Вьетнамская продукция для подходящих партнёров в России.

Список компаний полезен, когда понятно, почему каждая из них соответствует вашей задаче. Она закупает для розницы, перепродажи, ресторанов или производства? Развивает собственную торговую марку или ищет контрактного производителя? Что для неё важнее: минимальная цена, стабильность поставок или отличающийся ассортимент?

Поэтому работа начинается с критериев вьетнамского предприятия. Импортёру необходимо понятное коммерческое предложение; розничной сети — готовность продукции к продаже; промышленному заказчику — характеристики, мощности и стабильность партий. Правильно выстроенное представление одного и того же товара помогает быстрее перейти к сути.

Планируемый объём программы включает первоначальный список для обращения к 40 российским компаниям, 7 координируемых онлайн-встреч B2B с онлайн-переводом и 5–10 очных встреч в Москве. Исследовательская поездка проектируется на 7, 10 или 14 дней, чтобы предприятие успело изучить точки продаж, дистрибуцию и условия вывода товара на рынок. Продолжительность относится ко всему маршруту с выездом и возвращением; рейсы уточняются при подготовке программы. Первоначальный список не означает, что 40 покупателей подтвердили потребность в закупке. Конкретные встречи подтверждаются до их проведения.

Онлайн-программа — 99 900 000 VND на предприятие

Этот формат подходит компаниям, которые хотят оценить интерес партнёров до решения о поездке. Сначала уточняются основные товары, ориентировочная цена предложения, возможности поставки, критерии покупателей и условия, которые предприятие способно выполнить. На этой основе формируются первоначальный список обращений и подходящие переговоры.

Этап 1 включает онлайн-встречи этапа 2. Сумма 99 900 000 VND не является отдельной платой только за список контактов с последующей дополнительной оплатой семи онлайн-встреч. В коммерческом предложении определяются работы, необходимые материалы, порядок подтверждения встреч и критерии приёмки.

Для первых разговоров лучше выбрать ограниченный ассортимент конкурентоспособной продукции. Небольшая подборка с понятными характеристиками, ценой и доступностью часто полезнее объёмного каталога. Представители должны отвечать на вопросы о товаре и фиксировать то, что требует согласования с производством или руководством.

Результаты помогают определить следующий шаг: доработать продукт, направить образцы, пересмотреть цену, выделить приоритетных партнёров или подготовить очную программу. Если исходные условия пока не подходят, обратная связь позволяет скорректировать план до более крупных расходов.

Исследование российского рынка и B2B в Москве — дополнительно 379 000 000 VND на предприятие

Очный этап рассчитан на предприятия с понятной целью работы в России и возможностью подготовить продукцию, документы и команду. Планируются 5–10 встреч по подтверждённому графику в сочетании с исследовательской поездкой примерно на 7–14 дней. Представители могут показать образцы, изучить путь товара к покупателю, подробно обсудить требования и согласовать дальнейшие действия.

Семидневный формат сосредоточен на Москве и главных вопросах. Десятидневный оставляет больше времени для изучения каналов продаж, логистики и повторных переговоров. Четырнадцать дней подходят для углублённого исследования категории или дополнительного региона. Второй город включается только при наличии деловой задачи и подходящего графика. Неформальное общение поддерживает отношения, но не заменяет исследовательскую часть.

Изучайте перспективы по конкретным категориям

Россию часто описывают как крупный рынок, однако компания не продаёт всей стране одновременно. Она работает с определёнными покупателями, через определённый канал и по определённой цене. Поэтому перспективы следует оценивать через товар и клиента, а не только через географию и общие суждения о покупательной способности.

По публикации AsemconnectVietnam от 17 июня 2026 года со ссылкой на данные таможни Вьетнама, двусторонняя торговля в 2025 году составила около 4,77 млрд USD. Экспорт Вьетнама в Россию достиг почти 2,26 млрд USD, импорт — примерно 2,51 млрд USD. Общий оборот вырос приблизительно на 4%, тогда как вьетнамский экспорт немного снизился — на 3,2%. Эти данные подтверждают существующую торговую основу, но не означают, что рост одинаково доступен каждой категории. [1]

Производителю полезнее спросить, какой уже имеющийся товар заменит его предложение. Будет ли качество стабильнее, упаковка удобнее, срок поставки приемлемее или позиционирование убедительнее? Если ответа нет, увеличение числа контактов само по себе не обязательно принесёт более серьёзные возможности.

Взаимодополняемость товарных потоков

Вьетнам уже экспортирует в Россию кофе, кешью, перец, текстиль, морепродукты и электронику. В обратном направлении поступают различные виды сырья и производственных ресурсов. Это основание для изучения взаимодополняющих отношений, но коммерческая привлекательность всё равно зависит от конкретного товара, поставщика и канала. [1]

Преимущество может быть в глубоком знании продукта. Производитель кешью способен подробно объяснить однородность, долю ломаных ядер, вкусовые варианты, упаковку и срок хранения. Мебельная фабрика — показать качество отделки, защиту при перевозке и стабильность графика. Такие сведения полезнее общих обещаний поставлять любые товары.

Москва — место встреч, а не граница рынка

Москва является центром очной программы этой услуги. Однако место переговоров не определяет автоматически географию продаж. Компания с московским офисом может работать в других регионах, а региональный покупатель — не заниматься прямым импортом.

Начните с подтверждаемой способности поставлять

Преимущество не сводится к словам о низкой цене или высоком качестве. Покупателю нужны сведения о месячной мощности, вариантах исполнения, контроле качества, сроках подготовки и действиях при отклонениях.

Выберите три–пять сильных сторон с подтверждающими материалами. Стабильность качества требует описания контроля партий. Возможность разработки упаковки — информации о минимальном заказе, сроках дизайна, согласовании образца и правах на содержание этикетки. Подробно раскрытая сильная сторона убедительнее длинного рекламного перечня.

Покажите релевантность международного опыта

Опыт производства под заказ, инспекций и координации отгрузок полезен, но продажи в другой стране не подтверждают автоматически выполнение российских требований. Разделяйте уже доказанные компетенции и вопросы, которые ещё проверяются для нового рынка.

При наличии разрешения можно показать фотографии производства, образцы отчётов контроля и действующие сертификаты с корректными заявителем и областью действия. Не используйте логотипы и документы прежних клиентов без согласия. Избирательное раскрытие одновременно защищает отношения и помогает новому партнёру оценить предприятие.

Обещайте гибкость в пределах возможностей производства

Покупатели могут просить изменить размер упаковки, цвет, аксессуары, сладость или фасовку. Слишком быстрое согласие способно превратиться в обязательство, которое фабрике сложно выполнить.

Категории ниже помогают сформулировать задачу поиска партнёров. Это не перечень товаров с гарантированным спросом и не замена проверки условий ввоза. Сначала выберите основной продукт и конкретный канал продаж.

Кофе, кешью, перец и переработанная сельхозпродукция

Кофейная компания может работать с обжарщиками, импортёрами сырья или дистрибьюторами фасованной продукции. Каждой группе нужен свой набор сведений. Обжарщики изучают сырьё и качество партии; дистрибьютору бренда важны упаковка, позиционирование, цена и поддержка продаж.

Для кешью и перца подготовьте характеристики, показатели качества, упаковку и условия хранения. Выбирайте сопоставимые образцы. Большой набор сортов без объяснения цены и назначения затрудняет решение.

Возможны поставки переработчикам или фасовщикам либо развитие собственного розничного продукта. У этих направлений разные бюджеты и требования к сопровождению. Выберите направление до подготовки презентации и списка партнёров.

Готовые продукты питания и напитки

Объясните применение, вкус, состав, срок хранения и требования к перевозке. Привычный для Вьетнама продукт может быть незнаком новому покупателю. Фотографии готового блюда и способы использования помогают сделать разговор предметным.

Для частной марки согласуйте, кто утверждает рецептуру, отвечает за этикетку и какие изменения возможны при разных объёмах. Представленный образец должен соответствовать тому, что предприятие действительно может производить серийно.

Особые ингредиенты, специальные заявления и регулируемые категории требуют отдельной проверки до предложения. Подготовка помогает не расходовать бюджет на упаковку, образцы и встречи, пока основные условия ещё не выяснены.

Текстиль, обувь и потребительские товары

Начните с целевого пользователя, размеров, материалов, возможностей поставки и контроля качества. Разделяйте складской ассортимент и изготовление под заказ, сроки образцов и сроки серии.

Уточняйте, хочет ли партнёр развивать вьетнамский бренд или размещать заказ под своей маркой. От этого зависят документы, этикетки, упаковка и права. Прослеживаемость, маркировку и применимые торговые меры проверяют при подготовке конкретного плана.

ТР ТС 017/2011 относится к числу регламентов, которые необходимо рассмотреть для соответствующей продукции лёгкой промышленности. Детские товары могут подпадать под другие требования. Сначала устанавливаются назначение и пользователи, затем — состав документов. [7]

Промышленные изделия и компоненты

Производственному заказчику нужны техническое описание и стабильность поставок. Подготовьте допуски, материалы, стандарты, условия испытаний и поддерживаемую мощность. Все параметры должны иметь единицы измерения и понятную версию документа.

Подходящим контрагентом может быть завод-потребитель, интегратор или технический дистрибьютор. Отбор по роли в цепочке полезнее одного названия отрасли: иначе разговор рискует закончиться обменом визитками без потребности в закупке.

Особые технические требования, экспортный контроль и ограничения сделок проверяются по характеристикам, конечному пользователю и назначению. Контакты организуются после определения законных условий исполнения.

Импортёр: проверьте способность выполнить работу

Само определение «импортёр» недостаточно. Узнайте, с какими товарами компания работала, кто оформляет процедуры, где принимается груз и кому он продаётся. Ищите соответствие её возможностей вашему плану.

Для розничной продукции спросите о развитии бренда и поддержке точек продаж. Для сырья — о приёмочных показателях, размерах партий и периодичности заказа. Успех в одной категории не доказывает пригодность для остальных.

Дистрибьютор: разберитесь в пути товара

Дистрибьютор может обслуживать магазины, предприятия или других посредников. У каждого варианта своя структура цены. Нужно понимать, какие расходы и наценки появятся до продажи конечному покупателю.

В начале необязательно запрашивать весь клиентский список. Достаточно обсудить каналы, территории, склады и текущие категории. Более глубокое раскрытие и конфиденциальность согласуются по мере развития переговоров.

Розница и электронная торговля: предусмотрите работу после размещения

Сначала определите товар, затем ставку

Ответ о пошлине требует точного описания продукции. Коммерческого названия обычно недостаточно. Значение имеют состав, переработка, назначение, материалы, параметры, пользователи и иные классификационные признаки.

Для каждой приоритетной позиции составьте карточку с фото, описанием, характеристиками, составом при необходимости, упаковкой, релевантным происхождением материалов и назначением. Единая база помогает экспортёру, импортёру и таможенному представителю работать согласованно.

Проверяйте код HS/ТН ВЭД по номенклатуре и тарифу страны ввоза. Код прошлой поставки не обязательно подходит всем версиям изделия. Неясности нужно решить до фиксации цены и оформления документов.

Условия вывоза из Вьетнама

Проверьте запреты, временные приостановления, ограничения, лицензии, специальные условия и инспекции. Нормы внешнеторгового регулирования читаются вместе с действующими товарными перечнями. Национальная правовая база и Официальный вестник Вьетнама позволяют проверять документы, изменения и статус применения. [15]

Портал VNTR Министерства промышленности и торговли Вьетнама указывает категории экспортных документов: декларацию, коммерческий инвойс или эквивалент, а при соответствующих условиях — разрешения и результаты проверок. Не все специальные документы нужны каждой партии. Итоговый пакет зависит от товара и вида сделки. [11]

Отделяйте обязательные документы для процедур от материалов, по которым покупатель оценивает предложение. Каталог, прайс, карточка товара и проект договора могут быть необходимы для продаж, но не образуют единую категорию разрешительных документов. Такое разделение помогает назначить правильных исполнителей.

Преференции зависят от подтверждённого происхождения

Отгрузка из Вьетнама не означает автоматически вьетнамское преференциальное происхождение. Проверяются правила соглашения, товарные критерии и связанные условия. ЕЭК публикует правила происхождения, перечень товарных правил по HS 2022 и форму сертификата EAV. [3]

При использовании импортных материалов особенно важна прослеживаемость. Закупки, производство и экспортный отдел должны согласовать хранение документов, состав сырья и описание операций. Если задавать вопрос о льготе только после готовности груза, исправление может занять время или оказаться невозможным.

Форма EAV не устанавливает одну ставку для всех товаров. Нужны точный код, дата и условия преференции, квоты либо другой меры. Ставки в примерах ниже показывают влияние переменной и не определяют тариф для конкретной продукции.

Сертификат EAV и документы должны совпадать

C/O — сертификат происхождения. Форма EAV применяется в рамках соглашения Вьетнам — ЕАЭС при выполнении соответствующих условий. В системе eCoSys опубликован циркуляр 01/2024/TT-BCT, изменяющий правила реализации положений о происхождении, а также общие документы о выдаче C/O. При обращении проверяйте действующие инструкции и компетентный орган. [4]

Используйте единый источник названий, кодов и описаний для инвойсов, упаковочных данных, деклараций и других материалов. Изменение состава или характеристик требует проверки, какие документы необходимо обновить до отправки окончательного пакета.

Подтверждение происхождения следует готовить в ходе закупок и производства. Ответственный сотрудник не должен восстанавливать все сведения перед отправлением. Это также помогает вовремя отвечать на запросы о разъяснении или проверке.

Оценка соответствия и знак EAC

EAC — единый знак обращения, связанный с техническим регулированием ЕАЭС. Для регулируемых товаров необходимо определить форму оценки соответствия до выпуска в обращение. «Сертификат EAC» не является одним универсальным документом: сертификация, декларирование и другие процедуры различаются в зависимости от продукции и требований. [9]

Попросите специалиста объяснить применимый регламент, допустимого заявителя, место направления образцов, охватываемые версии товара и сроки действия. Дешёвый документ, не соответствующий действительному ассортименту, может не решить задачу поставки.

Не печатайте знак лишь потому, что дизайнер увидел его на чужой упаковке. До крупного тиража необходимо проверить законное основание и условия использования, чтобы избежать перемаркировки или переупаковки.

Для пищевой продукции важны общие и специальные нормы

ТР ТС 021/2011 касается безопасности пищевой продукции, ТР ТС 022/2011 — её маркировки. Для соков, молочных, мясных, рыбных и других категорий могут действовать дополнительные требования. Один сертификат системы менеджмента завода не подтверждает завершение всех условий обращения продукта в России. [5][6][7]

Подготовьте точную рецептуру или состав, сведения о производстве, показатели качества, хранение и срок годности. Заявления «натуральный», «для детей» и специальные свойства также проверяются до размещения на этикетке и в рекламе.

Даже небольшое изменение рецептуры может потребовать пересмотра согласованных материалов. Для частной марки фиксируйте версию: какой образец одобрен, какие ингредиенты используются и какому серийному продукту соответствует пакет документов.

Краткое представление с необходимой информацией

Корпоративный профиль должен быстро объяснять, чем занимается предприятие и для какой задачи подходит. На первой странице нужны основные товары, возможности поставки и ответственный контакт. Затем — характеристики, качество, цена с условиями, сроки подготовки и возможность разработки продукта.

Необязательно включать все достижения. Если часть информации нельзя раскрывать публично, подготовьте общую презентацию и отдельное дополнение для подходящего этапа переговоров. Понятная структура экономит время читателя, а контролируемое раскрытие защищает коммерческие сведения.

Единая карточка каждой позиции

Укажите достоверное фото, внутренний артикул, описание, характеристики, упаковку, планируемую доступность и хранение, когда оно существенно. Варианты одного товара должны различаться однозначно, иначе вопрос об одной позиции может привести к расчёту другой.

Например, розничный кофе в пачке 250 г и сырьё для обжарщика относятся к одной категории, но различаются по применению, покупателю и затратам. Отдельные карточки позволяют обсуждать нужное предложение без повторных пояснений.

Условия, на которых действует цена

В предложении нужны валюта, единица, спецификация, объём, место поставки и срок действия. Если данных для цены с доставкой в Россию пока недостаточно, начните с условий в пределах собственного контроля, а затем дополните расчёт сведениями о перевозке и импорте.

Не оставляйте существенные условия на подразумеваемое понимание. Подготовка пробной партии может отличаться от повторного заказа; индивидуальная упаковка — зависеть от тиража и прав на дизайн. Ясность делает сравнение корректным и защищает планируемую маржу.

Сравнивайте один пункт назначения и одинаковый объём услуг

Перевозчику нужны масса, размеры, свойства груза, отправление, место приёмки и требуемое время прибытия. Стоимость до порта нельзя напрямую сопоставлять со стоимостью до склада. Перевозка образцов не показывает затраты коммерческой партии другого размера.

Проверяйте не только основной фрахт, но и обработку на отправлении и прибытии, последнюю милю, ожидаемое хранение и условные надбавки. Низкая общая цена с множеством пропущенных позиций может означать лишь более узкий объём.

Маршрут должен соответствовать товару и продажам

Морская, воздушная или комбинированная перевозка оценивается по реальной доступности на момент заказа. Запрашивайте подтверждение расписания, перегрузок, ответственности и условий для конкретного товара. Срок другого маршрута не является основанием обещать дату доставки.

Для короткого срока годности считайте подготовку, процедуры, перевозку и дальнейшее распределение. Для мебели важны упаковка и погрузка; для охлаждённых товаров — условия всей цепи и соответствующие записи контроля. Самый дешёвый вариант на бумаге может оказаться неподходящим для партии.

Условия поставки распределяют работу

Правила Incoterms® 2020 Международной торговой палаты помогают определить обязанности по поставке, затратам и переходу риска в выбранном базисе. Указываются конкретное место и редакция. FCA, CIF и DDP имеют разный объём обязанностей и не являются взаимозаменяемыми названиями одной цены. [16]

Юридическая проверка покупателя

Убедительный сайт, хороший звонок или личная встреча не подтверждают платёжеспособность. Сверьте юридическое лицо, регистрационные сведения, представителя, полномочия подписанта и платёжный счёт. При использовании официального реестра сохраняйте дату и содержание проверки. Регистрационные сведения не заменяют полную оценку финансового состояния. [18]

На первом этапе попросите объяснить порядок импорта и платежей. С ростом стоимости и риска сделки можно рассмотреть более глубокую проверку. Запросы должны быть соразмерными, объяснёнными и учитывать защиту информации обеих сторон.

Исполнимый способ расчётов

Обсудите с обслуживающим банком валюту, документы, получателя и возможность проведения конкретной операции. Упоминание валюты в двусторонней торговле не означает, что одинаковая схема подходит любому банку, партнёру и товару.

До подписания определите комиссии, момент исполнения оплаты, выдачу документов и действия при задержке или отказе. Изменение счёта необходимо независимо подтвердить у уполномоченного лица. Срочного письма самого по себе недостаточно для перевода на другие реквизиты.

Договор вокруг реальных ситуаций

Опишите товар, качество, приёмку, сроки, оплату и последствия несоответствия. Если согласован образец, укажите его связь с поставкой. Допуски должны иметь конкретное содержание и границы.

Предусмотрите уведомление о претензии, доказательства, исправление и разрешение спора. Условие полезно, когда его можно исполнить в обстоятельствах сделки. Сложные или значимые по сумме договоры требуют профильной юридической проверки.

Эксклюзивность вместе с обязательствами

При запросе эксклюзивных прав определите ассортимент, территорию, срок, объём закупок и критерии оценки. Широкое ограничение без встречных обязательств может лишить предприятие других возможностей.

Первый уровень: услуги по организации контактов

Этап 1 стоит 99 900 000 VND на предприятие и включает этап 2. Этап 3 — дополнительно 379 000 000 VND на предприятие. Общая стоимость услуг при выборе обеих частей составляет 478 900 000 VND. Эти суммы читаются вместе с объёмом, приёмкой и порядком оплаты в коммерческом предложении.

Это плата за услуги, а не себестоимость экспортируемого товара, не вложение в сделку и не гарантия заказов. Оценивайте выполненную работу, полученную информацию и возможность использовать результаты.

Второй уровень: продукт и документы

За пределами согласованного объёма могут потребоваться образцы, испытания, изменение этикетки, фотографии или дополнительные материалы. Сначала сверьте включённые работы, чтобы не считать одну задачу дважды.

Готовые документы могут уже подходить. Специальная разработка или невыясненные условия импорта способны потребовать больше ресурсов. Разделяйте задачи, исполнителей, основания расчёта и условия согласования расходов.

Третий уровень: командировка

Поездка на 7, 10 или 14 дней рассчитывается по реальным участникам и маршруту. Рассматриваются международные билеты, проживание, питание, транспорт, въездные документы, страховка, очный перевод, образцы и дополнительные города. Уже включённые позиции отмечаются отдельно.

Более продолжительное исследование расходует деньги и рабочее время сотрудников, отсутствующих во Вьетнаме. Выбирайте длительность по оставшимся вопросам. Дополнительные дни без содержательной программы не обязательно дают соразмерную пользу.

Четвёртый уровень: поставки и развитие канала

После знакомств остаются производство, перевозка, документы, налоги и операционная работа. Для развития бренда могут потребоваться контент, выкладка и согласованная поддержка дистрибуции. Расчёт должен опираться на реальную модель.

Даже выгодный заказ создаёт кассовую нагрузку, если производство финансируется заранее, запас хранится долго или оплата отсрочена. Назначьте ответственных за бюджет, денежный поток и утверждение расходов на каждом этапе.

Пример 1: подготовка к онлайн-программе

Предположим, компания выбирает услугу за 99,9 млн VND. За пределами её объёма она условно выделяет 12 млн VND на новые образцы, 18 млн VND на отправку и 25 млн VND на дополнительные испытания и этикетки. Это внутренние допущения для демонстрации расчёта, а не рыночные котировки или обязательные платежи.

Разница составляет 61 млн VND: 50 млн пошлины и 11 млн дополнительного НДС в рамках допущений. Преференция может влиять не только на строку пошлины, но использовать её в реальном плане можно лишь после подтверждения права и расчёта.

Уплаченный импортный НДС может учитываться в налоговом режиме импортёра при соблюдении условий. Поэтому денежная потребность и окончательная экономическая стоимость различаются. Таблица показывает денежный поток и не объявляет весь НДС невозмещаемым расходом. Реальные расчёты и платежи используют установленную валюту, курс и правила.

Курс, запасы и фактические продажи

Определите, в какой валюте и когда оплачивается каждая позиция. Не фиксируйте долгосрочный договор по неофициальной оценке курса. Сценарии помогают увидеть, какое изменение съедает маржу, а затем обсудить подходящие решения с финансистами и банком.

Удельные затраты зависят от реально проданных единиц. Брак, возвраты и уценка могут уменьшить объём, создающий выручку. Разделяйте пробную поставку и устойчивую модель; одна необычная партия не должна определять выводы на весь год.

Оценивайте продвижение через маржинальный доход

Простой управленческий расчёт делит сумму затрат на продвижение, которую требуется покрыть, на ожидаемый маржинальный доход с единицы или заказа. Он рассчитывается последовательно после соответствующих переменных затрат. Выручка не заменяет маржинальный доход.

Например, условные 170,39 млн VND при 20 000 VND маржинального дохода с единицы потребуют примерно 8 520 единиц, с округлением вверх. Это только иллюстрация без прочих постоянных затрат, сроков оплаты и вероятности заказов. Она помогает сформулировать вопрос об объёме, но не обещает окупаемость.

Сравнивайте одинаковые расходы и результаты

Для каждого способа укажите включённые и дополнительные работы, ответственного, основание цены и результат. Отделяйте взнос от времени сотрудников, образцов, поездок, проверок и последующей работы. Ценность сопровождения также в данных перед следующим вложением: что улучшить, что проверить, стоит ли продолжать. Помимо встреч отслеживайте выполнение задач и качество информации; плата не является обещанием окупаемости.

Поехать с вопросами и вернуться с обоснованным планом

Глубина исследования — не только плотный календарь. Нужны время на точки продаж, сравнение товаров, повторные разговоры и проверку предположений, сделанных во Вьетнаме. На полке становятся заметны упаковка, ценовой сегмент и информация, которую видит покупатель.

Поэтому этап 3 проектируется на 7, 10 или 14 дней с разными акцентами. Самая длинная поездка не является обязательным доказательством серьёзности. Выбирайте время, достаточное для вопросов, влияющих на решение о дальнейшем вложении ресурсов.

Программы ниже — планировочные рамки со временем выезда и возвращения. Они корректируются по рейсам, рабочим дням, праздникам и подтверждениям организаций. Дни маршрута не равны полным дням переговоров: переезды, подготовка и обобщение предусмотрены намеренно.

Семь дней: Москва и ключевые вопросы

Формат подходит предприятию с относительно готовыми материалами, которое хочет проверить продукт и ограниченную группу партнёров. Одна основная категория позволяет эффективнее использовать время.

Целевые 5–10 встреч распределяются по длительности переговоров, расстояниям и доступности партнёров, а не уплотняются ради числа. Рассмотрение образцов и технических вопросов требует времени. Глубокий разговор может быть важнее дополнительной неподходящей встречи.

У семидневного формата меньше гибкости при изменениях. Заранее подготовьте вопросы, документы и роли команды. Всё, что можно решить онлайн, лучше завершить до выезда, оставив пребывание в России для личного взаимодействия и наблюдений.

Десять дней: предлагаемый основной формат углублённого исследования

Десять дней дают интервалы между переговорами, изучением продаж, логистикой и повторными контактами. Это предлагаемый основной вариант для сочетания B2B и полевой работы с фокусом на Москве и подходящих близлежащих локациях.

Дни 6 и 7 удобны для открытых наблюдений и обобщения, если выпадают на выходные. Порядок меняется по дате выезда, чтобы встречи с сотрудниками российских компаний проводились в доступное им время. Работа организаций в дни отдыха не предполагается автоматически.

Интервалы позволяют улучшать презентацию прямо в поездке. Если первая встреча выявила неясную спецификацию, материалы можно дополнить до следующей. Если цена понята на другой основе, это можно разъяснить до повторения проблемы.

Поездка даёт данные для следующего решения, но развитие рынка продолжается после возвращения. Установите приоритеты, необходимые согласования и ответственных за ответы каждому партнёру.

Разделите работу на срочную обратную связь, внутреннюю подготовку и коммерческие решения. Первая включает обещанные материалы, новую цену и сведения об образцах. Вторая — рецептуру, упаковку и расчёты. Третья — продолжение вложений, выбор пробного партнёра или паузу в неподходящем направлении.

Каждая задача требует исполнителя, планового срока и подтверждения выполнения. Отправленное письмо не означает согласия, полученный образец — заказа, а пробная закупка — повторяющегося спроса. Точный статус показывает реальный прогресс и помогает распределять ресурсы.

Можно ли обратиться без экспортного опыта?

Да. Опишите продукцию, состояние документов, возможности поставки и цель. Это поможет понять, с чего начать: с подготовки, онлайн-встреч или доработки базовых условий. Запрос не означает, что любая компания готова немедленно ехать в Россию.

Что входит в 99 900 000 VND?

Это стоимость этапа 1, включающая онлайн-встречи этапа 2. Планируемый объём: уточнение предложения, первоначальный список 40 российских компаний и семь координируемых онлайн-встреч с переводом. Работы, условия и приёмка указываются в предложении и договоре.

379 000 000 VND — общая или дополнительная сумма?

Это дополнительная стоимость услуг этапа 3 — исследования и очных контактов по согласованному плану. Вместе с онлайн-программой общая стоимость услуг составляет 478 900 000 VND на предприятие. Путевые и прочие расходы проверяются отдельно по включениям и исключениям.

На 7, 10 и 14 дней предусмотрены три разные цены?

Это варианты структуры маршрута. Стоимость услуг этапа 3 остаётся 379 000 000 VND на предприятие; состав работы каждого варианта определяется официальным предложением. Расходы по длительности, числу участников и регионам рассчитываются по фактическим условиям, а не по неподтверждённой цене «всё включено».

Почему предлагается десять дней?

Этого времени достаточно для сочетания B2B, каналов продаж, операционных вопросов и повторного общения до возвращения. Это проектная рекомендация для углублённого исследования, а не обязательный срок. Подготовленному предприятию с узкой целью могут подойти семь дней, более широким задачам — четырнадцать.

Все 40 компаний уже подтвердили закупку?

Нет. Это первоначальный список обращений по продуктовым и партнёрским критериям. Ответ, встреча и покупка — разные стадии. Число не означает заключённые договоры или завершённую комплексную проверку компаний.

Гарантируется ли договор после поездки?

Сделка зависит от товара, цены, документов, поставки и решений сторон. CHODAT организует контакты в согласованном объёме. Программа предназначена для изучения, оценки и обоснованных последующих действий с определёнными результатами услуги.

Можно ли запросить конкретного дистрибьютора?

Укажите название или критерии, чтобы оценить возможность контакта. Само упоминание не означает согласие компании участвовать. Встреча подтверждается после согласования участников, содержания, времени и условий организации.

Можно ли посетить склад, магазин или завод?

Открытое наблюдение и официальное посещение имеют разные условия. Для операционных зон, переговоров с сотрудниками и использования изображений нужно соответствующее разрешение. План различает подтверждённые пункты и ещё согласуемые; адрес в проекте не даёт права доступа.

Можно ли объединить Москву и Санкт-Петербург?

Это рассматривается в четырнадцатидневном формате при подходящих товарах, партнёрах и маршруте. Если деловых оснований для второго города недостаточно, глубокая работа в Москве полезнее. Переезды, расходы и место международного вылета согласуются в общем маршруте.

Можно ли обратиться только по этапу 3?

Да. Расскажите о выполненной подготовке и цели. Предложение уточнит, нужна ли дополнительная работа до выезда. Наличие командировочного бюджета не заменяет определения товара, критериев партнёров и документов.

Входят ли налоги, перелёты и гостиницы?

Это указывается в коммерческом предложении. Страница разделяет стоимость услуг и общий бюджет. Число участников, длительность, география, очный перевод, образцы, визы и страховка также согласуются заранее. Уже включённые позиции повторно не добавляются.

Все ли вьетнамские товары получают нулевую пошлину?

Такой общий вывод невозможен. Проверяются код, тариф, происхождение, документы и действующие условия на момент ввоза. Преференция и НДС — отдельные вопросы, которые нужно выяснить до утверждения цены и денежного плана. [2][3][14]

Какие документы нужны для первичного запроса?

Достаточно продукта, типа партнёра, ориентировочного времени и ответственного контакта. Не загружайте в открытую форму паспорт, удостоверение личности, банковские материалы или полный конфиденциальный коммерческий пакет. Нужные документы собираются подходящим способом на соответствующем этапе.

Можно ли обсудить программу без даты выезда?

Да. Укажите примерный период или неопределённость. Предпочтение 7, 10 или 14 дней помогает понять задачу; конкретные даты сверяются с рейсами, подготовкой и подтверждениями партнёров. Выбор в форме не бронирует билет и не подтверждает отправление.

Как используется информация предприятия?

Регистрационные сведения служат для приёма и обработки запроса в рамках согласия. Получение последующих материалов о рынке и программах — отдельный выбор. Конфиденциальные данные не публикуются; передача партнёрам определяется надлежащей целью и объёмом.

Если основной продукт уже есть, но подходящих партнёров пока нет, расскажите CHODAT, какую задачу необходимо решить. Это может быть импортёр, оценка дистрибуции, проверка цены или глубокая исследовательская поездка до следующих вложений.

Укажите категорию, основные параметры, возможность поставки и желаемых партнёров. Для поездки выберите 7, 10 или 14 дней либо попросите помочь с выбором. Несколько точных сведений делают первый разговор предметным.

Подготовим подходящий следующий шаг на российский рынок.

Шаг 1 — Продукт и цель: категория, основной товар, тип партнёра и вопросы для выяснения.

Шаг 2 — Формат работы: онлайн-контакты, поездка в Россию, полная программа или консультация. Для поездки укажите 7, 10, 14 дней либо неопределённый срок, ожидаемое число участников и возможный период.

Шаг 3 — Контакты: предприятие, ответственный представитель, рабочий email и телефон.

Согласие на связь: Я согласен на использование предоставленных сведений CHODAT INVEST для связи со мной и обработки этого запроса в соответствии с политикой конфиденциальности.

Отдельный необязательный выбор, без предварительной отметки: Я хочу получать дополнительную информацию о рынке и подходящих программах CHODAT INVEST.

После успешного приёма страница показывает номер запроса для дальнейшей связи. Это начало обсуждения и подготовки предложения. Расписание, стоимость и условия исполнения подтверждаются отдельно.