Làm cách nào để không bị cắt cầu trong bất động sản

(Bài viết chia sẻ kinh nghiệm cá nhân của tác giả Văn Hoài Thương)

Làm cách nào để không bị “cắt cầu” trong môi giới mua bán bất động sản ?!

Làm BDS càng lâu thì chắc chắn sẽ vài lần bị chủ nhà hay khách hàng qua mặt . Chỉ là có biết để mà “cay” hay không.

• Nếu đặt câu hỏi :” Làm cách nào để tránh cắt cầu ?” thì mình xin phép trả lời là “không có”. Thời mới vào nghề mình có làm ở một công ty BDS  còn lấy thông tin CMND rồi ký giấy các thứ. Thực ra chỉ phòng được người “ngay” chứ sao phòng được kẻ “gian”.Không có giải pháp nào hoàn hảo ở thị trường thứ cấp này cả. Kể cả có kiện cáo hay uy hiếp cũng không khả thi lắm.

Một số Proptech từng triển khai hợp đồng “độc quyền” với chủ nhà nhưng cũng chào thua. Vì chủ nhà cũng chẳng muốn ký hợp đồng quá rủi ro trong khi giá trị mà công ty mang lại cũng chỉ là thanh khoản giống như môi giới ngoài thi trường.

Và dưới đây là một số ý kiến để hạn chế bị cắt cầu:

Môi Giới bất động sản đang bán gì ?

Rất nhiều môi giới nghỉ đến việc mình đang bán nhà , BDS….Nhưng “không” bạn không thể bán thứ bạn không sở hữu như Hàn Mặc Tử . Nhà là của chủ nhà , dù chốt giá xong xuôi nhưng một khi đổi ý thì bạn cũng chẳng làm gì được.

Thứ duy nhất bạn sở hữu để bán cho khách hàng là “Dịch Vụ” hay như theo cách mình hay phân loại thì bạn đang bán: Thông tin , bán thân.

Bán thông tin (Căn nào đang bán )

Đây là thứ dễ mất nhất vì chỉ cần dẫn khách tới nhà là chắc chắn biết địa chỉ lên mạng search GG nhiều khi ra luôn SDT chủ nhà ( trừ mấy căn mặt tiền). Hoặc gặp mặt chủ nhà nhẹ nhàng xin số là ok.

Lời khuyên của mình trong trường hợp này là đừng quá kỳ vọng vào việc bán thông tin để lấy phí hoa hồng. Vì nếu bạn chỉ có thông tin thì gặp khách ok thì không sao nhưng gặp khách khó tính là xác định không mất phí thì cũng kỳ kèo hoa hồng.

Bán thân : có rất nhiều cách hiểu nhưng mình theo cách đơn giản nhất :” Bạn giúp/giải quyết được vấn đề gì cho khách hàng ?” (Tất nhiên trừ việc cung cấp thông tin ở trên)

Có rất nhiều việc một môi giới có thể giúp cho khách hàng của mình ví dụ:

-Giúp khách hàng ra hàng, cho thuê ..

-Tư vấn và giải quyết các vấn đề pháp lý , quy hoạch

-Giúp khách hàng kiểm tra giá thị trường,

-Giúp khách hàng “làm việc” với quản lý toà nhà, chính quyền …an ninh đô thị

……

Bán thân như thế nào là một chủ đề rất dài từ việc biết khách hàng mình cần gì ? Bản thân mình có gì ? Đem thứ mình có cho khách hàng ra sao? .

Rất nhiều người có rất nhiều thứ để cho tuy nhiên họ không ý thức và đóng gói thứ đó đưa cho khách hàng của mình. Bán thân mới là cách làm bền vững trong thị trường thứ cấp này hãy cố gắng cung cấp giá trị mà khách hàng mình cần ( Đừng có nhét mấy cái người ta không cần…) thì công việc chốt deal và lấy phí sẽ dễ dàng hơn rất nhiều.

//Chốt : Hãy cố tăng giá trị bản thân thì chốt deal sẽ dễ dàng hơn 

(Theo Văn Hoài Thương)