机构投资准备度评估框架
超越Pitch Deck评分： 证据、准备程度与投资者适配性。
以下比例是评估权重，并非企业得分。它们说明各维度对CHODAT准备度模型的贡献，帮助创始人确定证据准备的重点。
框架权重
一目了然地理解整个准备度模型。
权重代表重要程度。 实际准备度得分另行计算，依据是在有序评估流程中提交的证据质量与完整性。
最高权重指标 20%
主要指标 15%
支持指标 10%
风险控制指标 5%
01
主要指标框架权重 15%
问题证据
问题是否重要、可观察，并得到当前客户行为的支持？
需准备的证据
客户访谈、量化痛点、现有应对方式、紧迫性或不行动的成本。
Pitch Deck对应页面问题 · 为何现在
常见不足问题描述宽泛，缺少客户急需解决方案的证据。
02
主要指标框架权重 15%
客户与市场证据
目标客户是否具体、可触达，并具备采取行动的经济动机？
需准备的证据
理想客户画像、买方特征、市场细分、可触达市场逻辑及可观察的购买行为。
Pitch Deck对应页面市场 · 客户 · 市场进入
常见不足TAM很大，但没有明确客户群、买方或进入市场的路径。
03
主要指标框架权重 15%
方案与差异化
提出的方案是否明显优于现有选择？
需准备的证据
产品证据、流程优势、知识产权、转换理由、成本或时间改善，以及可防御的能力。
Pitch Deck对应页面方案 · 产品 · 竞争
常见不足只有功能列表，没有解释为何优于实际替代方案。
04
最高权重指标框架权重 20%
产品与业务进展
是否有可重复验证的采用、客户、收入或运营进展证据？
需准备的证据
试点、活跃用户、付费客户、经常性收入、留存、重复使用、销售转化或运营进展。
Pitch Deck对应页面产品 · 进展 · 指标
常见不足产品故事精致，但缺少持续采用或客户行为的证据。
05
主要指标框架权重 15%
收入模型与单位经济性
定价、利润率和客户经济性是否有可用数据支持？
需准备的证据
定价模型、毛利逻辑、CAC/LTV输入、贡献利润、销售周期和收入质量。
Pitch Deck对应页面商业模式 · 经济性
常见不足收入主张缺少定价逻辑、利润证据或可重复实现经济效益的可信路径。
06
支持指标框架权重 10%
创始人与执行能力
团队是否展现相关运营能力与执行证据？
需准备的证据
相关行业经验、运营责任、执行记录、关键招聘及能力缺口。
Pitch Deck对应页面团队 · 执行
常见不足履历亮眼，却没有证据表明团队能执行计划的下一阶段。
07
风险控制指标框架权重 5%
资金计划与里程碑
融资需求是否明确关联资金用途和可衡量里程碑？
需准备的证据
融资金额、资金可支撑时间、资金用途、里程碑计划、后续融资逻辑及下行情景假设。
Pitch Deck对应页面融资需求 · 资金用途
常见不足融资需求未关联可衡量的运营或交易里程碑。
08
风险控制指标框架权重 5%
法律、监管与数据准备
对外接触前，是否已识别重大监管、法律与数据风险？
需准备的证据
法人状态、股权结构认知、重要合同、知识产权与数据所有权、许可及已知监管限制。
Pitch Deck对应页面风险 · 治理 · 附录
常见不足将法律、数据或监管问题拖到尽调阶段，可能形成代价高昂的交易障碍。
请注意： 上述条形与分段仅用于说明评估框架，并非真实企业的得分。比例为框架权重。实际准备度与证据可信度，依据每次受控评估中提供的信息和证据另行计算。
企业需求路径
选择我的需求
资料还不完整？可以从现有信息开始。
需求路径
增长融资
明确融资需求，强化投资逻辑，并为与投资人的专业沟通做好准备。
适合以下情况适合准备股权融资、战略资本或增长资金的初创企业和成熟企业。
下一步
- 明确融资目标和里程碑
- 审查现有资料
- 准备投资人真正需要的材料
- 定义投资人画像和接触顺序
需求路径
寻找战略合作伙伴
明确合作伙伴应带来的能力、市场资源或资本，并形成可信的合作方案。
适合以下情况适合寻找渠道、技术、制造、市场进入或战略资本伙伴的企业。
下一步
- 明确合作目标和资源缺口
- 定义合作伙伴画像与双方价值
- 准备简明合作资料
- 研究并筛选合适的合作方
需求路径
出售企业 / 股权转让
明确转让目标，准备买方会要求的信息，并规划下一步并购流程。
适合以下情况适合考虑整体出售、部分股权转让、引入战略投资者或传承交易的股东。
下一步
- 明确交易方案和决策权限
- 评估资料与尽调准备度
- 准备估值情景和交易材料
- 协调买方沟通与交易文件
需求路径
收购企业 / 通过并购扩张
定义收购标准，筛选目标，并为严谨的尽调、估值和谈判做好准备。
适合以下情况适合通过并购进入市场、补充能力或整合行业的企业、战略买方和投资者。
下一步
- 定义目标画像和预算框架
- 建立并排序目标名单
- 准备筛选和尽调问题
- 支持估值、谈判和交易协调
需求路径
我只需要一套具体材料
直接选择需要交付的材料，无需进入冗长的顾问流程。
适合以下情况适合已经明确需要路演材料、Teaser、财务模型或资料清单的企业。
下一步
- 选择交付物
- 提供已有信息
- 确认范围和缺失资料
- 在开始前收到经审核的报价
需求路径
我还不知道从哪里开始
说明目前情况，让 CHODAT 根据需求提出务实的准备路径。
适合以下情况适合已有目标但不确定应准备哪些材料或需要何种顾问范围的创始人和企业主。
下一步
- 说明目标和当前阶段
- 提供已有信息
- CHODAT 审查缺口和可行路径
- 报价前先确认服务范围
顾问服务
选择需要的支持
可选择单项交付或多项工作；如不确定，可让 CHODAT 提出合适范围。
融资材料
尽调准备
估值与谈判准备
投资人接触与交易支持
Scope boundaryPreparation review is not an independent audit or valuation certificate. Legal, tax, accounting, valuation and representative work requiring a specialist is scoped to the actual provider and authority before execution.
交付成果示例
可能获得的成果
以下仅为示例。正式报价将明确交付文件、语言、修改轮次、关键假设及专业机构参与范围。
融资路演材料
围绕证据、商业模式、里程碑和融资需求构建的投资演示。
估值情景分析
用于决策支持的估值方法和情景分析，不构成估值证书。
Data Room 资料清单
在受控披露前准备的文件与问题清单。
投资人 / 买方标准
在研究或接触前定义画像、交易匹配度与限制。
顾问与报价申请
申请顾问与报价
提交需求不会产生付款义务。CHODAT 会先确认服务范围，再发送报价。