ベトナムの製品を、 ロシアの適切な取引先へ。

企業リストは、掲載された相手がなぜ自社に合うのか分かって初めて役立ちます。小売向けに輸入する企業なのか、卸売を担うのか、飲食店向けなのか、製造原料として購入するのか。自社ブランドを求めているのか、委託製造先を探しているのか。低価格、安定供給、製品の独自性のうち、何を重視しているのでしょうか。

そのため、本プログラムはベトナム企業側の条件整理から始めます。同じ会社案内を一律に配るのではなく、相手の役割に合わせて伝える内容を選びます。輸入企業には取引に必要な情報を、小売企業には店頭展開の条件を、産業用途の購入企業には仕様、供給力、ロットごとの品質の安定性を示す。同じ製品でも、入口が適切であれば、より踏み込んだ話につながります。

想定するプログラム範囲は、ロシア企業 40 社への初期アプローチリスト、調整とオンライン通訳を伴う B2B オンライン商談 7 回、およびロシアでのプログラムに組み込む モスクワでの対面商談 5～10 回 です。現地市場調査には 7 日間、10 日間、14 日間 の三つの行程案を用意し、販売拠点、流通経路、商品を市場に届ける条件を調べる時間を確保します。日数は往復移動を含む行程の枠であり、実際の航空便は計画時に確認します。初期リストの 40 社は、購入意思が確認された 40 社を意味しません。具体的な面談日時は、実施前に確認します。

オンラインでの接点づくり — 1 社当たり 99,900,000 VND

渡航を決める前に、相手の関心を確かめたい企業に適した選択肢です。主力製品、想定提示価格、供給力、顧客条件、対応可能な取引条件を整理し、初期アプローチリストの作成と面談調整へ進みます。

プログラムの構成上、第 1 段階のパッケージには、第 2 段階に当たるオンライン商談を含みます。したがって、99,900,000 VND を単なる連絡先リストの料金と捉え、さらに 7 回のオンライン商談に別料金が加算されるという意味ではありません。見積書には、実施業務、企業側に準備いただく資料、日程確認の方法、完了確認の基準を記載し、双方で進捗を確認できるようにします。

最初の商談では、競争力のある製品を絞って紹介することを勧めます。価格、仕様、供給条件が分かる短い製品一覧の方が、大量の資料より話を進めやすい場合があります。参加者は製品の質問に答えられることに加え、工場や経営陣への確認が必要な事項を持ち帰れることが重要です。

この段階の反応をもとに、製品の改善、サンプル発送、価格調整、優先企業の選定、対面商談の準備といった次の方針を選べます。基本条件がまだ整っていない場合も、大きな支出を行う前に、得られた意見を計画修正に生かせます。

ロシア市場調査とモスクワでの B2B — 追加サービス料 1 社当たり 379,000,000 VND

現地で何を確かめるかが定まり、資料、製品、参加者を準備できる企業を対象とした段階です。日程が確認された 5～10 回の商談と、約 7～14 日間の調査行程を組み合わせます。サンプルを紹介するだけでなく、商品がどのように流通するかを調べ、購入条件を掘り下げ、帰国後の行動を整理します。

7 日間の案は、モスクワと優先度の高い確認事項に集中します。10 日間の案では、販売経路や物流条件の調査と、重要な相手との再面談のために時間を確保できます。14 日間の案は、一つの製品分野をさらに調べる場合や、別地域を検討する場合に適しています。第二の都市は、訪問目的と面談予定に根拠がある場合に限って組み込みます。交流の時間は取引関係づくりを支える位置づけとし、調査時間を圧迫しないようにします。

市場全体ではなく、製品分野ごとに商機を見極める

ロシアは大きな市場と説明されますが、一企業が市場全体に同時に販売するわけではありません。特定の顧客層に、特定の経路を通じ、特定の価格で販売します。地理的規模や一般的な購買力だけでなく、製品と買い手の関係から商機を見る必要があります。

2026 年 6 月 17 日付の AsemconnectVietnam の公表情報は、ベトナム税関の統計を引用し、2025 年の二国間貿易額を約 47.7 億米ドル、ベトナムからロシアへの輸出を約 22.6 億米ドル、輸入を約 25.1 億米ドル としています。貿易総額は約 4% 増加した一方、ベトナムの輸出は 3.2% 減少しました。実際の取引基盤があることと、総額の成長がすべての製品の売りやすさを意味しないことの両方を読み取るべき数値です。[1]

メーカーにとって有用なのは、「自社製品は現地のどの選択肢に代わるのか」という問いです。品質の安定、適した仕様、納期、納得できるブランドの背景のうち、何を提供できるでしょうか。答えが見えない段階で連絡先を増やしても、商機が同じだけ増えるとは限りません。

補完関係のある商品構成を、具体的な取引に落とし込む

ベトナムからロシアへの輸出実績がある品目には、コーヒー、カシューナッツ、こしょう、繊維製品、水産品、電子製品などがあります。一方、ロシアはベトナムに原材料や生産投入財を供給しています。こうした補完関係は検討の出発点になりますが、最終的な魅力は品目、供給企業、流通経路ごとに異なります。[1]

ベトナム企業の強みは、自社の得意製品を深く理解していることから生まれます。カシューナッツの加工企業なら粒の均一性、割れ率、味付け、包装、保存性。家具メーカーなら設計への対応力、梱包品質、安定した納期です。何でも供給できると広く述べるより、こうした点を具体的に示す方が、相手の判断に役立ちます。

商談場所がモスクワでも、販売先の地域は別に考える

本サービスではモスクワでの面談を中心に設計します。ただし、面談の場所が、そのまま商品の販売地域になるわけではありません。モスクワに本社を置く企業が他地域に販売することもあれば、地方の購入企業が直接輸入を必要としないこともあります。

証明できる製品力から伝える

「ベトナム製品は常に安い、品質がよい」と述べるだけでは、企業の強みは伝わりません。買い手が確かめたいのは、月間供給量、対応仕様、品質管理の方法、準備期間、問題発生時の対応です。

資料で裏付けられる強みを三つから五つ選びます。品質の安定を伝えるなら、ロット間の指標をどう管理するか。専用包装に対応するなら、最低発注量、設計期間、サンプル承認の手順、表示内容の権利が誰に帰属するか。十分に説明できる一つの強みの方が、一般的な宣伝文句を重ねるより信頼につながります。

海外取引の経験を、適切な根拠として示す

輸出経験がある企業は、受注生産、品質検査、配送調整で蓄積した実務を活用できます。ただし、他市場で販売した経験が、そのままロシアの要件を満たすことを意味しません。既に備えている能力と、新市場向けに確認中の条件を区別してください。

共有が認められる範囲で、生産ラインの写真、検査報告書の例、有効な認証を示せます。認証は対象企業、製品、範囲を正しく説明する必要があります。旧取引先のロゴや資料は、承諾なく使用しません。選択的な開示は既存関係を守り、新しい買い手の評価にも役立ちます。

柔軟な対応は、工場で実行できて初めて価値になる

商談では、包装サイズ、色、付属品、甘さ、内容量などの変更を求められることがあります。関心をつなぎ止めようと即答すると、実行の難しさを後から工場へ持ち込むことになりかねません。

以下は、接点づくりのニーズを整理するための検討分野です。必ず販売できる製品の一覧ではなく、各製品の輸入条件の確認にも代わりません。まず主力製品と具体的な販売経路を選び、その後に範囲を広げることを勧めます。

コーヒー、カシューナッツ、こしょう、農産加工品

コーヒー企業の相手には、焙煎業者、原料輸入企業、包装済み製品の流通企業が考えられます。それぞれが必要とする情報は異なります。焙煎業者とは原料とロット品質を、ブランドの流通企業とは包装、位置づけ、価格、販売展開の体制を話し合います。

カシューナッツやこしょうでは、仕様、品質指標、包装、保管条件を準備します。選択肢が多い場合も、比較しやすいサンプルに絞ると効果的です。用途と価格の違いを示さず、多数の品質等級を同時に紹介すると、買い手は選びにくくなります。

加工・再包装の顧客に適した規格から試す方法もあれば、自社ブランドの小売製品を開発する方法もあります。必要な予算と支援体制が異なるため、会社案内や相手リストを作る前に方針を定めます。

加工食品・飲料

加工品では、使い方、味、成分、保存期間、輸送条件を明確にする必要があります。ベトナムで親しまれている食品でも、初めて接する買い手には説明が必要かもしれません。完成品の写真、利用方法、盛り付けの例が、理解を助けます。

相手のプライベートブランドを開発する場合は、配合の承認者、表示内容の責任者、生産数量ごとに変更可能な範囲を決めます。紹介するサンプルは実際に供給できる製品を代表するものであり、サンプルだけが優れていて量産品が異なる状況を避けなければなりません。

特殊成分、特定の効能、個別の管理区分に関係する製品は、販売提案の前に確認します。販売経路と情報を早期に整理すれば、市場条件が不明なまま包装、サンプル、面談に投資することを避けられます。

繊維製品・履物・消費財

使用者、サイズ表、素材、供給能力、品質検査の方法から話を始めます。コレクションを紹介するなら、在庫品と受注生産を分け、サンプル作成期間と量産期間も別々に示します。

ベトナムブランドを販売したい相手なのか、相手ブランドで製造を委託したいのかを確認します。資料、ラベル、包装、権利の整理は、選ぶ形によって異なります。追跡表示、表示規制、貿易上の措置の対象となる製品は、計画時点の条件を確認する必要があります。

TR CU 017/2011 は、対象となる軽工業製品で確認すべき技術規則の一つです。子ども向け商品には別規則が関係する場合があります。用途と使用者の分類を先に定め、その後で必要書類を判断します。[7]

産業用製品・部品

製造用途の購入者には、技術仕様と安定供給力が重要です。公差、素材、適用基準、検査条件、維持できる生産量を用意し、各数値の単位と資料の版を明示します。

相手には、使用工場、システムを組み合わせる事業者、技術系の流通企業などが考えられます。顧客区分を誤ると、製品を購入する必要がない相手と名刺交換をするだけで終わりかねません。業種名だけでなく、供給網における役割を基準にリストを作成します。

技術要件、輸出管理、取引制限に関係する製品は、特性、最終使用者、用途に基づく個別の確認が必要です。実施可能な条件が適法に確認された範囲で、接点づくりを進めます。

輸入企業の実行力を確認する

輸入企業を名乗っているだけでは、自社に適していると判断できません。取り扱ってきた製品、通関を担当する者、商品の受入場所、顧客層を確かめます。相手の能力と自社の計画が合うことが重要です。

小売向け包装品なら、ブランド育成や店頭への支援方法を聞きます。原料供給なら、検査仕様、一回の数量、発注周期を話します。ある分野に強い企業が、別のすべての製品にも適しているわけではありません。

流通企業が、どこへ商品を届けるかを理解する

流通企業は、店舗網、企業顧客、より小規模な卸売業者に販売する場合があります。モデルごとに価格構成は異なります。最終購入者に届くまでに、自社の提示価格へどの費用が加わるかを把握します。

初期段階から顧客一覧の全開示を求める必要はありません。販売経路、活動地域、倉庫運営、取り扱い分野などから確認を始め、話が進んだところで、共有範囲と必要な秘密保持の条件を合意します。

関税を聞く前に、商品を正確に定義する

「ロシアへの輸出には、どれだけ税金がかかるか」という質問に正しく答えるには、製品を特定する必要があります。商品名だけでは足りず、成分、加工度、用途、素材、仕様、使用者、分類を左右する特性を確認します。

優先製品ごとに、一枚の製品情報を整えます。写真、説明、仕様、必要に応じた成分、包装単位、関係する原料の原産国、用途をまとめれば、輸出企業、輸入企業、申告を担う事業者が同じ前提で作業できます。

HS コードは、輸入国で適用される分類体系と税率表に照らして確認します。過去の取引のコードを、そのまま製品の全仕様へ使うと決めつけません。不明点は、価格確定と書類作成の前に解決しておきます。

ベトナムから輸出するための条件を確認する

禁止、一時停止、制限、許可、条件、専門検査の対象に該当するかを確認します。外国貿易管理の枠組みと実施規定は、現行の具体的な品目表と併せて読む必要があります。国家法令データベースや官報は、規定、改正、適用状態を確認するための公式情報源です。[15]

輸出通関書類について、商工省の VNTR ポータルは、申告書、商業送り状または同等の書類、該当する場合の許可・検査書類などを挙げています。専門書類のすべてが、すべての貨物に必要なわけではありません。最終的な書類は、製品と取引形態に応じて確認します。[11]

通関に必要な書類と、買い手が購入検討に必要とする資料は区別します。カタログ、価格表、製品シート、契約書案は営業上重要であっても、すべて同じ法定書類の区分になるわけではありません。区別することで、適切な担当者が適切な準備を行えます。

FTA の優遇には、原産地要件の充足が必要

ベトナムから発送するだけで、優遇上のベトナム原産品になるわけではありません。協定の原産地規則、品目別規則、関連条件を確認します。EEC は原産地規則、HS 2022 に対応する品目別規則、原産地証明書 EAV 様式を公表しています。[3]

輸入原料を使う企業は、追跡可能な情報の準備が特に重要です。購買、生産、輸出入部門で、証憑、原料一覧、加工工程の記録方法を統一します。製品の準備が完了してから優遇の可否を調べると、書類修正に時間がかかったり、対応が難しくなったりします。

EAV 様式があることも、全製品に同じ税率が適用されることを意味しません。コード、時点、優遇・割当・関連措置の適用状況を確認してください。後段の税率例は、変数の影響を見るための仮定であり、個別製品の税率を確定するものではありません。

C/O EAV と、取引書類の情報を統一する

C/O は原産地証明書です。EAV 様式は、ベトナム・EAEU 協定の条件に沿って使用します。商工省の eCoSys は、同協定の原産地規則の実施規定を改正する通達 01/2024/TT-BCT と、C/O 発給に関する一般規定を公表しています。実施時には、現行の案内と受付機関を確認します。[4]

名称、コード、説明が資料ごとに異なるという誤りは、社内の情報管理で防げます。送り状、梱包、申告、関係書類に共通する元データ表を用意してください。仕様や成分を変えた場合は、どの書類の更新が必要かを確認してから、最終版を相手へ送ります。

原産地書類は、生産・購買の過程の一部として準備します。船積み直前になって担当者がすべての証憑を探す体制は避けたいものです。準備が整っていれば、説明や照会を求められた際にも対応しやすくなります。

適合性評価と EAC マーク

EAC は、EAEU の技術規制体系に関係する共通の流通マークです。対象製品は、市場へ出す前に適用される適合性評価の形式を確認します。「EAC 証明書」をあらゆる商品に共通する一種類の書類として使うべきではありません。認証、適合宣言、その他の手続きは、製品と規定によって異なります。[9]

専門事業者には、対象規則、申請者となれる者、サンプルの提出先、結果が対象とする仕様、有効期間を説明してもらいます。安価な見積もりでも、製品範囲が合っていなければ、予定する出荷に使えない可能性があります。

デザイナーが他製品のマークを参考にしたというだけで、包装に印刷してはいけません。有効な書類に基づき、使用の手順と条件を確認します。大量印刷の前に済ませれば、ラベル変更や再梱包を避けやすくなります。

食品は、一般規則と製品別規則の両方を確認する

TR CU 021/2011 は食品安全、TR CU 022/2011 は食品表示に関係します。果汁、乳製品、食肉、水産品などは、さらに個別の規則を確認する必要があります。工場の管理システム認証が一つあるだけで、ロシアでの流通要件がすべて整ったと結論づけることはできません。[5][6][7]

正確な配合・成分表、製造方法、品質指標、保存方法、賞味・消費期限を、検討資料に含めます。「天然」「子ども向け」や特定の効能を示す表現も、表示や広告に使う前に確認します。

会社案内は短く、判断に必要な情報を載せる

よい資料は、相手が自社の事業と適性をすぐ理解できるものです。冒頭には主力製品、供給力、連絡担当者を置き、その後は仕様、品質、条件付きの提示価格、準備期間、製品開発力など、次の会話に必要な情報を優先します。

すべての実績を一冊に詰め込む必要はありません。公開できない情報があれば、一般紹介版と、適切な段階で共有する補足版を分けます。分かりやすさは読み手の時間を節約し、管理された共有は重要情報を守ります。

製品ごとに、共通の情報シートを用意する

正しい写真、社内コード、説明、仕様、包装、想定供給量、該当する保管条件をまとめます。同じ名前に複数の規格があるなら、明確に識別し、一方を問い合わせられて別の規格で見積もることを防ぎます。

例えば、250 g 袋のコーヒーと焙煎用原料の大袋では、同じコーヒー製品でも、用途、購入経路、費用構成が異なります。区別されたシートがあれば、説明を最初からやり直すより、対象製品の話を進められます。

価格表には、その価格が成立する条件を示す

通貨、単位、仕様、適用数量、引渡し場所、有効期間を記載します。ロシア到着までの価格を計算する情報が足りなければ、自社で管理できる引渡し条件から提示し、輸送・輸入情報がそろってから計画を具体化できます。

条件を空欄にして、双方の理解が一致していると期待しないことです。試験注文と継続注文で準備費用が異なる場合もあります。専用包装では数量や設計の使用権が価格に影響し得ます。初めから示すことで、買い手は比較でき、供給側も想定利益を守りやすくなります。

サンプルは、受領と評価の計画まで決める

到着地と範囲をそろえて比較する

輸送案を依頼するときは、重量、寸法、貨物特性、出発地、受入場所、必要時期を伝えます。港までの見積もりと倉庫までの見積もりは、そのまま比較できません。サンプル輸送の料金も、規模の異なる商業貨物の費用を代表しません。

比べるのは主要運賃だけではありません。出発側・到着側の取り扱い、最終区間の配送、想定保管、条件付き付加料金を確認します。多くの項目が抜けた見積もりの合計が低いのは、単に業務範囲が狭いからかもしれません。

経路は、製品と販売計画に合わせる

海上、航空、複数区間の組み合わせは、予約時点の実施可能性に基づいて評価します。貨物に適用される予定、積み替え地点、各当事者の責任、条件を確認してください。他の経路の所要日数を使って、納品日を約束しません。

保存期間の短い商品では、準備、手続き、輸送、到着後の流通まで計算します。家具は梱包と荷役、冷蔵・冷凍品は全行程の保管条件と追跡資料が重要です。紙の上で最も安い案が、実際の貨物に最も適した案とは限りません。

引渡し条件で、業務の分担を明確にする

ICC の Incoterms® 2020 は、選択した条件に応じ、引渡し、費用、危険移転に関する責任を明確にする貿易規則です。使用時は、具体的な場所と版を併記します。FCA、CIF、DDP などは範囲と義務が異なり、同じ見積もりの言い換えではありません。[16]

適切な法的情報で、買い手を確認する

美しいウェブサイト、順調な電話、対面での面談だけでは、支払能力まで判断できません。法人名、登録番号、代表者、署名権限、送受金口座を照合します。公式の企業登録情報を使う場合は照会日と照合内容を保存し、登録情報が財務能力の全体を証明するものではないことも理解します。[18]

初期段階では、輸入と決済をどのように行うかを相手に説明してもらえます。取引規模が大きくなれば、価値とリスクに応じて確認を深めます。資料開示の依頼は合理的に説明し、双方の情報を守る形で行います。

当事者が実行できる決済方法を選ぶ

通貨、書類、受益者、具体的な取引を処理できるかについて、利用銀行と直接協議します。二国間取引である通貨が使われると説明されていても、すべての銀行、相手、商品で同じ方法が使える保証にはなりません。

契約前に、手数料の負担、支払い完了とする時点、書類引渡し条件、遅延や拒否への対応を合意します。口座変更の連絡が来た場合には、権限者へ別経路で確認する手順を持つことが重要です。急ぎのメールだけを根拠に、別口座へ送金しません。

起こり得る場面から、契約条件を考える

契約には、製品、品質、検査方法、引渡し予定、支払い、合意不履行時の責任を示します。承認サンプルがあれば、出荷品との対応関係を定めます。許容差を認めるなら、何の差をどの程度認めるかを明記します。

苦情の通知、証拠、是正措置、紛争処理も確認します。条件は、実際の取引環境で双方が実行できて初めて意味を持ちます。複雑な内容や高額取引では、署名前に適切な法務専門家の確認を受けることを勧めます。

独占権には、義務と評価時点を伴わせる

独占を求められたら、製品範囲、地域、期間、購入水準、評価方法を明確にします。広い権利を与えながら相応の義務がなければ、他社と取引する機会を失う可能性があります。

第 1 の層：接点づくりのサービス料

第 1 段階は 1 社当たり 99,900,000 VND で、第 2 段階を含みます。第 3 段階は 1 社当たり 379,000,000 VND の追加料金です。全プログラムを選ぶ場合、合計サービス料は 1 社当たり 478,900,000 VND。実施範囲、完了確認、支払条件とともに見積書を確認します。

これは輸出商品の原価でも、取引への投資金でも、受注を約束する料金でもありません。実施する業務、得られる情報、その結果を次へ生かせるかによって評価します。

第 2 の層：製品と資料の準備費

サービス契約に含まれないサンプル制作、検査、表示調整、撮影、資料作成などが発生する場合があります。予算を立てる前に、同じ業務を二重計上していないか照合します。

既存資料で足りれば、この費用は小さくなる可能性があります。専用品の開発や輸入条件の確認が必要なら、大きく異なります。業務、実施者、見積もりの根拠、企業の了承を得て初めて発生する条件を分けて管理します。

第 3 の層：出張の予算

7 日、10 日、14 日の行程は、人数と実際の日程から予算化します。国際航空券、宿泊、食事、移動、入国書類、保険、現地通訳、サンプル輸送、地域変更に伴う追加分が主な確認項目です。サービスに含まれるものは明示し、再計上しません。

長い行程は調べる時間を増やしますが、費用と国内業務を離れる時間も増やします。残された質問に基づいて選び、追加日程の目的がないまま長期化させないことが重要です。

第 4 の層：輸出の実行と販売経路の開発費

接点を得た後には、生産、配送、書類、税金、取引運営の資金が必要です。店頭でブランドを育てるなら、合意に応じて商品情報、展示、流通支援などの予算も検討します。実際の計画に基づいて組み立てる項目です。

売上のよい注文でも、先行生産、長期在庫、入金待ちがあれば資金繰りを圧迫します。ロシア向け計画には、予算、キャッシュフロー、段階ごとの承認限度を管理する担当者を置くと有効です。

例 1：オンラインでの接点づくりに備える予算

サービス料 99.9 百万 VND に加え、契約範囲外の新規サンプル 12 百万 VND、サンプル発送 18 百万 VND、追加検査・表示 25 百万 VND を、企業が独自に予算化したとします。以下は合算方法を示す仮定であり、市場の見積もりでも必須料金でもありません。

二つの仮定の資金差は 61 百万 VND です。内訳は輸入関税の 50 百万 VND と、その差に伴う VAT 増加 11 百万 VND。優遇の影響は関税の一項目を超えることがありますが、実際の計画には、製品の適格性と計算方法が確認された場合に限って使います。

輸入時に納める VAT は、条件を満たせば輸入企業の税制に従って処理される場合があります。したがって、準備すべき現金と最終的な経済コストは異なる可能性があります。この表は仮定上の資金移動を表し、VAT 全額が回収できない費用だと断定するものではありません。実際の計算と納付には、所管当局の通貨、為替レート、規定を用います。

為替・在庫・実際の販売数量が結果を変える

実際の予算では、どの項目をどの通貨で、いつ支払うかを把握します。伝聞の為替レートで長期契約を確定すべきではありません。独立した仮定を作り、どの程度の変動で利益率が失われるかを検討したうえで、財務部門と銀行に対応策を相談できます。

平均費用は、実際に販売できた数量にも左右されます。破損、返品、値下げがあれば、売上を生む数量は出荷数量を下回ることがあります。試験貨物の予算と継続販売の計画を分け、特殊な一便の結果を一年全体の結論にしません。

輸出促進への支出を、限界利益で検討する

管理上の単純な方法は、回収したい促進費用を、製品一単位または一注文の想定限界利益で割ることです。ここでいう限界利益は、関連する変動費を一貫した方法で差し引いたものであり、売上高を利益の代わりに使いません。

例えば、回収対象が 170.39 百万 VND、一単位の限界利益が 20,000 VND と仮定すると、切り上げ計算で約 8,520 単位が必要です。他の固定費、入金時期、受注可能性はまだ考慮していない計算例です。料金を回収保証に置き換えるのではなく、必要な事業規模について適切な問いを立てるために使います。

同じ予算と成果物で比べる

各方法の対象業務、追加業務、担当、費用根拠、成果物を整理します。参加費と人件費、サンプル、出張、調査、追客を分けます。次の資金投入前に何を改善・確認し、進むべきかを判断できることも伴走の価値です。面談数に加え課題の完了と情報の質を見て、料金を投資回収の約束と解釈しません。

明確な問いを持って出発し、根拠のある計画を持ち帰る

深い調査は、面談で埋まった予定表だけでは実現できません。販売拠点を観察し、製品を比較し、面談後に話し直し、ベトナムで立てた仮定を確認する時間が必要です。店頭に並ぶ商品を見て初めて分かることもあります。どのような包装か、同じ価格帯の製品は何か、どの情報で買い手に説明しているか、といった点です。

第 3 段階には、7 日、10 日、14 日の三つの行程案を設けています。それぞれ重点が異なります。意欲を示すために最長の行程を選ぶ必要はなく、投資判断に大きく影響する問いを解くために、十分な日数を選びます。

以下は往復移動を含む設計上の枠です。航空便、営業日、休業日、訪問先の確認によって順序を調整します。日数がそのまま商談日数になるわけではありません。実効性のある活動のため、移動、準備、整理の時間もプログラムに含めています。

7 日間の案：モスクワと優先事項に集中する

資料が比較的整い、製品の適性とモスクワの特定の相手企業を評価したい場合に向いています。主力分野を一つに絞ることで、限られた時間を活用できます。

目標の 5～10 回は、各面談の長さ、移動距離、相手の予定に応じて配分します。数字を満たすために詰め込みません。サンプル確認や技術協議が必要なら、それに十分な時間を取ります。ニーズの合わない面談を追加するより、一度の深い話し合いが重要な場合があります。

7 日間は日程変更への余裕が小さいため、資料、質問、各参加者の役割をよく準備します。渡航前にオンラインで解決できることは先に済ませ、現地の時間を直接観察や対面協議に使います。

10 日間の案：深い市場調査に向けた中心的な提案

10 日間なら、買い手との面談、販売経路の観察、物流調査、再協議の間に適切な余白をつくれます。B2B と現地調査を組み合わせたい場合の中心的な提案とし、モスクワと必要に応じた近隣地域に行程を集中させます。

6 日目と 7 日目が週末に重なる場合には、公開情報の観察や整理を行いやすい構成です。出発日が変われば、相手企業の担当者が対応できる時間に必要な面談を置くため、全体の順序を調整します。休業日に通常業務の面談ができると想定するものではありません。

面談の間に時間があれば、行程中に紹介方法を改善できます。最初の相手が、資料では十分に示せていない仕様に関心を持った場合、次の面談までに補足できます。価格の前提が違って理解されている場合も、同じ問題を繰り返す前に説明を整えられます。

調査を通じ、次の一手を選ぶための情報が整っても、市場開拓は帰国後に続きます。よい計画は、優先して処理すること、承認が必要な支出、相手への回答責任者を明確にします。

業務は三つに分けられます。第一は、約束した資料、改訂見積もり、サンプル情報など、速やかに回答するもの。第二は、配合試験、梱包確認、費用確認など、社内連携が必要なもの。第三は、追加投資、試験取引先の選定、適性の乏しい方向の一時停止など、経営・商業判断です。

各業務に、担当者、予定期限、完了の根拠を置きます。メール送信は相手の了承、サンプル受領は発注、試験注文は継続需要の証明を意味しません。正確な記録により、実際の進捗を見ながら資源を配分できます。

輸出経験がなくても相談できますか

ご相談いただけます。製品、資料の準備状況、供給力、現在の目標をお知らせください。準備から始めるか、オンラインで接点をつくるか、先に基本条件を整えるかを検討できます。登録したすべての企業が、直ちにロシアへの訪問を組めるという意味ではありません。

99,900,000 VND には、どの段階が含まれますか

第 1 段階の料金で、第 2 段階のオンライン商談を含みます。想定範囲は、資料と条件の整理、ロシア企業 40 社への初期アプローチリスト、調整とオンライン通訳を伴う 7 回の面談です。業務、条件、完了確認は、対応する見積書と契約書に記載します。

379,000,000 VND は総額ですか、追加料金ですか

第 3 段階の追加サービス料で、合意した市場調査と対面の接点づくりに関係します。オンライン部分と第 3 段階の両方を選ぶ場合、サービス料合計は 1 社当たり 478,900,000 VND。別途、含まれる項目と含まれない項目に従い、出張・関連費用を確認してください。

7 日、10 日、14 日は、それぞれ別料金のパッケージですか

調査内容を設計するための三つの期間です。第 3 段階のサービス料は 1 社当たり 379,000,000 VND を維持し、期間ごとの実施範囲を正式な計画で示します。日数、人数、地域による費用は実情に基づいて作成し、未確認の一括料金から推測しません。

10 日間を中心案として提案する理由は何ですか

B2B、販売経路の観察、運営調査、帰国前の再協議に時間を確保できるためです。深く調べたい場合の設計提案であり、必須期間ではありません。準備が整い目的が絞られていれば 7 日間、より広い調査なら 14 日間が適する場合があります。

初期リストの 40 社は、購入を確約していますか

確約を示すものではありません。製品と相手の条件から作る初期アプローチリストです。回答、面談への参加、購入判断は別々の段階です。契約済み顧客数や、包括的な審査を終えた企業数として解釈せず、実際の状態で評価します。

訪問後の契約締結は保証されますか

売買の結果は、製品、価格、書類、供給力、当事者の判断によって決まります。CHODAT は合意範囲で接点づくりを支援します。訪問の目的は、調べ、評価し、根拠のある次の協業を組み立てることであり、サービス計画に記載する具体的な成果物と併せてご検討ください。

特定の流通企業との面談を依頼できますか

希望企業名や条件をお知らせいただければ、接触の可能性を検討できます。依頼に名前があることは、その企業の参加同意を意味しません。参加者、内容、日時、実施条件がそろった段階で、確認済み日程に組み込みます。

倉庫、スーパー、工場を訪問できますか

公開の観察と正式な業務訪問では条件が異なります。運営区域への立ち入り、担当者との協議、画像の使用には適切な承諾が必要です。確認済み事項と、引き続き調整する事項を計画に明示します。予定案に場所の名前があるだけで、訪問権限があるとはみなしません。

モスクワとサンクトペテルブルクを組み合わせられますか

製品の目標、相手の予定、移動案が合えば、14 日間の枠で検討できます。第二地域で十分な価値のある活動が組めなければ、モスクワの調査を深める方が適切です。移動、費用、ベトナムへの国際線出発地は、行程全体と併せて確定します。

第 3 段階だけを相談できますか

準備状況と具体的な目的についてご相談いただけます。訪問前に追加業務が必要かを計画で整理します。渡航予算があることだけを理由に、製品、相手、資料を確認する段階を省くべきではありません。

税金、航空券、ホテルは料金に含まれますか

正式な見積もりで確定する項目です。本ページでは誤解を避けるため、サービス料と全体予算を区別しています。人数、日数、地域、現地通訳、サンプル輸送、査証、保険も確定前に照合し、含まれるものは再計上しません。

ベトナム製品は、すべて輸入関税 0% ですか

そのようには判断できません。HS コード、税率表、原産地規則、書類、輸入時点の適用条件を確認します。協定の優遇と VAT の義務は別の問題です。販売価格と資金計画を固める前に、明確にしてください。[2][3][14]

相談登録で、何の書類が必要ですか

初期段階では、製品、探している相手の種類、予定時期、連絡担当者の情報で始められます。公開フォームに、旅券、身分証明、銀行書類、営業機密一式をアップロードする必要はありません。次の段階に必要な資料は、適した手順で収集します。

出発日が未定でも、先に相談できますか

ご相談いただけます。時期の目安を選ぶか、未定と記載してください。7 日、10 日、14 日の期間は、ニーズを理解するために使います。実際の日程は、航空便、準備期間、相手の確認に合わせて検討します。フォーム上の選択は、航空券の購入や出発確定を意味しません。

企業情報は、どのように使われますか

同意いただいた内容に沿って、サービスの依頼受付と対応に使用します。その後の市場情報やプログラム案内は、別に選択できます。機密情報を公開コンテンツへ掲載することはなく、相手との資料共有は適切な範囲と目的に基づいて判断します。

主力製品はあるものの、適した相手がまだ見つからない場合は、解決したい課題を CHODAT へお知らせください。輸入企業の探索、販売経路の評価、価格水準の確認、追加投資の前の詳しい調査など、必要なことから始められます。

製品区分、主な仕様、供給能力、会いたい相手を教えてください。渡航を検討しているなら 7 日、10 日、14 日から希望の枠を選び、まだ決められなければ相談しながら整理できます。適切な情報が少しあれば、最初の会話を具体的に進められます。

製品と目標：製品分野、主力製品、希望する相手、確認したい課題。

接点づくりの計画：オンライン、ロシア現地調査、全プログラム、または相談から選択。現地調査を希望する場合は、7 日、10 日、14 日または未定、予定人数、渡航できる時期を追加します。

連絡先：企業名、担当者名、業務用メールアドレス、電話番号。

依頼対応への同意：プライバシーポリシーに従い、CHODAT INVEST が提供情報を使用して、本サービスの依頼について連絡・対応することに同意します。

任意の選択：CHODAT INVEST から、関連する市場情報やプログラム案内を受け取ることを希望します。初期状態では選択しません。

依頼が正常に受け付けられると、連絡時に使える受付番号が表示されます。ここから相談と計画づくりが始まり、調査日程、見積もり、実施条件は、その後に確認します。