑数量而压缩交流。涉及样品和技术时尤其需要充分时间。一场深入对话，可能比补入一场不适合的会谈更有价值。

7 天的调整空间相对有限。资料、问题和成员分工宜提前准备，能在线解决的事项先完成，让现场时间用于确需观察或面谈的内容。

10 天：兼顾 B2B 与深入实地研究的建议框架

10 天在买家会谈、终端观察、物流研究和再次交流之间留出合理空间。对于希望同时推进商务对接和市场研究的企业，这是主要建议方案，重点仍放在莫斯科及合适的周边地区。

第 6、7 天若适逢周末，适合安排公开观察或总结。出发日期变化时，顺序应调整，让需要俄罗斯企业负责人参与的会议落在对方可接待时间，不能默认对方假期照常工作。

会谈之间的空档也有价值。若首位伙伴关心的规格尚未介绍清楚，企业可在下次会谈前补充；若初始报价被按不同基础理解，也能及时修正说明，避免重复误解。

考察结束时，企业应有足够信息选择后续方向，但市场开发仍会继续。应明确优先事项、需批准的费用及对外回复责任人。

可将工作分三类：需要立即回复的资料、修订报价或样品信息；需要内部协作的配方、包装或成本问题；以及继续投入、选择试点伙伴或暂缓某方向的商业决定。

每项工作配负责人、预计节点和完成证据。发邮件不等于对方认可，收样不等于下单，一张试单也不证明重复需求。准确记录，才能看到真实进展并合理配置资源。

对信号较好的方向，应先确定首单处理流程：谁批价格，谁确认规格，何时生产，交货前哪些文件必须完成。流程清楚，机会进入执行阶段时才能及时回应。

若结果说明产品需要调整，或暂不适合推进，同样是有价值的信息。它可能帮助企业避免更大的无依据投入。结论应基于已经取得的数据，并列明仍待核查的假设。

没有出口经验，也可以咨询吗？

可以提交需求。请说明产品、资料状态、供货能力和当前目标，以便判断先完善准备、安排线上对接，还是补足基础条件。咨询并不表示任何企业都适合立即赴俄。

99,900,000 越南盾包含哪些阶段？

是第一阶段费用，包含第二阶段线上会谈。预计范围包括资料梳理、40 家俄罗斯企业的初步接洽名单，以及有协调和线上口译的 7 场视频会谈。工作、条件和验收以相应报价、合同为准。

379,000,000 越南盾是总费用，还是追加费用？

是第三阶段市场考察与线下对接的追加服务费。线上部分与第三阶段一起选择时，服务费合计 478,900,000 越南盾/企业。行程和其他支出需按包含与不包含项目另外核对。

7 天、10 天、14 天是三个不同价格套餐吗？

这是用于设计考察内容的三种时长框架。第三阶段服务费保持 379,000,000 越南盾/企业，各框架工作范围写入正式方案。人数、天数和地区相关支出按实际预算，不应从未经确认的全包数字推断。

为什么建议 10 天？

10 天可兼顾 B2B、销售渠道、运营及返程前再次交流，适合较深入研究。但它不是强制时长。准备充分且目标较窄的企业可能适合 7 天，研究范围较广的企业可能需要 14 天。

名单中的 40 家企业都已确认采购吗？

没有。这是按产品和伙伴标准建立的初步接洽名单。回复、参会和购买是不同阶段，不能将名单数量理解为签约客户数或已经完成全面尽调的买家数。

能保证考察后签约吗？

交易取决于产品、价格、文件、供应能力和双方决定。CHODAT 按约定范围支持对接。考察目标应结合具体交付，放在了解、评估及建立有依据的合作步骤上。

能指定某一家分销商吗？

可以提出名称或筛选标准，供评估接洽可能性。提出名称不代表该单位同意参加。只有参会人员、内容、时间和组织条件确认后，才列入确认日程。

能进入仓库、超市或工厂参观吗？

公开观察与正式工作访问条件不同。进入运营区域、与负责人交流及使用图片，均需适当许可。方案会区分已确认与仍待安排内容；预计地点名称不等于进入权限。

可以结合莫斯科和圣彼得堡吗？

14 天框架可在品类目标、伙伴日程和交通条件适合时考虑。若第二城市没有足够工作价值，宜继续深入莫斯科。转城、费用及返越出发点，须与整体行程一起确认。

可以单独咨询第三阶段吗？

可以提交需求，说明准备程度和实际目标。是否还需补充出发前工作，会在方案中明确。已有差旅预算，也不宜跳过产品、伙伴及文件确认。

服务费是否已经含税、机票和酒店？

须以正式报价确定。页面将服务费与总预算区分。代表人数、时长、城市、现场口译、样品、签证和保险，也需在确认前列清；已经包含的项目不重复计算。

所有越南商品都享受零进口关税吗？

不能这样推断。需核对 HS 编码、税则、原产地规则、文件及进口时条件。协定优惠和增值税是不同问题，应在确定售价和现金流前明确。[2][3][14]

初次咨询需要提交哪些证件？

初期只需产品、目标伙伴、预计时间和联系人信息。不要求在公开表单上传护照、身份证、银行资料或完整商业机密文件。后续必要材料通过适当流程收取。

尚未决定出发日期，可以先咨询吗？

可以选择预计时间范围或“尚未确定”。选择 7、10、14 天帮助理解需求，实际日期仍需核对航班、准备工作和伙伴确认；表单选择不等于订票或确认出团。

企业信息将如何使用？

登记信息用于在同意范围内接收和处理服务需求，后续市场资讯订阅单独选择。机密资料不会进入公开内容；向合作伙伴分享文件须有适当范围和目的。

如果已有主打产品，却缺少合适合作伙伴，请告诉 CHODAT 当前最需要解决什么：寻找进口商、评估分销渠道、核对价格，或在继续投入前设计一次足够深入的考察。

请提供品类、主要规格、供货能力和希望会面的伙伴类型。计划赴俄时，可选择 7 天、10 天或 14 天；尚不明确也可一起讨论。少量准确的信息，能让第一次沟通直接进入具体工作。

一起准备适合企业的俄罗斯市场方案

第一步，产品与目标：品类、主推产品、伙伴类型，以及希望解决的问题。

第二步，对接方式：线上对接、俄罗斯考察、完整方案，或先咨询。选择考察时，可补充预计时长、代表人数和可出发时间；尚未确定也可说明。

第三步，联系方式：企业名称、负责人、工作邮箱和联系电话。

提交前，确认同意 CHODAT INVEST 按隐私政策使用所提供信息，以联系并处理本次服务需求。接收未来市场资讯和相关项目为独立自愿选择，不预先勾选。

需求被成功接收后，页面显示申请编号，便于后续联系。这是沟通和制定方案的开始；考察日程、报价及执行条件将在后续确认。